短视频、直播类产品的变现方式？

短视频创富神话每天都在发生，很多人已经赚到了，特别是多平台短视频变现。然而很多人还停留在“怎么做”的层面。短视频、直播可以赚钱，这里给你讲清楚。
对于个人而言，即便想在副业上获得不错的收入，短视频直播变现也是一个不错的选择。这几个是我或者我朋友亲测有效的办法：

一、平台补贴：
我有个朋友，全职宝妈，在家一边带娃，一边写历史文。结果，居家实现了收入过万。
她跟我说，在各个平台上发历史文，通过AI转成短视频，流量越多，点击量高，这收入妥妥的。给你们看看她在今日头条-微头条上拿的“创作收益”。

补贴的金额根据你短视频的内容质量、完播率和粉丝观看的情况进行计费。简单的说就是：播放量越高收入越高。补贴多少是有计算公式的：

创作收益 = 曝光量 × 互动率 × 单次阅读收益 × 阅读量

其中，单次阅读收益是指每1000次曝光带来的收益，不同作者的单次阅读收益可能会有所不同。
特别是参加官方活动，这些往往都是百亿流量或现金补贴，也会不同程度的获得短视频的流量补贴，实现奶茶自由还是很轻松的。以抖音为例，可以参加抖音的活动，按活动的要求发布短视频内容，可以获得更多的流量扶持和补贴。

二、带货短视频
今年无论是抖音还是小红书的平台，带货短视频都受到平台不同程度的流量扶持。毕竟，各个新媒体平台上，电商的交易额和平台抽佣那可是真香

这个就是带货短视频抖音。目前也是平台各个创作者都会用到变现方法。
创作者通过发布短视频，当用户看到短视频之后，就会通过购物车的入口购买商品，这样创作者可以得到相应的分佣。
账号想要带货，需要符合下面这三个条件：
1、1个 实名认证的抖音号【一个身份证只能认证一个】
2、 抖音号1000粉丝
3、500元 保证金【如果你不想做的话，保证金可以退。】
交完保证金，就可以打开选品广场了。

开通方法
打开抖音APP,依次点击右下角“我的”，然后点击右上角的三个杠☰；进来之后，找到“抖音创作者中心”，
看到“电商带货”点击“立即加入”，会弹出窗口提交保证金。这个抖音电商带货作者保证金（保证金可退），直接去充值。缴纳完500元的电商带货作者保证金之后，你就获得了电商带货资格，可以在选品广场进行选品了。选好商品之后，商品进入到我们的橱窗，就可以把商品挂到短视频上。

如何选品
选品广场入口：商品橱窗——选品广场。
在这里我们可以看到短视频热卖和图文热卖，这里都可以作为我们的参考。

小红书更加友好，0粉就可以开店。带货短视频的开通流程是这样：分为个人身份和企业身份办理，个人身份不需要交保证金。

通常做带货短视频的话，抖音和小红书可以同时做起来，形成自己的矩阵账号。
每个新媒体平台对种草短视频的粉丝都会有不同的要求。怎么样可以快速低粉变现，实现账号的“钞”能力，这个有很多“捷径”。

建议参加一些训练营学习一下，这个对于纯白选手是有好处的。玩游戏，需要了解游戏规则，才能更快的上手。知乎知学堂全媒体运营官训练营可以让你快速的了解平台变现的规则，让短视频变现成为你的被动收入之一。可以参考下文链接：

你会发现，开通橱窗之后，你将面临的是怎么通过短视频把你的商品卖出去。
但是把短视频放在平台上，不一定会有流量，那对于卖出产品更无从说起，怎么才能做好带货短视频呢？需要短视频有流量：就是短视频要有浏览量、粉丝和完播率。

可以看看这个案例，这个账号用了一条37秒的真人出镜分享的视频，从2月22日发布到3月9日，2个星期的时间卖了几万单。佣金20%，销售额在50万以上。你们可以算算，这个短视频赚了多少钱？

做带货短视频还想爆单，就要做爆款短视频。怎么做出高转化率的短视频呢？这是有公式的。
1、选品：选品是标品，标品相对来说，市场上品质都差不多，所以在选择垃圾袋的时候，他的核心卖点是“量大”
2、场景：适用垃圾袋的场景最高频的是厨房。方便展示的同时，也容易让用户看了有代入感
3、内容：带货短视频的内容通常都很短，20-40秒之间，是没办法把所有卖点都展示出来的，只能锁定购买人群最关注的卖点：量大、结实。带货短视频的脚本就要围绕这两个方向展示。
这个短视频开头部分先展示“槽点”：给你们看看我老公买的垃圾袋，这么大一卷，比我脸都大呀。

在你设计你的产品槽点的时候，可以围绕卖点设计槽点：比如，我妈送我的礼物居然是垃圾袋，这么大一卷，比我脸都大，够我们全家用一年的了。

如果体现“结实”的卖点，可以展示使劲拉拽或装满垃圾后轻松提拉起来的动作。

短视频最后呢，还可以分享一个创意使用垃圾袋的小妙招，比如用快递盒作为垃圾袋的收纳盒，方便存储和使用。

再来看看这个带货短视频：
卖茶叶带货短视频怎么做呢？

对比一下这两张图，看你会买哪个？
所以，茶叶带货短视频的核心就是“茶+场景”才会给用户购买茶叶的理由。
具体的带货短视频的公式如下：
产品+关键词+场景
比如说，产品（茶）+关键词（拜访客户）+场景（第一次去客户公司）
第一次去客户公司拜访客户，送什么茶呢？
产品（茶）+关键词（拜访客户）+场景（过节）
逢年过节拜访客户，送什么茶好呢？
产品（茶）+关键词（拜访客户）+场景（5年以上2次复购的老客户）
认识5年以上，2次购买你产品的客户，去拜访他的时候，你送什么茶好呢？
当你在一个具体场景的时候，就会产生一个具体的需求，这样你的带货短视频不仅仅是卖茶，而是引发用户的需求。
如果你梳理不出核心卖点，也不知道怎么寻找用户感兴趣的场景，可以点击下方链接,有相关的带货短视频公式和方法介绍，对不同平台的种草短视频的开通方法和要求有详细的介绍

三、直播变现：
这里用抖音、快手举例子，直播变现的方法主要有两种，直播打赏和直播卖货。

（1）直播打赏：就是我们通常说的刷礼物。比如在抖音音浪是抖音里的虚拟货币，粉丝给主播的收益。通过直播可以收获音浪，就可以实行变现。有的粉丝高的，获得平台推荐的话，光这一项收入都很高。不同平台的叫法不一样。

（2）直播卖货：这个是各个平台大力发展的。不仅可以赚钱，还可以让你的账号快速涨粉。而且新号就可以直接直播，掌握一定的技巧和话术，就可以获得很好的收入。

现在对于一些品牌来说，直播卖货已经发展成了线上不可或缺的渠道。
各个平台开通直播也很方便，拿抖音为例，先打开“抖音”APP，选中下面的“+”就可以打开“开直播”，就可以开始了。

直播也有很多门道，可以看看我的其他相关文章的介绍。

总的来说，短视频需要有优质的内容，获得更多的曝光量，才会有更多的变现机会。学习短视频直播技术无论是自己做账号还是企业带货，都是一个不错的选择。花几天时间看看课程，可以更全面的了解短视频变现的全貌，在短视频的赛道上，做最适合自己的选择。

一、主流变现方式

1、流量广告

目前最普遍的变现方式还是广告插入的形式，但是通过广告来进行变现的话，还是具有很多不必要的缺点的，其最主要的就是会伤害到用户利益以及容易受到广告的不良影响。

广告变现其主要的优缺点如下：

• 优点：收益以流量为基础，产品的流量越大，广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播，就是通过这一方式来进行盈利的。
• 缺点：广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等，并且广告的反馈具有滞后性，如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息，会极大破坏了产品的口碑，对产品容易造成不可逆的负面影响。

2、直播带货

直播带货的方式，是基于对流量的更深一级的应用，为自己的粉丝提供他们需要的实惠商品，本质上就是一次大型的拼团现场。

• 优点：如果量比较大，直播主的收益是要高于广告变现的。同时可以加强和粉丝之间的联系，粉丝真的在你这边获利，会对直播主有好感的提升。
• 缺点：比较看重直播主的渠道能力和选品的能力，不能持久的稳定化。

3、内容付费

内容付费或许是最好的选择

相对于广告变现，其实短视频、直播类的产品更加适合的是进行对内容收费从而实现盈利。

内容收费的变现方式，相比广告、电商等方式，其主要的优势在于：

• 内容付费的第一个优势，在于收入稳定：内容付费的人群十分稳定，多为”愿意为优质内容付费“的优质用户。基本每天新增的用户和新增的收入是成正比例关系的，由于高质量文章的不断沉淀和积累，使得后来者也愿意继续支付年费 —— 也就是在收入方面具有长尾效应，创作的每一篇内容都发挥出它应有的价值。长尾效应是保证自媒体作者收入稳定最重要的因素。
• 内容付费的第二个优势，在于用户的留存和黏性更高：在信息泛滥的时代，一个免费的资讯，一个付费的资讯，用户会认为哪个更优质呢？更何况是自己认可，并且已经为此支付了一笔钱的资讯呢？无论是从逻辑上看，还是从数据上看，订阅类优质内容，其用户留存和黏性，都远远超过普通的免费内容。
• 内容付费的第三个优势，在于产生正向循环：作者不再需要处理合作方谈判、反复确认内容和排期等繁杂事项，把时间更多的花在专注内容创作上，制作出用户喜欢的内容。更好地打造“你负责认证，我们负责帮你赢” 的粉丝经济。节省了时间成本，作者产生的内容更加高质，自然容易带来更多的付费用户。反过来又会给予作者正向的刺激。在正向的反馈循环下，互联网内容环境的生态更加健康。

内容付费平台的选择

根据艾媒资讯的分类，内容付费平台大概可分为以下这八种：

其中可支持进行短视频、直播类内容付费的平台主要包括有社区直播类、讲座课程类、第三方支持工具这三种类型。

推荐你可以使用短书来实现内容付费的变现形式

短书是第三方支持工具中的代表之一，是专为内容创作者、内容输出者打造的知识变现工具。

作为一款SaaS型工具，短书以H5页面为传播形态，以“图文音频专栏+语音Live直播+视频直播讲解”为内容载体，以知识微店为呈现形式，几乎涵盖了所有的为内容付费的变现方式，支持嵌入公众号、APP、网页等任何地方，可帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台，并在品牌领域内完成付费转化。

短书围绕”知识传授，让知识没有距离“的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求。针对在线教育、知识付费、社群和私域流量管理三大领域，提供一站式的内容变现解决方案的SaaS型服务工具。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市面高流量全平台经营。

短书平台在线教育解决方案：使用更简单 教育更深入，贯穿运营闭环，更懂移动互联网的在线教育解决方案。四大系统，解决在线教育经营闭环问题，深入流量渠道、营销工具和精准追销，突破在线招生瓶颈。

从直播的维度去看，从原来的网红脸，傻白甜，到后来，游戏，段子手，技术流，原创流，到现在，美景，美食，文化，旅游，不断的拓展直播领域的内容边界，直播带货，从2018年底开始，到2019年爆发，成为新的电商流量入口，时间很短，但是效果很好，2019年双十一，薇娅，直播一天的收入，就差点完爆千万会员的云集，不可谓不猛，直播的品类，从美妆逐渐转移到其他品类，现在集中在非标品，领域爆发，这背后，也是供应链决定的，很多非标品，都是冲动型消费，原来的信息展现方式，缺少体验环节，直播有效的解决了这个问题，而且客单价普遍较低，用户愿意为季节性和及时性的需求买单，在平台各种案例的推动下，越来越多的人，加入了直播带货，随着5G的全面普及，这种趋势，在2年之内，会势不可挡的渗透到各个领域。

在这个背景下，作为创业者而言，一定要注意

风起，不之所以，风落，身死道消

时代的改变，带来的是资源的重新分配，在当下的商业时代，强者愈强，弱者愈弱，很多创业者要理性的看待，我们面临的时代和机会，从直播带货作为起点，到底我们该走向哪里，很多人光想着直播带货赚钱，这种思想，很快就会摔下来的。

直播带货，带起来量，只是你在某一个领域的敲门砖，真正的机会，是你在这个行业，在一定时间内，拥有和资源比较好的关系，这个过程中，你是否能从服务资源，使用资源，到最后，支配资源，拥有资源，这是很重要的落点。

直播带货，是风口，会影响各种非标品

直播带货，也是机会，会影响各种资源的重新分配

以抖音为例，最新数据显示抖音日活超4亿，抖音上的变现方式多达十几种。

那么2020年，短视频行业的发展趋势如何？短视频以及直播行业会发生什么翻天覆地的变化？短视频行业又将面临怎样的机遇和挑战？

1.2020年，短视频赛道仍旧是抖音、快手两家公司快速发展，平台机会更好。

2.全民带货时代到来，更多的普通用户会在抖音快手带货，粉丝少带货能力强的博主也将越来越多。短视频平台未来将是明星+网红KOL+素人参与的精准营销、高效转化的战场。为争夺用户，社交内容平台会进一步布局电商，综合电商平台会不断发力内容。

3.抖音、快手两家公司都在做闭环的生态系统。抖音会下沉，快手会上升，两个平台的用户群体重合度会越来越高；短视频平台的内容变现服务将会升级，快手会加大品牌广告的投放，抖音会加快直播打赏形式的升级，两家的商业模式将越来越接近。

4.快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好地扶持，快手的商业化进程会提速，变现模式会更加丰富。

5.抖音、快手平台方都会加大对腰尾部网红的扶持力度，把更多的流量分发给腰尾部网红，为其带去更多获取红利的机会。

6.跨平台联动，将内容分发到多个短视频平台，更容易形成较大声量，这已经成为许多博主内容分发的策略； 同时，像李子柒一样进军海外市场，也将成为很多网红扩大影响力，进行商业变现的新方式。

7.很多专业团队、影视团队、广告公司将会进入短视频平台，由此带来的内容竞争会更加激烈。基于短视频生态创业的公司会受到资本的青睐，无论是电商，还是MCN机构。

8.抖音有可能会开放15分钟视频权限，短视频会越来越“不短”。

9.短视频平台更重视视频的内容质量，而非粉丝数量，内容本身的重要性变高，腰尾部网红仍然是流量洼地，还有很大的成长空间。

10.到2020年，国内短视频行业的总日活用户数，预计将达到10亿,差不多等于微信今天的日活用户。随着短视频行业用户规模触顶，平台的战略重心将会逐步从拓展用户规模，向深度挖掘单个用户价值、增加用户粘性的方向转移。

11.什么领域的短视频最受欢迎？在抖音创作者大会现场，抖音官方第一次公布了平台上27个日均播放量超一亿的内容领域。其中，生活记录类内容占比高达21%，是抖音平台上最受欢迎的内容领域。

12.下沉市场的流量红利仍存在，用户规模超过6亿。下沉用户对移动互联网的人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。短视频增量和流量争夺的阵地已经由一二线大城市转移到了三四五线城市及农村的下沉市场。与下沉市场相关的内容将会增多，关于农村生活的记录也会越来越多。

13.直播会继续火爆，但是直播不仅仅是带货，同时还要满足娱乐性，知识性，直播内容丰富度在提升。直播的节奏在2019年被李佳琦、薇娅这样的头部带货主播全面提速。快节奏、密集信息颗粒的背后是强大的供应链、团体合作、主播靠眼光和知识建立起来的信任背书，还有直播技巧的全面提

14.新的垂类直播兴起，会造就更多在垂直领域有影响力的主播，可能会出现和“口红一哥”“淘宝一姐”类似的其他品类的“一哥”、“一姐”，不过论全网的知名度，很难达到像李佳琦、薇娅那样的高度。

15.直播卖电影票，会成为电影线上宣发的新模式，未来线上电影路演很有可能会是一种新趋势，成为片方路演宣发的标配。

16.入驻短视频、直播平台的明星会增多，明星网红化的趋势会愈发明显，明星与网红之间的界限会逐渐模糊。越多越多的明星会走进直播间和网红一起带货，或者自己独立带货。

17.随着2020年全面建成小康社会的时间节点临近，网络扶贫的步伐将持续深入，许多明星、网红将会加入公益直播队伍，帮助农民卖货，帮助新农人带起声量，带动更多普通人开播，实现农业信息的对称，让贫困户脱贫。

18.未来会有更多的电商网红成立自己的品牌，服务于自有品牌的电商转化和广告宣传。更多“限量款”、“独家定制”会出现，帮助用户展示自己的个性和设计感。

然后可以看一下下面我关于短视频直播的回答：

老酷玩转电商：2020疫情之下短视频行业的趋势

老酷玩转电商：抖音生态全业务详解

老酷玩转电商：抖音电商生态VS快手电商生态

老酷玩转电商：618的变局：抖音快手的凶猛、商家的清醒

老酷玩转电商：阿里头条的电商之争

老酷玩转电商：抖音电商，正在闭环。

短视频到底有没有价值？

短视频行业是否还有前景，未来又在哪呢？

你对短视频的未来发展怎么看？

短视频电商能做吗?

我是老酷，多年互联网创业经验

目前主要业务短视频电商，月带货销售额千万

欢迎对互联网感兴趣的朋友交流学习

对短视频电商有任何问题都可以咨询

联系微信：g13205394870

短视频的主流变现方式有：直播打赏，短视频小黄车（精选联盟）带货，直播带货，本地生活（同城号）接广告，咨询服务、教育培训等等。尤其是精选联盟和本地生活这两块，是普通人副业的好赛道。而直播带货个人觉得非常内卷，起落非常快。高手的战场，普通人别碰。

中视频现在主流的变现方式是观看流量计费和接广告。

中视频想通过播放量赚钱，西瓜和b站怎么选，其实b站一万播放量给3块已经不错了，普通创作者每年稳定输出也能赚几万块。b站用户非常年轻，创作者需要一种年轻人特有的网感，会玩梗，典型的如半佛仙人。

由于b站用户年轻，消费力有限，所以up主变现能力和别的平台差距较大。但是b站用户又非常活跃，学生闲的没事喜欢评论。所以给别人带来一种繁荣的错觉，用b站用户自己的话说“人穷p话多”。

而西瓜为了抢优质创作者，弄了个中视频计划，好像是一万播放给10-20块，所以起来很快。但是两个平台属性不一样，西瓜属于头条系，算法很厉害，而且从大池子抖音引流。

内容也是泛娱乐泛知识，用户年龄高于b站。个人觉得西瓜的目标是想成为中国的油管。但无奈优质的创作者还是少，大多数还是薅流量羊毛的，以及机构矩阵为主。后面有可能慢慢起来。

最后，不管做什么平台，最关键的核心是一样的。1.做号之前，选择可变现的垂直赛道。2.找好对标账号，先模仿到位，再做出自己的差异化。3.沉下心来持续输出，不管是做什么平台，一两条内容一炮而红的都是凤毛麟角，大多数人是靠坚持、怼量，前三个月到半年都是练功夫。4.为粉丝提供价值的同时，让自己的内容有趣、娱乐化。

目前短视频领域的变现方式大致分为以下几种：

1.广告变现

2.电商合作

3.内容付费

4.内容合作

5.渠道分成

6.签约独播

回答内容来源：

简要分析了下直播行业变现的现状和未来趋势

2018年属于短视频，2019年无疑属于直播行业，熊猫直播停运和王思聪的溃败，虎牙、映客纳斯达克敲钟上市，红出圈的李佳琦...

还有那些令人咋舌的数据，直播用户规模4.33亿、双11淘宝直播200亿，陌陌收入直播占比73.56%，B站8亿买下英雄联盟总决赛独家版权...

直播作为泛娱乐消费的重要一环，能够满足用户的个性需求，已成为用户主流社交方式之一，其变现模式也趋于稳定。本部分将简要梳理直播行业的发展立场、当前变现模式、以及未来的变现趋势。

1.发展阶段

可分为初创期、爆发期、成熟期三个阶段：

（1）初创期(2005-2013)

核心事件：流媒体技术得到广泛应用，部分企业推出视频聊天产品继而推出直播间模式

终端：PC端

直播产品类型：秀场直播为主

代表产品：9158、呱呱

（2）爆发期（2014-2016）

核心事件：资本涌入短时间内近千个直播产品上架开展竞争

终端：PC端+移动端并行

直播产品类型：涌现出游戏直播、泛娱乐直播等类型

代表产品：斗鱼直播

（3）成熟期（2017-至今）

核心事件：行业洗牌，有停运（熊猫直播等），有上市（斗鱼直播等），有收购（新浪收购一直播）

终端：移动端崛起，5G

电商直播大爆发

直播产品类型：电商直播类型爆红

代表产品：淘宝直播

2.变现模式

如果用两个字概括直播行业的变现来源，那就是”分成“。

历经15年的发展，直播的变现模式逐渐清晰、多元化，在初创期和爆发期，直播平台的内容以及变现模式都较为单一，变现依靠用户打赏分成，而在成熟期，导购分成为代表的增值业务、广告业务、游戏联运等业务也逐渐壮大。

整体来看，直播行业的核心收入来源是打赏、导购为代表增值服务，辅以广告等。

打赏一般以赠送主播付费虚拟礼物的形式，用户消费人民币购买付费礼物，送出后主播和平台分成，不同公司、不同体量的主播分成比例不同；

导购则是主播在直播时推广店铺商品，以此来吸引顾客，用户看直播时可直接挑选购买商品，最终直播平台和主播/店铺分成；

广告业务前期主要通过按传统排期售卖广告，接入广告联盟分发广告，随着用户、流量增长，不少大型直播平台也推出自己的广告投放平台，如虎牙直播。

3.未来变现趋势

（1）用户增速放缓，更加重视主播

据艾媒咨询提供的数据显示，从2017年到2020年，我国在线直播用户增速将从28%下降至5%，流量大盘接近饱和，用户的注意力就是流量，优质主播就是流量“命门”。

8月twitch主播Ninja 跳槽微软 Mixer 后软件下载量翻倍，双11李佳琦淘宝直播带货1亿+，12月23日冯提莫B站直播首秀最高在线人数达千万以上。

在未来，除了头部直播的争夺，直播平台也会在长尾主播的培养体系、整体公会体系提供更多支持，建立激励体系，除此之外，PGC机构、明星等非直播从业者也成为直播平台的追逐对象。

（2）直播模式、直播内容持续创新

从单一的秀场直播，再到如今的游戏、电商、泛娱乐、企业等直播百花齐放的现状，直播行业一直在“出圈”，各行各业都在利用直播业务发展自由业务，提升商业化效率和变现能力。

举例来说，

典型内容平台（音频、图文、视频）发展直播，将碎片化与即时性共存，增强用户粘性；

线上教育平台发展直播，充分利用高毛利、边际成本低的优势，推广业务；

社交平台发展直播，则从场景层面丰富了用户的社交玩法，提升用户活跃度。

直播业务出圈，探索更多玩法的背后，行业监管体系也将逐渐完善，行业从业者在变现时更要注意规避风险点。

（3）直播玩法技术升级，提升服务体验

AR、5G等新技术的引入，将给直播带来更多新鲜玩法：画质更高、画面传送能力更强，并且会催生更多直播体验、用户互动方式，比如多路直播、VR直播、8K画质等直播技术的创新，在吸引用户注意力的同时，技术驱动体验升级，提升用户享受增值服务的体验。

当前能通过短视频带货变现的三类人？

早期头部种草账号：账号经过长时间累积沉淀、拥有购买能力强的忠实粉丝;头部 IP 账号：百万级/千万级粉丝，自带偶像光环、用户忠诚度高、平台流量加持。

Dou+玩家：强力资本投入测试投产比、砸钱——烧烧烧。

相对于普通玩家，以上三类玩家流量和转化相对来说会更高一点，接下来短视频带货正走向系统化、集中化、资本化，普通玩家没有绝对优势不建议轻易尝试，比如说人物优势、IP 优势、创意优势、技术优势，包括思维优势等等。

2020 年：直播带货元年，短视频+ 直播玩法展露头角。自己零零散散做了很多账号，发现短视频带货已经稍显乏力，小黄车限流严重，转化率和流量都不像以前那么猛了，不挂小黄车的视频流量比挂小黄车的视频要大，爆的几率也会更高。

创作者在做短视频的时候，经常会遇到类似的问题。做不起量，怎么盈利？应该是先涨粉还是先想办法变现？今天给大家整理了一下短视频和直播变现的一些方法：

1、官方补贴

各平台对短视频的扶持力度都很大，像腾讯短视频微视的微视达人招募计划，大鱼的“大鱼计划”，腾讯的“芒种计划”都是优质原创内容运营者可以去争取的扶持基金。电商变现

这种适合做电商的运营者，在短视频中插入相关店铺信息，将流量转化至自己的电商平台，再在电商平台进行流量变现。

还有一些平台是可以在短视频中插入商品链接，用户在观看视频时点击链接购买成功，运营者既可获得相应的佣金，这个在选取商品时要注意短视频的内容，不要让用户产生分裂感，影响观感。

这些官方补贴类的活动，创作者根据活动要求结合自身能力特长来定向生产内容，不但可以获得现金奖励、流量扶持，还有各种平台的认证的优先权，这也一种很直接的变现方式。

2、流量分成

短视频平台流量分成也是一种最直接的变现方式，但是对于新手创作者还是有一定的门槛。大部分的短视频平台，在流量分成上对于创作者都有一定的考核级别，要求创作者过了新手试运营期，甚至是通过了原创认证之后，才可以参与平台流量分成的计划。

3、广告变现

当创作者有了一定的粉丝量和播放量时，可以通过官方广告平台或者三方广告平台，进行对接厂商广告金主来投放广告。门槛相对更高一些，平台方和广告主一般都会对创作者在粉丝量、播放量、精准性有着不同的硬性要求。广告变现对于一些各种头部创作者也是一种比较普遍的变现方式，基本上分为四类。

第1类，品牌广告。

第2类，植入广告。

第3类，贴片广告。

第4类，冠名广告。

4、电商带货

短视频电商、内容电商也是一种常态的变现方式，对于创作者的门槛也相对比较低。现在大部分的短视频平台，只要创作者进行了实名认证，通过了新手试运营期，有了少量的粉丝基础，都可以开通商铺橱窗功能。利用商品交易额，从而获得佣金或者盈利，电商带货基本分为两类。

第1类，分销电商。这种分销电商的方式非常适合个人或者小团队的创作者，只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品，通过好物推荐、种草带货的方式进行内容生产即可，不需要承担生存、库存、物流等重资产的投入成本。

第2类，自营电商。这种自营电商方式比较适合企业和大团队来运作，依据粉丝用户的需求分析和自我品牌诉求，进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的优势不但可以将自身品牌的价值放大，盈利空间相对也会更高一些。

5、直播打赏

现在很多平台都开通了打赏的功能，像微信公众号，微博长文章，如果自己做的短视频可以获得粉丝青睐，还是可以赚点零花钱的。在者就是有越来越多的短视频运营平台都开通了直播的功能，例如抖音，只要是粉丝达到1W就可以开通视频直播的权限，在通过直播过程中别人给你送的礼物获取收益。像现在抖音上很火的一些达人号，一场直播下来收到的礼物折合成人民币会有很多钱呢。所以相对于靠广告费的方式，直播刷礼物是比较简单粗暴的变现方式。

粉丝打赏方式是一个比较高回报的方式，往往一次直播获得收益就是前期广告分成的几百倍。这个需要一定的粉丝量的门槛，如果达到了开通直播条件，一定要好好利用起来，可能收入会有一个质的飞跃。

6、平台签约

第1类，平台签约。现在各大短视频平台对于优质创作者推出了一系列的签约机会，成为平台签约的创作者，在流量有更多的倾斜，在分成比例上有更多点位，在认证上有更多的头衔，可以说是名利双收，但是对于创作者的综合能力和专业能力都有较高的要求。

第2类，MCN签约。除了各大短视频平台签约之外，还会有一些依托平台的产生的MCN服务机构，会针对有潜力的创作者进行签约，对创作者在内容创作、运营、拍摄等方面给予更多的支持和指导。

目前现有的大部分短视频平台都靠流量变现，也就是平台分成。依靠短视频的播放量以及广告展示量获得平台的广告分成，这和文章的平台分成是一样的，而这也就要求你有播放量，一般情况下，播放量越大，变现也就越多。

7、知识付费

知识付费，并不是一个陌生的词汇，近些年来也被大众逐渐认可。对于创作者生产的优质内容背后，都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务，内容即是产品。把自己的知识体系，各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的，教英语的，教美食的，教拍摄的等等，各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。

8、IP衍生

创作者应该更多的去思考如何把自己或短视频内容打造成为IP,打造IP最大的好处是日后可以带来一系列的变现方式。

第1类，线下培训咨询。

第2类，版权输出。

第3类，付费社群。

第4类，众筹合作。

第5类，衍生产品。

9、卖号变现

在早期以图文为主的自媒体时代，就已经形成了卖号的市场，唯一不同是在创作方向和效率上有所不同。也有些创作在运营一段时间的原创内容之后，因为时间精力或者遇到瓶颈的问题，卖号变现也是一个可以选择变现的方式。

但是对于以养号卖号为目的的创作者，一般都是希望短平快，在内容质量上都比较粗暴，当前各大短视频平台也不提倡。

据艾媒咨询发布的《 中国短视频市场研究报告》数据显示，移动短视频用户规模不断扩大，预计年底将达到2.42亿人，增长率为58.2%。 近六成用户使用内嵌短视频的应用观看短视频，数据显示，60.5%的短视频用户使用类似于微博、今日头条等内嵌短视频的应用观看短视频，26.1%的短视频用户使用美拍、秒拍等垂直短视频APP观看短视频，仅有12.6%的短视频用户使用传统视频平台观看短视频。

处于风口上的短视频带来了用户规模的快速增长，如何实现变现成为短视频平台和平台上的内容生产者最为关切的话题。清晰且稳定的商业变现模式还有待摸索，而目前获得较多关注的变现形式有广告变现、电商导流、平台分成、内容付费等。

广告变现：

广告变现实短视频变现形式中最为常见的一种，也是最为核心、主流的方式。广告商通过广告投放、广告植入等方式转化平台的内容和流量价值，主要分为纯流量广告和营销（原创植入）。秒拍在2月份在短视频播放前加入6s视频贴片广告，是短视频业内首次试水。

案例：华为+微播易+办公室小野

短视频原创+分发，微播易通过SNBT技术对比分析微播易平台达人资源，选择与荣耀V9品牌调性和目标人群高度相符的办公室小野进行短视频创作，并借助小野自由流量渠道和其它V9目标人群高度相符的渠道进行分发扩散。视频创意围绕办公室小野用电热水壶煮串串这条主线进行，视频中通过水洗清洁、用V9拍蒜、玩王者荣耀、多模式拍照等特写镜头，展示V9在三防、坚固、运行速度、拍照等方面的功能特性。

最终效果：短视频上线一周内，全网总播放量突破3800万，截止17年8月17日，总播放量已突破1亿次，热门话题、热门微博、创意植入、舆论反馈正面，大V转发、评论、多平台首页推荐。

电商导流

视频生产者通过短视频链接或采用直接口播的形式引流到自己的店铺，用户通过视频动态感受商品的各种属性，激发购买欲望后直接点击链接购买，实现变现过程。实现边看边买是“短视频+电商”的升级，美拍率先试水，推出了“边看边买”的功能，用户可以在看短视频时直接跳转淘宝、完成支付而不会离开美拍。

平台分成

平台方根据流量等因素对内容创作者予以分成，这种方式最为直接。内容创作者通过提高更新频率或提供更好的内容吸引流量，获得更多的分成。但平台补贴分成对于多数内容创作者来说微乎其微，并不是其主要的盈利形式。

内容付费

内容付费在我国短视频市场的发展仍处于初始阶段，在这方面的尝试并不多。艾媒分析师认为，今后对于内容付费的尝试，主要集中在课程教学与各类细分领域的咨询服务方面。而且短视频由于时长较短，在内容深度上有较大的限制，实施难度较大，还需要更多的尝试鉴定其可行性。

详细报告内容请查看—— 艾媒报告 | 2017上半年中国短视频市场研究报告

抖音短视频中的盈利技巧!

一、模拟账号

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二、内容定位、用户分析

三、短视频盈利模式

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四、视频播放量

五、如何利用抖音算法

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奉上完整思维脑图，希望对大家有所帮助。

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思维脑图经过电脑压缩可能看不清，需要原文件的小伙伴可私聊小编！

创作者在做短视频的时候，经常会遇到类似的问题。做不起量，怎么盈利？应该是先涨粉还是先设计变现？

我们先简单了解一下互联网的两个底层逻辑。

第一个底层逻辑，流量等于金钱。对于短视频平台来讲，流量就是用户的下载量、日活量等这些都可以增加平台的市值、估值和盈利空间；对于创作者来讲，流量并不只是单纯的粉丝量，短视频平台现在大部分在用算法、AI智能进行流量的分发。创作者在获取流量的核心是内容，内容即流量。

第二个底层逻辑，信任等于交易。对于短视频平台来讲，强大的品牌效应，良好的用户体验，可吸引大量的用户。平衡创作者、厂商、平台、用户四者的利益和体验关系，可以维护好厂商和创作者的持续跟随，用户的黏性。对于依托平台的创作者来讲，深度了解各平台的游戏规则和玩法，得到平台的信任。利用内容价值输出来得到粉丝用户的信任，人即是产品。

我们再聊聊9种 短视频变现的方式，之前聊过七种短视频领域的玩法。

第一种，官方补贴

各大短视频平台为了吸引优质的创作者入驻，激发创作者持续生产内容，都推出了相应的官方补贴活动。比如西瓜视频的万人万元扶持、寻找乡村手艺人、金秒奖等计划，抖音的各种全民任务，百家号的金芒计划、动态激励等计划，大鱼号的吃货节、夸可知识等计划，企鹅号的春雨、繁星等计划，爱奇艺号的新叶、春雨、奇知等计划，B站的新星、知识分享官等计划。

这些官方补贴类的活动，创作者根据活动要求结合自身能力特长来定向生产内容，不但可以获得现金奖励、流量扶持，还有各种平台的认证的优先权，这也一种很直接的变现方式。

第二种，流量分成

短视频平台流量分成也是一种最直接的变现方式，但是对于新手创作者还是有一定的门槛。大部分的短视频平台，在流量分成上对于创作者都有一定的考核级别，要求创作者过了新手试运营期，甚至是通过了原创认证之后，才可以参与平台流量分成的计划。不同的平台有着不同的要求，比如西瓜视频、企鹅号、大鱼号、百家号需要通过了新手试运营期才有平台流量分成，获得平台的原创认证可以获得更多的流量分成。

第三种，广告变现

当创作者有了一定的粉丝量和播放量时，可以通过官方广告平台或者三方广告平台，进行对接厂商广告金主来投放广告。门槛相对更高一些，平台方和广告主一般都会对创作者在粉丝量、播放量、精准性有着不同的硬性要求。广告变现对于一些各种头部创作者也是一种比较普遍的变现方式，基本上分为四类。

第1类，品牌广告。这类广告金主需求量最大，主要是广告主品牌、产品的宣传和推广。据三方广告平台的数据，一些小头部的创作者单条视频广告费起步都在1万以上，百万级的达人单条视频广告费基本起步价在5万以上，千万级的达人单条视频广告费基本起步价在数十万不等。

第2类，植入广告。植入式广告是将广告主的品牌、产品植入进短视频的剧情当中，让粉丝用户在观看过程不知不觉得形成记忆，去了解广告主的产品或服务。这种植入式广告分成也是非常可观的，粉丝用户的接受程度也比较高，不容易影响到粉丝用户的体验。

第3类，贴片广告。这种广告形式是在短视频的播放上加上贴片，一般会在片头和片尾，到达率比较高，收入相对较少，一般需要通过各大官方平台来接单。贴片广告一般与短视频内容本身并没有太大的直接关联，很容易造成粉丝用户的观看不良体验。

第4类，冠名广告。这种广告形式我们一般在各种电视节目中经常看到，是指在节目内加上赞助商或广告主的品牌进行广告宣传。这类广告的费用一般很高，收入不菲。但这种广告类型适合有一定IP的垂直领域头部的创作者，并且对创作者的内容持续高品输出有很高的要求。

第四种，电商带货

短视频电商、内容电商也是一种常态的变现方式，对于创作者的门槛也相对比较低。现在大部分的短视频平台，只要创作者进行了实名认证，通过了新手试运营期，有了少量的粉丝基础，都可以开通商铺橱窗功能。利用商品交易额，从而获得佣金或者盈利，电商带货基本分为两类。

第1类，分销电商。这种分销电商的方式非常适合个人或者小团队的创作者，只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品，通过好物推荐、种草带货的方式进行内容生产即可，不需要承担生存、库存、物流等重资产的投入成本。

第2类，自营电商。这种自营电商方式比较适合企业和大团队来运作，依据粉丝用户的需求分析和自我品牌诉求，进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的优势不但可以将自身品牌的价值放大，盈利空间相对也会更高一些。

第五种，直播打赏

短视频+直播成为2020年以后的一种变现趋势。短视频做宣传、引流、单点价值输出，各大短视频平台对创作者也推出了图文时代的打赏功能，粉丝用户基于内容价值上的认同进行打赏。直播对于创作者的表现能力要求更高一些，变现通道也相应多一些，比如直播的打赏和直播带货，又可以和粉丝用户有更加直接的沟通交流，对于信任度的打造更强。

第六种，平台签约

平台签约创作者可以分成两类。

第1类，平台签约。现在各大短视频平台对于优质创作者推出了一系列的签约机会，成为平台签约的创作者，在流量有更多的倾斜，在分成比例上有更多点位，在认证上有更多的头衔，可以说是名利双收，但是对于创作者的综合能力和专业能力都有较高的要求。

第2类，MCN签约。除了各大短视频平台签约之外，还会有一些依托平台的产生的MCN服务机构，会针对有潜力的创作者进行签约，对创作者在内容创作、运营、拍摄等方面给予更多的支持和指导。据不完全统计，现在各种大大小小的MCN机构有2万家左右，创作者在签约MCN机构的时候，还是需要多家慎重，目前的MCN机构水平实力各不一样。

第七种，知识付费

知识付费，并不是一个陌生的词汇，近些年来也被大众逐渐认可。对于创作者生产的优质内容背后，都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务，内容即是产品。把自己的知识体系，各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的，教英语的，教美食的，教拍摄的等等，各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。

第八种，IP衍生

创作者应该更多的去思考如何把自己或短视频内容打造成为IP，打造IP最大的好处是日后可以带来一系列的变现方式。

第1类，线下培训咨询。在自身领域有一定媒体影响力之后，就可以接到企业、机构等组织的邀请去做线下的培训讲座、项目咨询，也可以自行组织线下的培训课程，这也是一种变现方式。

第2类，版权输出。创作者可以对自己有版权的内容授权或转让给他人获得变现，同样也可以对自己的版权内容进行出书，或者寻求投资拍剧等方式来进行版权变现。

第3类，付费社群。创作者在拥有一定量的粉丝和影响力之后，可以搞付费社群、建社群收会员，传授知识，为价值买单。

第4类，众筹合作。创作者可以通过自身IP影响力，依靠粉丝用户、大众力量来进行项目众筹。比如说内容项目众筹，可以让粉丝用户参与内容项目上，也可以解决内容持续输出上的问题；又比如说实业项目众筹，可以转化成为线下实业的美食、健身等。

第5类，衍生产品。创作者可以通过独特IP延伸出来一些产品，比如一禅小和尚后期推出系列以一禅小和尚形象的衍生产品。

第九种，卖号变现

在早期以图文为主的自媒体时代，就已经形成了卖号的市场，唯一不同是在创作方向和效率上有些不同。也有些创作在运营一段时间的原创内容之后，因为时间精力或者遇到瓶颈的问题，卖号变现也是一个可以选择变现的方式。但是对于以养号卖号为目的的创作者，一般都是希望短平快，在内容质量上都比较粗暴，当前各大短视频平台也不提倡。

很多人都是知道短视频可以赚钱，但是针对短视频变现模式的少之又少。

抖音运营到一定阶段，很多人会开始思考一个问题：做出爆款视频后，该如何变现呢？

在拥有一定量的粉丝时，如何把粉丝的购买力转移到自己身上来？

那么到底有那些变现方式呢？

一、官方补贴

平台为了吸引优质的创作者入驻，激发创作者持续生产内容，相继推出各种官方补贴活动如抖音的各种全民任务、百家号的金芒计划、动态鼓励等计划、西瓜视频的寻找乡村手艺人等创作者根据活动要求结合自身能力特长来定向生产内容，不仅可以获得奖励、流量扶持，还能有平台认证的优先权

二、流量分成

对于新手创作者有一定的门槛大部分的平台在流量分成上对于创作者有一定的考核级别，要求创作者度过新手期或是通过原创认证，不同的平台有不同的要求如西瓜视频、企鹅号、大鱼号、百家号需要通过新手试运营期才有平台流量分成，获得原创认证能获得更多的流量分成

三、广告变现

品牌广告：

这类广告金主需求量最大，主要是广告主品牌、产品的宣传和推广

植入广告：

将广告主的品牌、产品植入进短视频的剧情当中，让粉丝用户在观看过程不知不觉得形成记忆，去了解广告主的产品或服务贴片广告：在短视频的播放上加上贴片，一般会在片头和片尾，到达率比较高，收入相对较少，一般需要通过各大官方平台来接单

冠名广告：

我们一般在各种电视节目中经常看到，是指在节目内加上赞助商或广告主的品牌进行广告宣传

四、电商带货

分销电商：

适合个人或者小团队的创作者，找到高频爆款、粉丝对位的产品，通过好物推荐、种草带货的方式进行内容生产即可，无需承担生存、库存、物流等重资产的投入成本

自营电商：

适合企业和大团队来运作，依据粉丝用户的需求分析和自我品牌诉求，进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现

五、直播打赏

短视频+直播成为一种变现趋势平台对创作者也推出了图文时代的打赏功能，粉丝用户基于内容价值上的认同进行打赏直播的打赏和直播带货，可以和粉丝用户有更加直接的沟通交流，对于信任度的打造更强

六、平台签约

平台签约：

平台对于优质创作者推出了一系列的签约机会，成为平台签约的创作者，在流量有更多的倾斜，对于创作者的综合能力和专业能力都有较高的要求

MCN 签约：

一些依托平台的产生的MCN 服务机构，会针对有潜力的创作者进行签约，对创作者在内容创作、运营、拍摄等方面给予更多的支持和指导

七、知识付费

内容即是产品

把自己的知识体系，各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的，教英语的，教美食的，教拍摄的等，各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖

八、IP 衍生

• 线下培训咨询：

在自身领域有一定的影响，可以接到企业、机构等组织的邀请去做线下的培训讲座、项目咨询，也可以自行组织线下的培训课程

• 版权输出：

创作者可以对自己有版权的内容授权或转让给他人获得变现，同样也可以对自己的版权内容进行出书，或者寻求投资拍剧等方式来进行版权变现

• 付费社群：

创作者在拥有一定量的粉丝和影响力之后，可以搞付费社群、建社群收会员，传授知识，为价值买单

• 众筹合作：

创作者可以通过自身IP影响力，依靠粉丝用户、大众力量来进行项目众筹

• 衍生产品：

创作者可以通过独特IP 延伸出来一些产品，比如一禅小和尚后期推出系列以一禅小和尚形象的衍生产品

今天给大家分享的是关于中视频变现计划的播放量奖励教程。

首先我们了解一下自媒体平台的历史：

2016年以前自媒体以微博、公众号为首

写作是没有稿费的;
你只有粉丝量起来之后接广告
或者自己做引流变现。

2017年自媒体以“今日头条“为代表的开始兴起;按阅读量播放量给钱，市场最多有17家自媒体平台;

➊字节一头条号(今日头条、西瓜视频)
❷腾讯一企鹅号(天天快报; QQ看点;腾讯视频)
❸百度一-百家号(百度浏览器;好看视频)
❹阿里一大鱼号(UC浏览器;优酷视频)
❺爱奇艺一爱奇艺号(爱奇艺)

2018年"今日头条’拆分出视频板块为“西瓜视频" 。

也是在这一年，抖音开始大火; 但是抖音没有稿费，此时，抖音都是一些泛娱乐的内容;唱歌跳舞日常生活。

2021年6月，字节跳动旗下三款产品开始，同时计算稿费收益，这三款产品分别是：

今日头条
西瓜视频
抖音

抖音的流量太恐怖了，UGC (专业视频作者)，如果只靠今日头条和西瓜视频的收益;已经出现严重的内卷了。

然后我们一定要选择一个自媒体领域去垂直创作，一般领域有以下分类：

生活、vlog、美食、情感、旅游、时尚、育儿、心理、娱乐、游戏、影视、搞笑、宠物、动漫、综艺、教育、历史、文化、科技、财经、汽车、数码、少儿、房产、科学、体育、音乐、摄影、健身、垂钓、广场舞、设计、纪录片、舞蹈、三农、职场、本地等。

但是有一些分类是需要一定的资质证书才可以做，大家要注意一下，下面是整理的一些已知的需要资质的分类，这些分类我们普通人是做不了的。

财经类(股票，保险，基金，期货，黄金，外汇，健康类(医学科普，中医，养生保健，营养，心理，整形)需要对应的资质证书才能认证。

无论是做哪个分类，我们一定要记住：

自媒体内容为王，不是技术为王。

所以选址好领域分类，然后做好内容即可，不要去在意什么技术。

而我们做内容，一定要切记不要去做搬运，一旦被人工抓到后，收益全部扣除，得不偿失。

但是全靠原创又太难怎么办，我们可以进行二次创作。

什么是二次创作？

二次创作可以理解是素材的混剪拼成，但是中心观点，自己是原创的。

也就是说，素材可以是非原创，但内容要是原创或者内容上要进行大幅度添加个人观点，相当于洗稿的意思。

如果你觉得做中视频比较难，可以操作创作者掘金计划，无需技术，无需引流，一部手机即可在家操作赚钱。