有哪些短视频的变现方式？

这种短视频变现方式，一般人都不知道，答主靠它实现了「睡后收入过万」。

霸道总裁、歪嘴龙王，这些爽文小说改编的短剧，有人半个月就赚到一套房，就算是跟着喝汤做短剧推广，偶尔剪辑这些短剧片段就能一个月赚几千，好的都有好几万的收入。

·一、有流量就有钱，这是千古定律！

所以兄弟们，接下来短视频赚钱，闭着眼睛冲短剧！

朋友就是通过这种短剧的高潮剪辑，赚到了第一桶金！（有人充值你就有收益）

这种短剧在抖音的相关话题，动不动就是几百亿的播放量！

注意，是几百亿！不是几百万！是亿！

而且现在0粉丝都可以做，扶持巨大！做过的都知道，红利期收益非常可观

·二、短剧剪辑的赚钱逻辑是怎样的呢？


你有没有刷过这种短剧的视频：什么歪嘴龙王，屌丝逆袭，三年之期已到，绝世高手秒杀一切完成复仇之类的。

其实这就是从短剧里剪辑出来的片段，想要看全集就要充钱！

而像这个视频，只需要你把最精彩的部分拿出来，剪辑成更短的短视频片段，吸引人去观看，这样总会有一定比例的人想要买全集对不对？

而一旦有人付费买了全集，你是可以拿到佣金分成的，最高可以拿到70%！

也就是说，如果1个人付费100块买了短剧全集，你就可以分到70块钱！

你这个视频吸引了100个人付费，你光靠这个视频就可以赚7000块钱！

懂了吧？
其实就是带货，只不过这个带货的内容成了短剧！

·三、怎么剪辑才能获得平台流量？

这就涉及到剪辑技巧了！接下来我重点讲讲剪辑技巧。

·1、你需要抓取短剧中的高潮、爽点，并且把他放到前三秒！

因为短视频有“黄金前三秒”的原则：

前三秒能吸引人，你的流量就会越来越大；

反之，前三秒不能吸引人，很多人就刷走了，系统就会默认你的视频是不受欢迎的，哪怕你视频质量再好，也会被减少推荐！

像这种男女主拥抱的画面，还有一些吵架的画面等等，都可能是吸引人气的高潮。

·2、要起一个好的标题

抓住用户的爽点起一个好的标题很重要！

像

“有妇之夫遭遇心机撩汉”
“看似无意的间接接吻”
“似有若无的否定你的太太”

等等，都是能够通过一句话吸引别人的标题

·3、要注意整个剪辑视频的顺序

这个顺序可太有讲究了！

我下面列举个群里的大神分享的例子

比如这个反转类型的

这种就是先把冲突放在开头1-7秒，然后7-18秒就开始反转

比如一开始屌丝被奚落，到7-18秒的时候，屌丝居然能够出现在高端场合！

最后在17-30秒的时候，屌丝亮出真实身份，竟是10万特种兵的头领！

片尾十万特种兵跪拜屌丝，场面十分震撼！


看，30秒，拿下所有观众！


这种技巧还有很多，类似于【怎么在突出剧情矛盾吸引点赞的前提下，还能保留原始情节与对话】、【怎么精简剧情让用户看了更爽更想付费】等剪辑技巧，我也是从知乎知学堂的影视后期课里学来的。

就是这个卡片↓↓

点击卡片报名，不光可以免费获得上千部短剧的版权，还能拿到短剧的优先使用权！

有的朋友可能不理解短剧优先使用权有什么好说的

你想想第第一个剪短剧的跟第10000个剪短剧的，哪个更容易爆款？

最后就是挂上短剧的链接，相当于带货

一般剧情到这里，是不是很多人很爽，想要看屌丝接下来的表现？

屌丝会怎么惩治那些之前奚落他的人？

好，继续看，付费看全集！

这就是短剧的套路，也是你短视频引流的成果！


现在短剧的风口可以说刚刚开始，能抓住这波红利的就是第一波吃螃蟹的人！

反正我要去剪辑短剧了，你要不要做可以随意，回头再更新！

原文作者：田中水滴

我司内容小分队总结出了七种商业化的途径：

平台分成、打赏补贴

毫无疑问，没有一种诚意比金钱更直接、更能打动内容生产者。短视频平台也一样。自2016年4月，互联网巨头陆续入局短视频以来，各类平台方的补贴政策便接踵而来：

2016年9月 今日头条拿出10亿补贴短视频内容创业者；

2016年9月 秒拍和微博在世界网红大会上声称未来将投入一亿美金支持短视；

2016年11月 百家号宣布：2017年百度将累计向内容生产者分成100亿，所有个人和机构内容生产者都可以入驻百家号，参与百亿分润；

2017年2月 企鹅媒体平台宣布将拿出共计12亿元资金用于扶持内容创业者，包括10亿元补贴优质原创内容、短视频、直播类内容，以及2亿元用于筛选优质内容团队进行投资；

2017年4月 阿里文娱推出20亿“大鱼计划”“大鱼奖金”每月将奖励2000名垂直品类优秀内容创作者，最高每个月有1万元；

2017年5月 今日头条宣布将为其短视频平台火山小视频注入10亿补贴

发放补贴分成，是无数平台方惯用的吸引内容创作者的方式，基本逻辑是通过相比较丰厚的补贴，让内容创作者在平台上创作内容，聚集粉丝。同样，对于内容创作者而言，也有MPN（multiple Platform network）的概念的存在，即把自己的内容做成一个平台的网络，吃各家不同的分成。

重金补贴之下，部分内容创作者的变现需求能得到基础保障，有时甚至超出预期，如果内容质量高、够细分的话，所获的平台补贴和流量分成将十分丰厚。

以新榜此前报道的“小伶玩具”为例，“小伶玩具”最初的定位就十分明确“专注演绎世界各地各类玩具玩法的视频节目”，内容细分垂直且质量较高，因此视频上线企鹅媒体平台一个月后，就获得了300万的播放量，今年1月的单月播放量达4.1亿。谈及变现，“小伶玩具”主创人员summer告诉新榜，目前主要通过平台方的补贴和流量分成实现。

那么，面对平台补贴分成，内容创作者应该注意什么？新片场联合创始人李扬先生曾和新榜分享过两点心得：

第一点，不建议做面向平台分成的内容，平台分成毕竟目的只是来支撑创作，不能成为一个核心的赚钱手段；

第二点，各个平台所谓的补贴，是有自己的节奏的，所以大家做内容一定要跟着平台顺势而动，跟着平台的节奏走相对比较关键，尤其在初期的时候。

广告

今年6月，美拍联合第三方数据机构艾瑞咨询发布了《短视频达人发展趋势报告》，《报告》显示创意植入广告为短视频达人变现的主要方式。事实上，这确实是大部分短视频传作者直接可见的变现方式。

目前，短视频中的广告主要分为四种:

1.贴片广告；

2.浮窗logo；

3.内容中的创意软植入；

4.在视频中卖货做电商；

我们以papi酱的视频内容中的广告植入做简单例举：

贴片广告：通常出现于片头或片尾，主要露出品牌本身。

浮窗logo：短视频播放中出现与边角位置的品牌logo。

创意性软植入：广告将和内容相结合，成为内容本身。

当然，并不是每一位短视频创作者都能像papi酱一样，一则贴片广告都能拍卖出2200千万的高价。更多的创作者还需要担心广告植入伤害粉丝的问题，如何能更好地利用广告来变现？青藤文化CEO纪方圆曾和新榜分享过两点体会：

第一，能谈整合营销的绝不简单植入。我未来短视频领域广告的玩法一定是找准一个点，短视频是一个切入点，这个切进去以后你可以和广告主，基于原本的内容和IP进行更有深度的玩法，这样更保护粉丝和自己的IP。

第二，能谈整个季度的，绝不谈单期节目。如果以单期去聊合作，沟通成本很高，利润偏低。但如果能整季买或全年买，沟通成本将降低，利润率会提高。

电商卖货

相比容易触及天花板的平台补贴和广告植入模式，短视频+电商的想象空间更大。

以短视频起家的“一条”就是在电商上发力，打通内容与消费行为间的链条。去年五月，新榜曾报道过“一条”2天卖掉25000本书，销售额超420万的案例。

主打生活方式、时尚美妆类的短视频，在导流卖货上有着天然的优势。比起图文类的“种草”文案，视频展示更加完整直观，更能拨动人的情绪。当然，短视频电商要保持转化率，还是受制于观众对视频主的信任度，取决于视频的质量以及推荐的商品是否真的值得买。

淘宝店主Honey CC曾凭借在美拍上发布的一条短视频，在几乎零成本导流的情况下卖了三万条牛仔裤。视频中展示了不同人对裤子的试穿，夸张搞笑的拉腿、抬腿，令人捧腹的同时拉动观看者的参与感，证明了裤子的质量。

就连单打独斗的短视频红人，也能靠向淘宝、微商引流赚得盆满钵满。比如快手上通过工地健身视频火起来的@搬砖小伟，在个人页面放上一个卖鞋的微信号，靠微商导购水货运动鞋，实现了财务自由。

平台扶持达人，除了流量补贴，现在还出现了打通导购通道的形式。比如渴求内容的淘宝系，推出了短视频导购平台映象淘宝，将短视频分发到手机淘宝的多个导购场景。美拍也为粉丝超过10万的达人提供了边看边买的功能，用户看短视频的过程中，就能根据达人们推荐的商品，进行下单。

在各平台争夺优质短视频内容的当下，除了豪掷上亿补贴，更重要的是提供丰富的、可持续的商业变现生态。

走向MCN的机构化运营

从国外到国内的网络红人，如今都开始往机构化、平台化的方向发展，以签约的形式将网红资源集中起来。比如papi酱大火之后，做了papitube，截至今年4月，已经签约了近30短视频创作者，针对不同的粉丝受众产出内容。

今年以黑马姿态杀进短视频行业的“办公室小野”，也是以这样的方式快速成长起来。首先通过“饮水机煮火锅”“瓷砖烤牛排”等视频走红，让大家记住这个在办公室打开脑洞的任性妹子小野，随后推出第二个IP“办公室小作”，而他们背后其实都是洋葱MCN。

MCN公司可以为旗下短视频达人提供广告合作、包装推广、内容分发、版权维护等一系列的服务，单一IP是有天花板的，但将一群IP聚集起来则能实现群聚效应。

知识付费

短视频与知识付费，无疑是这两年内容创业者们讨论最多的话题。如何把付费的知识包装得更好看？如何让优质的短视频拥有更强的用户粘性与变现能力？两者的结合也许是一种方式。

上个月，美国的问答平台Quora开始测试视频问答服务，国内也出现过类似的短视频付费问答平台，不过还未出现“分答”那样一夜爆红的产品。

国内的短视频创作者们也在内容付费上开始了尝试。新片场联合创始人李扬曾在新榜的活动中介绍说，他们做的一档面向影视行业初学者的视频教学栏目，去年卖出了一万多份，取得了300多万的销售额。这也要求视频内容的专业性要比较强，具有高垂直性，高精准性，强知识属性。

但短视频由于时长所限，在内容深度上有很大的限制。对于想走知识付费路线的短视频创作者，或许需要另辟蹊径。比如关注年轻一代“认知升级”的“薛定饿了么”，制作出一系列脑洞大开的科普知识短视频，通过内容去寻找可能潜在的商业伙伴，与得到App、中信出版社等建立合作。

短视频能不能在内容付费领域掀起水花？我们拭目以待吧。

短视频的野望

在谈到未来的时候，不止一位短视频创业者提到电影，院线电影。即使在手机的方寸触摸屏上收获了数以亿计的曝光，但对于这群人，那块不会发光的大银幕仍然有着致命的诱惑。那里有梦想，也有商机。

过去十年间，中国电影市场的高速增长甚至引来了好莱坞的关注，2016年，中国电影票房达到450亿元人民币，周星驰一部《美人鱼》票房达到33.9亿元。无论短视频的风口吹得如何猛烈，在电影票房数字面前，一切都显得那么苍白。

但从短视频走向大银幕的路，可以说非常漫长。在新榜采访中，提起院线电影梦的包括二更、“陈翔六点半”、“同道大叔”、“陈茂源星座”、“办公室小野”等，陈翔是最快付诸实践的一个。

4月21日，陈翔执导的首部网络大电影《废话少说》在爱奇艺独家上线，这距离“陈翔六点半”宣布获得贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）的千万级A轮融资已经过去了9个月，距离“陈翔六点半”上线过去了两年多，距离陈翔进入云南大学扛起摄像机已经过去了十一年。而在大电影筹备之前，“陈翔六点半”已经在全网积累了1600万粉丝，累积播放量超过50亿。

通过短视频做曝光，打造品牌影响力，积累资源和制作能力，试水大电影，这才是第一步。在网络大电影和院线电影中间，不知道还隔着几个《万万没想到》。即使这第一步，也少有短视创业者能够成功迈出。

除了电影，另一个被普遍提及的未来战略是IP，虽然我们甚至无法给IP下一个准确的定义，但并不妨碍短视频创业者们畅想未来。值得一说的是苏州大禹网络做出的一禅，一个阳光、善良的小和尚。

在定位上一禅对标的是日本的一休，在人设上，一禅要走暖萌、正能量、真善美的路线。在团队的设想中，一禅还将学习国学文化，而更远的梦想是代表中国文化出海。在知乎上，一位答友对一禅动画的评价是“岁月在指尖安静流淌的感觉”。

一禅酷似《大圣归来》中的江流儿，西游故事中唐僧的前世。但团队一开始就有意识地将一禅和江流儿区分开来，“江流儿是憨憨的小孩子，心理年龄要比一禅大很多，一禅是邻居家的小屁孩。”

目前在微博上，一禅已经有200多万粉丝。通过短视频、漫画、文字，一禅要尽可能多地曝光，积累群众基础。但对于大禹来说，一切才刚开始，因为IP养成是10年大业。毕竟漫威不就靠几个屈指可数的超级英雄而打破一个又一个票房纪录吗？

对于更多的短视频创业者来说，打造IP和拍电影一样，是一个可以看得见但还够不着的梦想，但要想突破短视频的瓶颈，这个梦就必须做下去，并且要拼尽一切可能去实现它。

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现在关于短视频相关的变现方式其实有很多的。像：广告变现，电商变现，内容付费，内容合作，渠道分成，签约独播等等。还有一些走地方特色的变现方式，例如有一些做方言的短视频，非常有地域性，这样就可以在当地为一些商家做广告。

最近一边在玩短视频，一边在学习总结短视频的一些经验，短视频直播无疑是目前最大的红利，这里分享下，如果你也去玩短视频的话，那么有哪些变现途径：

这里以西瓜视频为例，其他平台也都大同小异

1. 平台补贴

很多自媒体平台，会根据创作者内容的阅读量或播放量，给相应的补贴。

除非你专门做流量爆款文章，并且还批量化进行，否则很难赚钱。

我之前在悟空问答上面，每天写篇回答，主要是为了引流，没想到平台还会给补贴，差不多平均有个几块钱吧，只能赚个早饭钱。

想玩短视频，撸平台补贴的话，做得好一天会有个几百块钱，而且还是在平台红利期，到了平台后期，补贴会越来越少，竞争越来越大。

平台补贴的变现模式，适合顺便赚点零花钱。

2. 内容带货

你的粉丝量达到了一定的级别，平台会给你提供内容带货的渠道，西瓜视频、抖音、快手、都可以直接挂橱窗带货。

头条上面的文章或微头条，也可以橱窗带货，这种随机性很大，如果爆单的话，一晚上赚个几千块钱没问题，大多数情况下不容易，转化率很低。

我头条上也有上万粉丝，之前挂过图书，发现一天也就卖个几本，赚个几十块钱。

后来懒得挂了，每次还得浪费时间，添加商品橱窗。当然如果你创作的内容，专门是种草内容，一般转化率会很高。

之前我一个朋友，在头条上面卖滞销的苹果，最狠的一次是一晚上卖了几千箱。

3. 内容营销

通过优质的内容，自动找到精准用户，是现在零成本吸粉最好的方式。

吸引的用户，可以吸引到微信上面，进一步做好闭环成交，也可以吸引到电商平台成交。

短视频是目前内容涨粉最快的方式，一个优质的视频，会为你带来几千个精准粉丝。

4. 粉丝打赏

在b站上打赏主要是通过投币，在抖音、快手等平台，可通过开直播来获得粉丝的打赏。

几乎每个做的大的自媒体平台，不管是图文还是视频，一般都会鼓励用户，对精致内容进行打赏。

5. 专栏课程

短视频吸粉之后，以头条为例，你可以在上面开专栏课程。

我一个圈在头条上做房产自媒体的朋友，也就几万粉丝，一个专栏课程售价99元，买了上万份。

除去给到平台的分成，一个专栏赚了几十万。

专栏课程是非常好的变现渠道，只要制作好一个精品专栏课程之后，那么可以无限的卖，边际成本为零。

6. 付费圈子

头条上是自带付费圈子，吸引到微信和公众号，可通过知识星球、小红圈，来建立自己的圈子。

圈子的功能是，信息共享，大家还能在里面交流学习。

7. 付费咨询

很多自媒体平台，都开通了付费咨询的通道，粉丝可付费向大V提问。

可在平台上直接做付费咨询，也可以吸引到微信上，进行付费咨询服务。

短视频内容变现的渠道，主要是以上七条，具体根据个人情况和不同的阶段。

做自媒体内容变现，一开始就要想好或找到变现方式，几百个粉丝，一般就能赚钱了。

看完三件事：

1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）

2.关注我和专栏，让我们成为长期关系

3.关注公众号“boss修炼社”，记录了我创业七年的心路历程，已更新有50万字干货。

谢谢你的支持！

抖音短视频作为当下互联网最大流量池之一，抖音的全球月活用户已经超过8亿，类型也非常多元，对应的变现方式也会有所不同。

来说说短视频的6种变现模式，根据你创作的内容，找到最适合你的模式，早早让流量转化成金钱。

一、广告变现

广告变现，用户注意力向视频转移。短视频已经成为了广告主争先恐后，去争抢的一块宝地，现在的品牌营销，必定会跟着流量的步伐去前进。

传统的硬广投放，还有一些社群玩法早就落后了，通过流量kol的方式，带动流量变现，才是现在品牌营销的关键。

广告变现，大概分为4种，有软广，冠名，贴片和代言。

向用户委婉的推荐某个产品，就是软广的形式。比如，专门做美食题材的抖音博主，会接一些橄榄油，厨房，电器相关的软广。会让读者觉得毫无违和感，所以可以达到很好的转化效果。

冠名类的广告声音大家都不陌生，综艺节目一般都是，某某品牌冠名播出。

在短视频行业，冠名广告通常体现为字幕明细、添加话题、添加挑战，特别鸣谢等。这和软广非常相似，但相比之下，冠名广告会更强调广告主的品牌。但冠名广告成本非常大，一般都是行业巨头。

贴片广告是指视频的片头片尾，或者是插片播放的广告，以及背景广告等等。

贴片广告是创作者制作成本比较小的一种广告形式，一般广告内容放在视频片尾5到10秒，不会影响创作内容的本身，这种片尾植入软广的形式，较为广大用户接受，效果往往都很好。

这里提醒大家，广告植入时，必须要关注用户的体验。现在的短视频互动性更强，用户参与度更高，广告的产品是否正规，产品本身，是否会影响用户的体验，都是在变现的过程中必须把关的问题。

用户对广告植入并不排斥，但是你的广告，你的视频要足够有创意，足够吸引用户非常乐于购买的。

二、电商变现

电商里面其实就有两种模式，第一种叫一类电商，第二种叫二类电商。

抖音其实相当于是一个入口和淘宝合作，给淘宝导流。如此一来，他就能实现，一类电商和二类电商的双赢，就是内容与购买力的双向共赢。

抖音电商属于内容电商。抖音视频创作故事，内容在消费者没有防备的情况下输出产品特性，消费者被种草计算需求，比如生活毫无派，都印象软植入方式产品链接，让人防不胜防。

抖音电商变现的产品内容样式不计其数，每个视频都有不一样的故事，内容在情节中把产品的优点展示清楚，软植入不刻意，还吸引观众。但要注意故事串联才有效，是被观众接受的。

三、直播变现

直播变现，抖音看直播的意义何在？

一是抖音功能空间的拓展，为楼主提供了吸粉表现的新舞台。

二类电商平台，跟一类电商平台脚步的变现操作是一样的，李佳琦和马云合作的爆火视频。

直播中，李佳琪带货的1000只口红时，马云老师只有10支的带货量，这个结果可想而知，也是理所当然。佳琪作为口红一哥，直播带货能力非常强，所有女生立刻买刺激消费者群体，加之李佳琦在美妆主播界积累的名气，这个带货量只是随意发挥的正常水平。

李佳琦完全可以作为短视频时代的标志之一，他在直播中出色的表现，得到了多方平台的认可和推崇，可以说是新时代直播变现的教科书。

李佳琦直播带货不是个例，2019年8月20日，丽江市石榴哥直播卖货，造就新经典销售时长20分钟，卖出120余吨，最高每分钟4000单，价值600万。

四、课程变现

课程变现是最经典的内容变现方式，也就是卖课知识付费，同样是借助抖音巨大的消费市场与变现力量，出现了一种新型的内容营销。

抖音利用自己的技能制作视频，比如教英语、口语的漂亮姐姐，使用的ps、pr课程，手把手教学摄影等等课程小视频出现。

抖音被赋予了学习型平台的新标签，各种各样的知识技能都可以拿来展现变卖。

博主课程，会出现完整课程购买的购物车标志，点击后跳转页面，提供不同的课程种类，付费观看下载，这就是课程变现的实现模式。

短视频流行下带来的学习交流，知识共享的新渠道背后，同样有广大的市场牵动。有的卖就有人买，能卖就有人买，这种方式非常适合有专业知识专业技能的人才，最大限度的为自己创造价值。

五、咨询变现

咨询变现，咨询的定义是这样，咨询是商业模式和底层逻辑对接的产物。

咨询是从买家角度出发促成成交。在抖音咨询变现的方式中，对技能条件的认证和自我价值的营销要求很高。

和课程变现一样，一定程度上相同不同的是，课程变现是卖方静止的状态下，买方动态的寻找。

这带来的收益也有更大的可能性，对于某方面知识的掌握和学习，如果有一个老师跟我交流，让我感到很舒服。知识很受用，我会持续的向他学。

这种模式，还可以去引流到你的在行平台上来产生更大的收益。

六、出版变现

出版变现，等楼主运营成熟后，应用自身的资质与经验写作出版书籍。

以售卖书籍为盈利方式，出版变现对作者的素质极高，技能条件要求高，但同时带来长期的利润与整体的收益。

书籍的出版本身具有时代性，短期来看，学习参考非常强，而短视频现在已成为了一个，较为完整的系统，且风行的领域，时代应该具备对短视频、有学习的人群出现。

另外，抖音等短视频平台的运营操作经验和操作知识，也应该被当作成熟传播，如何做出抖音爆款短视频等书，都是对短视频领域内容集合而出版边线的先例。

短视频为书籍出版做推广，书籍出版，为短视频创作传达内容，一方平台粉丝，一方内容价值。观众能接收到内容的价值，则变现成功。

最后总结

广告、电商、直播、课程咨询、出版这6种模式，要根据自身的内容和你擅长的变现领域去选择。还是那句话，出名赚钱都要趁早。时间计划好，之后的变现模式做好准备。

而定位在短视频制作中占了一个非常重要的位置，但是要找准方向和定位，同时也要打通完整的变现渠道，这样基本上可以保证，可以做一个赚钱的抖音号。

见过很多想从抖音里面捞金的人，最终都铩羽而归。原因也很简单，大家都在变得越来越专业了，之前靠抖机灵赚点钱的人，已经做不下去了。因此，对于小白而言，学习是非常重要的一环，你要把所有的知识点串起来，并且灵活运用，学习是必不可少了。

如果想通过抖音给自己、或企业做品牌或引流，或者看到抖音商机，但不知道怎么开始，我这里有抖音直播课和MCN机构答疑课（见简介），可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题。

13种流量变现模式

带你全面透彻理解短视频如何变现！

站在短视频的风口浪尖，运营短视频可以说是顺应时代，应运而生。很多人都是知道短视频可以赚钱，但是真真知道短视频变现模式的少之又少。

变现说完全就是流量变现。现有足够的粉丝，把粉丝的购买力转移到自己身上来。

那么到底有那些变现模式呢？

1、广告变现。

这也是一种比较好的变现方式，当你有了足够多的粉丝之后，你接了一个广告，然后你啥也不干，你每个月就会有很多广告费。目前业内的刊例价格是一个粉丝3分钱，不过大部分实际谈妥的价格是1.5到2分。

2、直播带货变现。

这种方式呢也是越来越常见了，因为现在抖音官方也是鼓励大家去卖货变现，它的门]槛只要你有1万粉丝，你就可以在后台申请这个购物车功能。

然后卖货的话也有几种渠道，一种是链接这个淘宝店，还有一种就是今日头条放心购，他们自己的商城。今日头条放心购它的门]槛比较高，需要支付2万的保证金，所以用的人比较少，相对来说链接淘宝店的会比较多。

3、知识付费培训变现。

通过抖音上吸粉，然后在后端转化为会员，或者是导到课程现场。

4、抖音引流实体变现。

以这个旅游还有餐饮为例，像西安的旅游，现在已经跟抖音的官方达成了合作。那比如说我们发那个西安旅游景点的一些视频，这个流量一般来说会比普通的会高一点，特别是你去西安旅游的时候，然后你发的那些作品，有这个流量扶持。还有这个海底捞的抖音套餐，现在海底捞也跟抖音这边合作，出了一个抖音套餐，而且海底捞还对员工进行了一个培训，专]针对这个抖音上过来的那些客户，抖音套餐那些专门一个培训，非常重视这一块。

5，抖音厨窗带货变现

这也是非常非常常见的方式。

抖音有13种变现方式我这里讲的是比较常见的几种变现方式，当然还有很多很多种。我跟着学习到了很多。涨了很多粉。学习到的知识我都会分享给大家很幸运在这方面取得了小小的成就， 我学习一段时间的经验就分享到这里，后面学习到的经验还是会分享给大家的。，希望有幸成为你的引路人之一

6. 微信私域引流后端变现

私域流量的粉丝一直比较值钱，因为抖音是去中心化，所以即便你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，后端售卖产品，或者招商加盟。

5. 小程序变现

可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫，对个人没有什么要求，适合没有产品的个人做

7. 直播打赏变现

这个适用于主播，通过音浪打赏变现

当然抖音运营变现模式还有很多，今天就简单分享七种。

更多抖音运营法则：人设定位、内容定位、展现形式、禁用词等等详细教程，如果你也对抖音运营感兴趣，需要系统学习的话可以加我微信，我会给你提供一份抖音运营中100%会出现的问题，也会在朋友圈分享一些抖音的最新玩法，欢迎咨询探讨！分享交流！

操平台流量有2大流派，一是顺应游戏规则，给平台当狗，顺势而起，狗都知道。

二是，曾经一度让各大平台头痛的站着搞平台的野路子玩法。早年，做互联网推广的圈子一旦盯上某个平台，往往蜂拥而至，人力加黑科技齐齐上阵，所到之处尽是广告，数个圈子的推手都号称自己的团队所到之处寸草不生。那时，甚至坊间常有平台高管私下宴请某个圈子推广大哥求放过的戏码。

时至今日，早期互联网草莽玩家的血性与煞气已被时光和环境消磨殆尽，现在你要是敢号称自己一夜8次狼，干得平台哇哇叫一地鸡毛，那你肯定死定了，不但之前吃进去的要加倍吐出来，说不定还得判个几年。

广大普通互联网玩家武德不再日益软蛋的背后有2大绕不过去的环境巨变——

一是各大平台的风控算法日益完善，野路子与正规军的对抗难度指数级上升，代价越来越高，平台封你甚至都是系统自动封，连手指头的不用点，而你可能养一个号比老农民还辛苦，在严酷的投产比之下，路子渐渐野不起来。

二是，资本在某个赛道充分厮杀，剩者为王，随后就是监管介入，G制加强，准入机制，立法，牌照，甚至特许经营之类的接踵而至。最终的结果就是巨头变相地成为神的天选之子获得行业P照，获得权力的加冕，至此，巨头逐渐衙门化T制化，成为暴力机器深入市场的左膀右臂。

在充分的市场条件下，没有哪个商业主体是绝对高枕无忧的，哪怕是吃了大部分份额的巨头，也时时刻刻面临突然杀出的对手竞争。但，接受权力加冕之后，利益与权力逐渐交融，巨头从单纯的市场优势变成绝对的垄断优势，只要权力的大厦不崩塌，一般情况，巨头也极难崩塌。

至此，你会发现，人家说封你就封你，你辛辛苦苦搞个小程序，做个号，说没就没，平台掌握你项目的生杀大权，几乎可以为所欲为肆无忌惮，你爱用不用，爱搞不搞。

时至今日，一个潜规则渐渐浮出水面，哪怕是互联网创业都得攀关系，能拿到巨头爸爸们的投资是最好的，如果得不到，从空间上靠近众神也是好的，动用七七八八的人脉，结识一两个高管也能带来不少安全感。例如做微信小程序的创业团队去广州深圳，搞淘系电商的去杭州，搞pdd的去上海……

那，时至今日，有没有站着干平台的姿势，有没有站着把钱挣了特别硬气特别爷们的方式？答案是有，而且在近几年造就了很多团队，如果没有野路子加持，原则上他们上不了那么大的体量。

预计这个系列会更个几篇，甚至可以一直更下去，今天先揭秘第一个野路子玩法——IP直播切片矩阵。

所谓直播切片，指的就是将直播过程中比较勾引人的精彩部分进行二创，剪辑出来形成短视频。引流无非两大路径，付费和免费，两个路子成精都能发大财，而互联网土著玩家往往钟情于撸平台羊毛，搞白嫖。而构建IP直播切片矩阵就是杀伤力丝毫不弱于付费推广的流量吸星大法。

​那，怎么玩？
​
​IP直播切片矩阵打法属于自媒体免费流量板块，是适用当红流量渠道抖音快手视频号的进阶白嫖大法。1，开放授权吸纳社会上的互联网游兵散勇或者用所谓阿米巴模式让传统销售人员转行做视频剪辑人员，让他们剪辑视频，并各自建立账号在短视频平台成群狼之势对外发布内容。

2，所有的生意模式扩张，本质都是利益分配机制的迭代，这些人之所以会心甘情愿给你分发内容，那肯定是因为你会给他们分钱呀。

例如，国民IP疯狂小杨哥，自己直播带货，也让自己公司员工和社会上的玩家对直播视频进行二创剪辑分发，在短视频上挂小黄车带货分佣，直播切片分成他们搞的是阶梯式的，据传，5万元以下的销售额分成比例是7:3，5万-10万的销售额对应的分成比例是6:4，10万元以上的销售额可以5:5分成。而像郝劭文，黄圣依，直接给剪辑号50%分成。抖音上面很多镰刀手，也是这个玩法，他一个人咔咔讲，咔咔搞直播搞连线，然后200多个销售咔咔一顿剪，卖线下课，卖大几万一年的私董会。传统的教育培训公司，业务员一般是8%-15%的提成，他们可以给到20~50%的提成，另外良心点的还会有点底薪。

3，于是，最后的结果是，大家哪怕刷不到主IP，M的，绕来绕去总能看到你熟悉的那张脸，有种阴魂不散的覆盖感。

这套玩法完美针对上了平台算计内容生产者的路子。目前，枪打出头鸟，再大的号说嘎就嘎，哪怕没上有关部门的黑名单，只要平台看你不顺眼你就会被干。其次，短视频平台的推流机制是赛马机制，任何一个网红的消失都不会影响平台的生态，你粉丝量再大，内容不讨喜也是会被吞的，相比一个新号并没有太多优势，多劳多得，不劳不得，甚至劳也未必得，有种摸彩票的感觉。
​
​平台像一块深厚宽广的土地，内容生产者就像老黄牛，结果各位都知道的，只有累死的牛，不会有耕坏的田。
​
​直到切片IP矩阵玩法横空出世，大IP们算是扳回一局，大哥终究是大哥，哪怕平台不认，但市场认啊，跟着大哥有肉吃，那人人都愿意替大哥扬名，说大哥的好话，大哥顿时像飞升了，无处不在，分布式存在，最夸张的是，哪怕大哥主号都被干死了，仍旧有成百上千的矩阵号还活跃着……最早本来是应对抄袭侵权的妥协之举，最后竟然发现了一块新大陆，以X只羊举例，数千名”编外”的宝妈、学生党勤勤恳恳地二创分发维护着账号，为主体公司每个月贡献上千万的额外利润。

于是，本来哪怕一个千万粉丝的网红只能养十来个人的小团队，通过建立矩阵号，借助直播带货这个盈利点，直接能养一栋楼甚至数栋楼，还满满当当都是人，这就是商业模式（生产关系）的魔力。这种玩法，目前来讲，平台是默许的，哪怕干预，除非直接将主IP连根拔起拉入黑名单谁露IP的脸就封谁，否则，平台也只能眼睁睁地看着这些成百上千的账号蹭来蹭去。

本来平台算法合计得挺美的，给各个博主封入一个个相对独立的流量池，孙猴子再蹦跶也蹦不出限定宇宙，想破圈就得交钱上供，IP矩阵玩法一出来，妈的，各个宇宙都是蹦跶的孙猴子……

以上，未完待续……

注：本博默认不接受白嫖，但，转赞评也是付费的一种方式……

老徐私人号：xugewechat，，公众号：daai1024，徐戈解营销。微博@ 徐戈

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短视频如何赚钱？今年23岁，他卖烧烤配方3年挣了2400万

很惊讶，见了一个哥们，今年23岁，开着帕拉梅娜。

坐下来一起吃饭的时候，很淳朴，刚开始甚至看他有点不修篇幅，吃饭也就随意了点，因为我自己也是个不修篇幅的人。

后来听了他的故事，以及他当前的经济情况，瞬间肃然起敬。

这哥们生活在我们这边一个条件很差的村里，初中没上完，所以也没啥一技之长，16岁跟着烧烤师傅做学徒，刚开始一个月工资700块，干了一年，工资涨到1800，后来存了几千块钱，就打算自己开干了。

他选择了郑州郊区的一个城中村，简单买了烧烤炉，做了广告牌，就开始干了，这哥们也是我见过的以及听过的唯一一个首次创业就成功逆袭的。

自己做生意挣多挣少最起码自己不用受气，再加上这哥们的烧烤做的确实很巴适，他自己说他能把板筋烤的跟百叶一样嫩，70岁的老太太吃他的板筋都不会把假牙掉出来。

一个月利润有1.5万左右，他感觉很满足，虽然辛苦一点，但至少比打工强5倍。

做烧烤的第2年，也就是2020年，发生了什么事大家应该都知道，所以他没有办法再出门摆摊挣钱了，大家也都没办法出门上班了，他在家里待了半年没有任何收入。

也就是那段时间，别人可能吃个菜叶子吃个面条都难，但他却因为这个突如其来的事件，弄的冰箱里囤了100多斤羊肉和板筋、鸡翅、鱼豆腐...

因为无聊，又出不了门，他就在家里用无烟炉自己烤串吃，烤完以后，把成品图片发到抖音上面，刚开始很多人在评论区问怎么烤的？好吃不？能不能送他们家一串尝尝？

到后来，这哥们就直接在视频里写上了配方、火候、烤制时间。迅速积累了一帮粉丝，于是开始有各种询单，这哥们刚开始一个人收500，直接远程视频教别人怎么做，因为那个时候不方便线下教。

后来能线下教学的时候，咨询的人也就更多了，因为放开了，大家都可以出来消费了，这哥们开始停止线上教学，直接线下，因为线下更方便，大家过来学的也更通透，于是这哥们把学费提高到了5000一个人。

5000包食宿一周，一周内包学会包烤出好吃的串串。

就这样，从刚开始的一个月十几个学员，到后来直接租了个户外大场地教学，目前一个月有100多个学员前来学习。

学员学会以后，有绝大多数拿原料也是从他这边拿，包括烧烤酱、秘制孜然粉等小料，单凭这些不起眼的小玩意，一个月也有个三四十万的净利润。

一个卖烧烤的，虽然不是干互联网出身，但一年在互联网挣的钱却远远超出了99%做互联网的，是不是很狗血？

原因就在于一点：

做互联网的人，往往都想一夜暴富，却忘了自己连根基都还没有打稳。那些在网络上天天喊着被割了韭菜的那帮人，送你两个字：活该！

掂量一下自己目前的能力有几斤几两、沉淀了多久，再去衡量自己能不能月入X万，那些学历没有、能力没有、经验也没有、又不愿意学习，上去就想着一步登天的人，你不被割的话，天理难容。

好了，我是无影，互联网从业13年，带出过数十个年入百万乃至千万的学员，这里没有套路，纯分享流量实战及操盘经验，公众号：流量思维，干货多多，全是精品分享，想交个朋友的，关注我吧！短视频如何赚钱？今年23岁，他卖烧烤配方3年挣了2400万

明天周末，写点阅读起来轻松点的内容，分享三个老铁们照抄就能做好并变现的短视频账号，可以说是 0 门槛，看完就能实操起来。

虽然文章里是拿抖音来举例，但快手、视频号你都可以尝试做一下（有时间的话），不要被某个平台所束缚。

Enjoy。

1.文案号

老铁先看下这两张截图：

这个账号的短视频作品的内容全部都是在录制一家洗浴中心门口的滚动大屏的文案。

先看下数据，353 条作品，19 万粉丝，置顶的前两条作品点赞数都干到了十几万，有点厉害哈。

我简单总结了三点：

1.文案号依然大有可为。

关于文案号， 我半年前写过一篇《文案号月入十万》，老铁们感兴趣可以再看看。

而且老铁们，由于这个短视频中的文案是滚动播放的，所有的用户都会等着这句话走完（作品也正好播放结束），这意味着短视频的完播率会非常高！！！

是的，你知道我想要表达什么。

完播率高意味作品会满足一个又一个流量池的指标，进而进入下一个更大的流量池。

刺不刺激？

2.这样的短视频，你觉得需要运营技巧吗？

不需要。

拍摄手法不需要任何技术，只需找到这样的商家，在门口对着拍就可以了。

而且这个账号所有的作品，配的 BGM 都是一个，听的有点让人上头。

惊不惊喜？

3.大力出奇迹。

353 条作品，从战术层面来说，用数量压倒性优势，让质量的不稳定性被对冲。

意不意外？

再来看下变现。

1.本地商家赋能：

对于许多本地商家而言，短视频就是赋能，曝光，引流线上流量的工具，比如这家洗浴中心，无论它是一个县城亦或一个市，这类短视频作品不求全国爆量，光吃本地同城线上的引流到线下的流量就够吃饱了。

2.引流到私域；

我在《抖音私域是个伪命题》中分享过，高客单价，非标的产品或服务，必须走私域。

这个账号在简介中有提示加微信，我已经添加了，但截至我发文前还未通过，等我后面深入了解下老板是如何通过私域变现的，再接着分享给老铁们。

同时我们不妨可以想象一下，洗浴中心的目标用户都有哪些？

大老爷们，老板们，而且在这个地方消费往往都比较大方，是否会通过在私域的运营提升复购和客单价，比如会员服务？

3.或者你成功了，直接把这个抖音账号卖给商家或在其它平台交易掉，也不是不可以的，简单粗暴。

2.文案号

这个也是个文案号的 case：

内容大概都是就一张纯底配文案的图，没有 BGM，也没有动效，并且所有的视频都是这样的。

每个视频都有过千的点赞，目前已经积累了 30 多万的粉丝。

还是上面那个问题：这样的短视频，你觉得需要运营技巧吗？

和第一个 case 类似，一切都是文案本身。

你只不要不懒，网上随便找些文案甚至自己写点，我相信大家都能一比一的抄出来。

说完短视频本身 ，再来看这个账号的变现模式是如何的。

从目前我了解到的来看，有两处，一个是简介里的链接。

我打开链接后，是知识付费链接；

不过当前的链接已经显示无法打开，我通过域名翻了下这个网站，了解到它叫面包多，面包多是可以把付费内容，分享给粉丝并获得收入的平台（可以是文章、小说、漫画、代码、资料、音视频、附件等等）。

二是商品橱窗，联盟佣金

他挂的是联盟的商品，是赚佣金，而非自己的小店。

这意味着这个号主没有线下的重运营服务，只需要安心做线上的短视频的制作 就可以了。

简单的不能再简单了吧。

老铁们！

3.俄罗斯方块

素材从哪里搞呢

这个自己买个游戏机就能直接开录了。每次玩的时候通过手机录制，再将作品上传，也不需要任何技巧。

如何变现呢

拿截图当前的案例来讲，是通过抖音的精选联盟来做的（如果你做快手、视频号也没问题，这俩平台都有对应的联盟）。

第一步，首先开通商品橱窗（商品橱窗的条件是 1000 粉 + 10 个原创作品+实名认证，不过通过切换账号类型为企业也可 0 粉丝具备商品橱窗的权限），最后再正式挂产品时需要缴纳作者保证金 500 元（关闭后可退还）。

第二步就是在精选联盟里选择合适的商家和商品（看佣金、看销量）。

精选联盟都属于无货源（说的了就是帮别的商家卖货），商品所属的商家会直接进行订单处理，你获得佣金而不需要操心：商品上下架、物流、售后等一系列比较繁重的线下服务。

第三步，发视频时挂上小黄车的链接，即使不挂链接，用户来到你的个人主页也能通过商品橱窗进行购买。

通过橱窗带货数据显示，目前商家已经累计产生 5018 个订单了（当然抖音的订单统计比较容易刷，退款的订单也会被累计进来，和电商行业统计的 GMV 口径类似）。

当然除了俄罗斯方块，在精选联盟里还有非常非常多的产品可供选择，可以采用同样的套路、策略和打法。

老铁，没毛病。

干，就完了。

欢迎老铁们 diss，因为我深知，哪怕我说太阳是从东边升起的，也照样会有人出来质疑我：不对，我就见过从西边出来的太阳。

被质疑是表达者的宿命。

最后，文中所讲的几个账号的全名，我会分享给想要具体了解的老铁，你直接抄就完事了，在【大伟说电商】发送：666，我会分享给你。

作者：孟大伟 / 大伟说电商

前百度产品经理，人人都是产品经理专栏作家，持续关注短视频经济，驾驭世界不断向前。

交个朋友 | 转载开白
idawei

短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，一般是在互联网新媒体上传播的时长在5分钟以内的视频传播内容；随着移动终端普及和网络的提速，短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。

随着网红经济的出现，视频行业逐渐崛起一批优质UGC内容制作者，微博、秒拍、快手、今日头条纷纷入局短视频行业，募集一批优秀的内容制作团队入驻。到了2017年，短视频行业竞争进入白热化阶段，内容制作者也偏向PGC化专业运作。

一、主流变现方式的优缺点

目前最普遍的变现方式还是广告插入的形式，但是通过广告来进行变现的话，还是具有很多不必要的缺点的，其最主要的就是会伤害到用户利益以及容易受到广告的不良影响。

广告变现其主要的优缺点如下：

• 优点：收益以流量为基础，产品的流量越大，广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播，就是通过这一方式来进行盈利的。
• 缺点：广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等，并且广告的反馈具有滞后性，如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息，会极大破坏了产品的口碑，对产品容易造成不可逆的负面影响。

二、内容付费或许是你最好的选择

相对于广告变现，其实短视频、直播类的产品更加适合的是进行对内容收费从而实现盈利。

内容收费的变现方式，相比广告、电商等方式，其主要的优势在于：

• 内容付费的第一个优势，在于收入稳定：内容付费的人群十分稳定，多为”愿意为优质内容付费“的优质用户。基本每天新增的用户和新增的收入是成正比例关系的，由于高质量文章的不断沉淀和积累，使得后来者也愿意继续支付年费 —— 也就是在收入方面具有长尾效应，创作的每一篇内容都发挥出它应有的价值。长尾效应是保证自媒体作者收入稳定最重要的因素。
• 内容付费的第二个优势，在于用户的留存和黏性更高：在信息泛滥的时代，一个免费的资讯，一个付费的资讯，用户会认为哪个更优质呢？更何况是自己认可，并且已经为此支付了一笔钱的资讯呢？无论是从逻辑上看，还是从数据上看，订阅类优质内容，其用户留存和黏性，都远远超过普通的免费内容。
• 内容付费的第三个优势，在于产生正向循环：作者不再需要处理合作方谈判、反复确认内容和排期等繁杂事项，把时间更多的花在专注内容创作上，制作出用户喜欢的内容。更好地打造“你负责认证，我们负责帮你赢” 的粉丝经济。节省了时间成本，作者产生的内容更加高质，自然容易带来更多的付费用户。反过来又会给予作者正向的刺激。在正向的反馈循环下，互联网内容环境的生态更加健康。

三、内容付费平台的选择

根据艾媒资讯的分类，内容付费平台大概可分为以下这八种：

其中可支持进行短视频、直播类内容付费的平台主要包括有社区直播类、讲座课程类、第三方支持工具这三种类型。

推荐你可以使用短书来实现内容付费的变现形式

短书是第三方支持工具中的代表之一，是专为内容创作者、内容输出者打造的知识变现工具。

作为一款SaaS型工具，短书以H5页面为传播形态，以“图文音频专栏+语音Live直播+视频直播讲解”为内容载体，以知识微店为呈现形式，几乎涵盖了所有的为内容付费的变现方式，支持嵌入公众号、APP、网页等任何地方，可帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台，并在品牌领域内完成付费转化。

四、短书平台的主要优势

1.首个全平台知识付费解决方案提供商。

• 支持生成100%纯原生的安卓、iOS APP（而不是网页打包的App），更流畅、体验更好、缓存加载更快。
• 支持一键生成微信小程序。不仅二次营销、线上推广更容易，在小程序红利期，一个小程序还能享受9亿用户的搜索红利流量。

2.首个支持流媒体实时直播的知识付费技术提供商。

除了常见的音频/视频互动直播外，短书是首个提供实时流媒体直播的技术提供商：

• 支持流媒体实时直播。通过短书自行研发的手机APP，录制现场画面，实时传输给用户（可在app、html5、网页等多端展现），适合会议培训、舞蹈培训、互动直播等线下活动场景。具有高并发、低延迟的技术优势。
• 支持OBS远程录屏直播。通过PC端录屏，移动端实时直播的流媒体服务，适合软件培训、需要分享屏幕的线上教育。

3.技术背景深厚

短书团队源自厚建软件及厚建云计算技术团队。220人的互联网公司，有140位以上的技术小哥，从事媒体和软件行业14年，服务的客户/合作伙伴包括中科大洋、吉林卫视等省市级电视台、无锡市政府、有赞商城等等，在售前服务、售后运维、稳定性和安全性上，屡屡受到好评。

4.风控和交易牌照

还记得”微店“被双清，导致一个多星期无法正常交易和提现的事故吗？短书有良好的风控系统，以及国家颁发的246张合法支付牌照中的有赞支付牌照。不仅支持T+2自动极速到账，还支持超大额提现。

5.营销和推广

针对工具性应用在营销上的需求，短书很快会接入秀赞营销平台 (www.xiuzan.com)，在现有的基础之上，极大提升营销和二次传播的能力。如分销、团购、会员卡、邀请码、抽奖、优惠券、积分任务、宣传单页等一个不漏。

6.更好的服务，更贴心的价格

短书深知商业不易，创业艰难。短书没有任何公关预算，也没有花一分钱请名人站台。短书志在更好的服务中小V和中小机构，将营销成本降低，均摊到产品和价格上，用更好的功能、更好的服务、更贴心的价格，来获得更多用户的口碑和喜爱，是我们坚持和主张的产品和市场战略。

短书专注于成为知识变现技术服务商，致力于为自媒体人、教育者、培训传播机构等提供更加稳固的技术支撑与更加精细的运营解决方案。

短书围绕”知识传授，让知识没有距离“的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求。针对在线教育、知识付费、社群和私域流量管理三大领域，提供一站式的内容变现解决方案的SaaS型服务工具。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市面高流量全平台经营。 www.duanshu.com/enterprise?hrsm=zhhd&q=52683916

短书现推出短书笔记圈：学习型组织移动社群解决方案，渠道代理培训、客户培育、员工培训游刃有余，沟通扁平化输出价值观，塑造渠道标杆。人人可发言，积分、奖励、排行榜，打造知识型团队，成长路线清晰可见。

在这个人人都有可能成名的时代，你抓住了机遇也许就握住了改变人生的密匙。

尤其是近期疫情的推动，越来越多的人跟风进军抖音，但大部分的人都处于盲目的状态，就感觉全世界都在做，自己也想做一个，却不知道做了应该怎么样去赚钱。

如果你打算从零开始做一个抖音号，首先要做的，就应该先想清楚变现的问题。

因此今天森哥主要给大家分享的就是抖音变现的四个方向！今天我们先分享第一点：

广告是最直接的头牌！

在讲这一种变现方式之前，问大家一个问题，如果你是一个老板你会如何去推广你的产品呢？

我相信最终大部分的答案指向其实都是做广告，广告不能说是推广产品的唯一方式，但也确实是最主要的方法！

同样的，广告也是所有抖音达人最直接的一种变现方式，如果达人没有自己的店铺、产品或者品牌的话，靠接广告来变现是最合适不过的。

目前抖音承接广告主要是有两种途径：第1种是通过星图平台，另一种是通过第三方。

1、星图平台接广告

第一种星图平台，是抖音专门上线用来对接广告合作的平台，那它的主要接广告的方式有：广告公司派单，广告主主动找到达人，达人主动去寻找广告主等方式。

当用户的抖音号有一定的数量粉丝和稳定的播放量后，广告主就会主动去找上门，可以通过帮他们发软广、硬广的方式来变现，无论是签约抖音平台来成为达人还是签约抖音官方的mcn或是通过官方渠道承接广告都要通过我们的星图平台。

星图平台目前提供3种登录方式，分别是：MCN登录、客户登录、达人登录。

通过运营自己的抖音号把自己打造成网红，有了数十万、上百万的粉丝之后，就有广告可以接了，那一般也会有商家主动联系你。

比如代古拉k他原本就是一个公司的小职员，由于舞跳得好，笑容也灿烂，在抖音上吸引了上千万的粉丝，随随便便接广告都是有好几十万收入的。

当然这种要团队运作或者老天爷赏饭吃，也需要有超出一般人的才艺和颜值才行，这种一般人也玩不来。

星图广告变现最熟悉的案例还有李佳琦，下面的数据是我们之前搜集到的，我们可以看到李佳琦的广告费高达80万，粉丝群体多为女性，使用苹果手机居多，消费能力都是较强的。

2、第三方接广告

有人可能会问，如果我没有10万粉丝，不能登陆星图平台，这样我就接不了广告了吗？不是的，只要广告主有要求，你的能力匹配，那么你还可以通过第三方接广告。

但需要提醒大家的是应对外部广告的视频审核非常严格，打击力度比较大，如果绕开星图平台接广告，视频内容被系统判断为垃圾广告或者过度营销的话，就有可能会收到系统警告，接外部广告时，我们一定要注意不能去触犯平台规则。

比如美食类账号，平时经常分享各种美食，那你就可以接一些美食探店类的广告，或者说跳舞类的账号，那就可以为一些潮牌做推广宣传，只需要穿着品牌的衣服或者在品牌墙前跳舞就可以。

上面提到的这些第三方的广告要从哪里接呢？那也主要有三种方式：

1、利用社交平台

第一种是利用社交平台，不管是朋友圈还是微博，平时多分享一些自己的作品，让大家知道你擅长什么。

比如说，本人有八万粉丝抖音号，可接广告广告主可私聊，有需求的广告主自然会注意到，那作为个体，满足内容垂直领域细分，那就算粉丝不多，依旧能得到商家的青睐，得到利润不错的广告。

垂直也就是指你的内容和你选择的领域是一致的，并且一个账号一直以来输出的，应该是同一个内容。

如果说你今天搞笑的段子，明天是做美食，后天做健身，那毫无疑问你是一个没有垂直内容的视频创作者。

如下图，是一个案情知识分享的账号，领域十分特殊，广告费也比较高，只有八万多的粉丝，但他也得到了两万一个月的广告费。

2、加入接单社群

第二种方式就是加入结单社群，我们可以加入一些专门对接广告主的社群里面，会不定期发布需求，当我们看到适合自己的广告，主动去要求承接就可以了，关键就在于平时一定要多留意积累与广告主对接的社群渠道，这样我们就会有更多的机会，能接到我们想要的订单。

3、签约MCN

第三种方法，前面我们提到的mcn机构也可以帮助我们接广告，当我们签约mcn机构后我们会得到更专业的内容运营扶持，有专门的团队帮我们打造更好的ip形象，也会帮我们做更专业的宣传推广，也就是帮助你更快为了成为一个网红。

可能有的人会问怎么样去签约mcn呢？目前来说mcn签约属于邀请制，如果你在平台的数据比较亮眼，拍摄的视频有创意，就很容易被mcn发现，就像星探发现有明星潜质的人是一样的。

上面我们介绍的都是承接广告的途径，那么广告具体怎么样变现呢？接下来给大家介绍一下广告变现的四种形式：软广、冠名、贴片和代言。

1、软广

软广就是向用户委婉地推荐某个产品，现在一些做得非常好的大号几乎每条视频都做到了，软植入这种方式也是抖音官方最认可和支持的广告，之所以认可是因为这种变现方式既不伤粉也没有为其他平台引流。

2、冠名

冠名数，我们常看的综艺节目里的标准套路在短视频中往往以字幕的形式添加话题、添加挑战、特别鸣谢等等形式出现。

3、贴片

贴片就是指在视频的片头或者片尾，或者是插片播放的广告以及背景广告等等，优势是成本较小，但是效果相对来说一般。

4、代言

代言，相信大家都能理解，基本上电视上看到了某品牌的广告都是明星代言的，只要粉丝量达到一定的高度，都可以作为广告的代言人。

好了，今天的干货分享就到这里！

关注我，下期继续分享抖音另外几种变现方式！

有问题也可以私信不才，或者在文章下方留言！

如果这篇文章能对你哪怕有一点点的帮助，那便是我写下这篇文章最大的意义！

感谢大家的阅读！

带货、pk刷礼物、知识付费、私域流量、广告、平台收益…...

差不多就这些。

不要想着先把号做火了，再去考虑变现。你这个逻辑是错误的，比方你拼死拼活做了100万粉丝的号，最后发现不赚钱。那这号就跟鸡肋一样，你扔也不是，不扔也不是。

真正的逻辑是你已经想好了具体变现的方式，并且收益很高。然后再去围绕这个变现方式去吸引粉丝、去吸引用户，你会发现赚钱非常轻松。

懂了吧？

还有更多自媒体和互联网营销的问题欢迎和我交流！

想要了解短视频的变现，首先要了解短视频平台究竟是什么？

一句话：短视频平台基本等同于一个大庙会！

想想逛庙会的场景，是不是在这个里边，有各行各业的参与：

1、表演节目的——娱乐主播

2、美女跳舞——颜值主播

3、卖冰糖葫芦的——零食直播

4、放电影的——影视账号

5、套圈的——小游戏

6、摆摊卖服装——服装直播

等等等等

所以，按这个逻辑，一下就能理解短视频的整个生态！所有的变现一定都是流量加产业，平台只是获取流量的地方，通过优质的内容吸引精准的客户群体，通过给用户提供价值，产生消费或服务从而获取利润。

如果想详细了解2022年短视频有哪些变现的赛道，可以看看之前我写的