亚马逊选品-外贸市场分析-外贸引流开发
注:文章比较长，为避免头重脚轻，整理了亚马逊入门文章（从招商经理处注册开始-基础操作）放在文末。
正文：
当然，这边更加侧重的是对产品的市场分析
亚马逊选品，精确的来说，是对于某个品类关键字的分析，从而得出这个品类下，热搜的一些属性，比如说，颜色，功能，等长尾，用于确定出实际的产品，再结合亚马逊平台本身的一些大数据，进行初步选品。
为什么说是初步选品
因为 当你费劲心思筛选了10款产品出来之后。
真正选品才开始，那就是测款；10款里，能让你爆发一款，概率已经很高。所以我想说的，真正亚马逊选品，实际只能大致的选，最终决定是否大力投入，还是需要依靠测款。
那在这之前，其实更重要的是要分析你整个行业的数据，知道客户都聚集在哪个市场。
以下适用于外贸的整体市场调研
在我们新进入一个行业或者进入之前，想要了解一个行业的时候，第一步是什么呢？
没错，了解目标市场，有哪些国家的搜索量大，对该产品需求旺盛，以及是否从中国进口，进口数量有多少，目前是呈下降趋势还是上升趋势？
哎呀，我没了解这些就进入到一个公司上班了，老板让自己开发业务呀，那你更应该了解目标市场，这样才能更准确的去搜索客户信息，进行下一步的开发信工作。
当只有我们了解这些之后，才能够更准确去投放我们的PPC广告。
Ok，step by step，演示一下如何进行分析：
第一步：进入google trends，搜索你的主关键词，下面以aluminum foil来作为演示
从上面可以看出aluminum foil的趋势是逐年递增的，最起码他还是稳定的产业。不是一个没市场的产业。
再看下面：
我们可以看到搜索热度的区域，以及城市，ok，我们把他记录下来，一会进行统计和比较。
最后，这个工具还给我们推荐了相关的关键词，我们可以将其作为参考，当然不看也没关系，在你进入分析关键词的工作的时候，从google keywords 工具中肯定会包含这些。
第二步：进入google market finder 网站，搜索aluminum foil
我们选择G20 ,看下结果，当然你也要选择其他的洲看下结果。
从上面我们也可以看到美国是搜索量最大的国家，也验证了刚才的结果，但是他的竞争程度很高，单价也很高，那值不值得投资呢，小soho我建议直接进行google开发，不建议投ppc，如果公司有实力，那必须投，不但可以获得询盘，也是品牌提升的最佳场所。
然后就是印度尼西亚，日本，加拿大，德国，印度，巴西等。
做好记录后，我们再选择非洲看下
没有任何数据，我们基本可以排除非洲这个市场，当然，不能太绝对，我们再想下，铝箔的用途是什么，做成铝箔小卷，家用，做成铝箔抽纸，烧烤用，还有药箔，做药板后面的封装，做食品包装，飞机上的餐盒。蛋挞盒等。这些东西因为国家关系，价格因素，需求量并不太高。
再搜索亚洲看下吧
又多了个菲律宾。
综上，可以总结下，就是美国，加拿大，菲律宾，印度，印度尼西亚，日本，巴西，泰国，德国。
第三步，我们从免费海关数据网站上验证下
先选择panjiva
然后点击中国，这代表从中国进口。可以看到大概有810个采购商。那都是分布在哪个国家呢？
点击更多地区，能看到各个州有多少采购商，点击州左边的小三角，可以看到各个国家的数据。
可以看到，美国，加拿大还是最多的，当然你可以直接在这里面搜索到这些采购商的名字，和供应商信息，以及提单信息等。
我们还要从另一个渠道进行验证，毕竟每个海关数据库是不一样的。
我们进入外贸邦网站，进行贸易数据搜索：当然他只有几个国家的数据，但也不妨碍我们对这几个国家进行验证。
可以看到，美国进口商一年交易8万多次，真的是一个非常大的市场。
印度7万多次，也算是第二大市场了吧。
巴基斯坦只有4000多次交易，相差还是比较大的。
英国是0，为啥呢？一会再告诉你
韩国100多次，这算是相当少的了。
墨西哥700多次，也验证了panjiva网站上墨西哥客户的数量信息。
刚才我们看到日本也是一个搜索量很大的市场，没有日本的数据怎么办？
第四步 我们从日本的海关数据网站上搜索，会用google吧，输入custom database japan
从中国进口的数据进行搜索，然后进行aluminum foil的hs编码搜索，就会得出数据。
然后来看看下面一个月的数据：
可以看到，2015年5月这一个月的数据，日本进口了1947吨，其中有1426吨都是从中国进口的，货值是YEN,合计多少usd呢？
等于569万多USD，那我们粗略计算下一年的进口额是6800多万USD。
所以也证明了日本也是我们的一个主要市场。
最后再来看下德国，搜索量也还可以，但为啥没成交信息呢，还有英国也没有信息呢。
抛过去海关数据网站的数据准确性不谈，肯定还有其他原因吧
五步 网上搜下铝箔 欧洲市场，看到一篇这样的信息。
原来欧盟对中国的铝箔是征收反倾销税的。中国对欧洲总共的出口占所有出口量比例是14% ，那么可想而知，你若是没一点优势，还是别想欧洲市场了，这些都是那些大厂有关系的企业才能承担的市场。
通过以上的分析，基本上可以确定铝箔的重点市场有，美国，加拿大，印度，印度尼西亚，日本，墨西哥，巴基斯坦，巴西等（我并没有对每个国家进行数据论证，你们可以自己论证下）。
当然你们可以自己进行分析自己的产品，这只是分析的重点市场，并不是绝对的只有这个市场。任何一个国家都有可能成交，只是成交量多少，难易程度，市场的大小问题而已。
-----------------以下为另一种方法分析产品市场----
如何用联合国数据分析产品市场
作为上一篇的延续，这一篇实际上将对数据的准确性，全面性进行补充，也可以对前面的结论进行论证。
好了，废话不多说，一步一步来：
第一步，打开 http://comtrade.un.org
第二步，点击get trade data 按钮
第三步，点击legacy 里的monthly data
第四步，点击browse data 里的table view
第五步，开始进行选择：
Reporters 选择china，
Partners选择all，
Commodities选择你的产品商品编码，也可以输入英文品名，他会自己识别，
Penods选择年月
Trade Flows选择出口exports
然后点击上面的preview，右侧就可以出来数据，当然我们最好是直接进行下载，选择下面的Download。
第六步，打开刚下载的excel，选择第一行，点击筛选
第七步，点击重量或者货值进行降序排列
以上就可以看到，在一个月内，进口量最多的国家了。到这，基本上就知道我们的产品哪些国家市场比较大了。
那我们就对照上一篇的aluminum foil进行比较下。
美国进口量确实最大，然后是印度，泰国，印尼等。证明分析是没错的。
实际上联合国数据主要是用来验证。操作较为繁琐，各位看着用。
跟大家做亚马逊选品，有没有帮助，仁者见仁了。
全文完
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