短视频运营策划方案怎么写？涉及哪几个方面？

抖音短视频很火，不管是的个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期，过去随便发个视频就能火的时代已经过去了，门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。

最近，很多朋友跟我说，他们公司老板要做抖音短视频，申请了账号，但是一直做不来，发了视频没人看。

现在，老板让我把抖音账号运营起来，我应该怎么办？不知道从哪入手？完成没有思路。

基于这样的需求下，我给提供一个抖音短视频运营的整体方案，结合实际操作的案例，尝试把抖音短视频运营的流程讲明白，但在真正的实操过程中，可能还会遇到很多细节上的问题，欢迎私信沟通，在此希望可以给大家提供一些思路，作为参考。

原文被知乎#抖音#话题热门内容，阅读量超过15W+，收藏量超1W+。

请耐心阅读，如果对你有用，请收藏起来哦！

一、抖音平台用户分析

1、为什么要做抖音平台的用户分析？

因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面，会有多少是你们的目标受众？他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容去吸引他们的关注，粘信他，让他成为你们忠实粉丝，最后成功变现。

2、需要分析哪些数据？

• 基本的用户属性，年龄、性别。
• 地域分布，省份、城市。
• 用户活跃时间段。
• 用户兴趣偏好。

二、竞品分析：对手在抖音平台的情况

1、竞品的抖音账号内容展现形式分析？

因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。

上次有个朋友是做教育行业的，我们平时可以看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种：

• 知识讲解（无人物出境）+配音。
• 知识讲解（人物出境）+配音。
• 剧情模式，通过剧情演绎内容。

如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己公司的资源、成本选定。

2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度？

• 固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞
• 更新频率：作品发布的规律
• 作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等
• 作品数据：播放、点赞、评论、分享

三、公司现有的抖音账号诊断分析

如果公司现在有抖音账号，但是没有运营起来，可以按照以上分析竞品的纬度来分析，找到原因，然后改进。

1、账号：标签、粉丝属性（性别、年龄）、粉丝活跃

2、视频内容：内容关键词、标签、爆款视频情况、更新频率

3、人设、内容形式、DOU投放

• 在第四部分—抖音短视频运营策略 全面讲解。

4、如果有没违规、被限流，建议重新申请账号

违规、限流、封号等问题，请参考【抖音社区自律公约】

PS：如果公司目前没有抖音账号，可以从注册开始，详情请往下看。

四、抖音短视频运营策略【重点部分】

1、账号注册，注册蓝V号，还是个人号？

• 企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年。

部分功能介绍如下：

• 个人号——无上述功能权限，免费。

建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人

2、账号搭建

• 顶部背景图设计
• 头像设计
• 昵称设置
• 个签签名
• 其他资料设置等
• 如果是蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。

3、人设打造

3.1 什么是人设？

人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

比如，好男人/国民老公/模范丈夫：文章、陈赫、薛之谦、吴秀波，演员受影视剧角色塑造的影响大。

小鲜肉：鹿晗、吴亦凡等。

3.2 抖音为什么需要做人设？

抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着kol的定位，比如：

• 代古拉k的人设就是毁舞专家。
• 办公室小野的人设就是办公室的小奇葩（饮水机煮火锅，奇葩）。

3.3 企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

PS：好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。

4、账号定位

账号定位做过公众号运营的就很容易理解，简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。

如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈；定位于正能量语录的，就坚持发正能量；定位是穿搭的，就坚持发穿搭……内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期最好要做原创内容）

除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。

PS：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。

5、账号运营，提升播放量

抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的，能让人一直刷一直爽。

同理，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的：流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

抖音评价你的作品在流量池中的表现，会参照4 个标准： 完播率、点赞量、评论量、转发量。

账号运营实操的过程中会涉及到很多的细节，但是在写方案的时候不需要把所有的细节都体现出来，主要体现以下3点即可：

5.1 除了视频内容本身以外的运营细节

• 写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动；
• 选好封面：最好统一、吸睛；
• BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐；

5.2 免费的推广方式：

• 动用内部员工：用自己的个人小号，看完视频之后进行点赞、评论、分享。
• 其它新媒体渠道：公众号、社群等。

5.3 付费的推广方式：

• Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000个播放量）
• 根据账号的运营情况，做好推广预算；
• 每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100；

以下是我实操的投放数据：

推广结束之后还能看到你花费的钱究竟获得了多少展示量、播放量、互动量（关注、转发、分享数据）。

5.4 用户管理

1、抖音蓝V账号，在企业营销方面提供更多赋能，在PC端登录，更方便操作。可以平台内做到精细化的用户运营，有些功能类似微信公众号。

• 私信自动回复

私信自动回复是当用户第一次向企业号发送私信时，企业号设置自动回复的内容。设置一段好的自动回复，给潜在用户留下深刻印象，让首次对话即使在非工作时间的用户也有良好体验，甚至可以引导用户进行下一步行为。（设置跳转连接、菜单栏）

• 关键词自动回复

关键词自动回复则是根据用户发送内容进行关键字匹配回复，相应关键字可以触发相应回复，批量、迅速地解决用户群中存在的常见问题、新品上市、线下店铺位置信息、合作等。

• 自定义菜单

企业号还可以设置自定义菜单，自定义菜单最多支持两级，菜单支持的响应动作包括跳转链接和触发自动回复，方便快捷维持用户黏性。

• 私信回复，可以添加微信

• 400电话，拨打电话按键，显示有意向

• 对用户进行细化分层

• 官网连接，通过表单收集到的客户信息

• 后台对意向客户的信息进行管理，让销售进一步跟进转化

• 评论回复，找到潜在用户

2、抖音个人账号功能没有蓝V全面（毕竟免费），在用户管理上关注私信和评论即可。

5.5 数据管理

首先，做运营，不管做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量，还可以指导我们的运营策略。

上面提到抖音判断视频作品的4 个标准： 完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。

数据分析可以通过抖音号自带的后台统计，也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法，能找出核心问题就OK。

下面提供一下我平时做的数据分析表作为参考，主要分为：基础数据、互动数据、互动率数据、DOU推广数据。

• 抖音号自带后台（基本满足）

• 抖音第三方数据分析平台：飞瓜数据、抖大大、卡思数据、新抖等。功能强大，可以监测多平台、多账号、多维度等。（数据不一定精准、仅供参考）

很多功能几乎都需要付费，购买会员才能使用，以下截图是飞瓜数据平台。

5.6 变现方式

变现是做账号的最终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。

变现的前提条件：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高

1. 电商变现，通过视频+橱窗的方式结合，需要有电商店铺（淘宝、天猫、京东）、抖音小店。
2. 直播变现，带货+打赏。
3. 私域流量，潜在用户导流到微信，圈养粉丝，进一步成交。
4. 接广告变现。

五、抖音短视频运营规划

这一部分内容，具体的规划需要结合公司的实际情况来制定，一般分为以下4个阶段进行。

1、第一阶段，品牌知晓期

通过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大家知道自己的品牌。

2、第二阶段，受众感知期

通过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解自己的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品和体验产品。

3、第三阶段，销售扩张期

通过大约（3-6个月）的发酵，我们已经利用有效内容沟通到了一批目标受众，我们将集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品连接、直播的方式等带动产品销售。

4、第四阶段，品牌升级期

通过深度内容及多元形式，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉。

六、团队配置、人员分工

标配版短视频团队架构：

1. 编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。
2. 摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。
3. 剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。
4. 运营：收到剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。

如果有预算的情况下，一定要配置专业的演员，预算不够的情况下，在企业员工里挑选：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。

更多短视频运营团队搭建，请参考以下内容：

• 内容到此分享结束，强烈建议您一定要收藏！

关于我的专栏，抖音短视频运营学习路线图，带你全面系统性学习抖音短视频运营！

如果想更深入的学习抖音短视频运营，可以找我交流。全面系统的抖音短视频运营教程，以下内容均为本人原创，一个字一个字写出来的，累计数万字，平时用于公司内部培训。如果你是一名刚入门的短视频新人，至少要工作1年半以上才可能掌握的知识体系。

如果自己的能力不错，随时可以组团，建议你尝试下抖音创业，成立公司（工作室）做抖音代运营全套业务，这个是比较创业成本比较低，只要和客户确定合作签约，就能收到80%的预付款。

以下我是做代运营总结的全套资料，已经累计谈下几十家合作企业，涉及十几个行业。

有很多同学可能自己买了很多课，上课的时候是听明白了、觉得自己学会了，但是在工作中真正操作起来全是问题。

学了很多抖音短视频运营知识，为什么还是做不好呢？

因为没有人帮助你把知识落地，把别人的知识经验真正变成自己的，如果你也有同样的困惑，可以加找我一对一咨询指导，解决你工作中的问题，也希望和你交个朋友，一起进步。

我结合了自己的直播操盘经验和行业案例，写下这一套《抖音直播带货系统教程》，累计十几万字，原创内容。

这绝对是你在市面上要花1-2个W才能学习到的内容，看过的人都会觉得超值，适合有以下需求的人学习：

1.正在从0开始做直播带货的商家或达人

2.自有供应链想做直播带货，但不知道怎么开始

3.看别人的直播做得很好，自己却不知道如何改进

4.正在从事直播运营，想系统学习提升自己的能力

5.个人面临职业转型，想抓住直播带货的流量风口

6.单场GMV在100W以下的，想突破直播业绩的

目前已经有不少人入手了，返场都很好，干货满满，欢迎来撩！

给大家整理了这份几千字的干货，每一段话讲的都是重点，一定要认真看！

我做短视频的时候，7天62w播放量，涨粉3.5w，甚至短视频运营策划对一个账号运营的成败太重要了。很多人注册账号就开干，没有策略，也没有规划，就是发视频，结果经常500播放都突破不了，因此零零散散运营是很难取得成功的。今天我们还是要从实际出发，以运营策划案为核心做一个系统化的运营策划，才有可能成功。

短视频运营策划方案一般涉及到6个方面：

第一步：流量，如何才能获得种子流量

第二步：权重，如何提高账号权重

第三步：用户，如何辐射更多目标客户

第四步：内容，如何制作更加爆炸的内容

第五步：持续，如何让内容可持续生产

第六步：变现：如何完善变现链路；

我在网上看到好多千篇一律的文章，关于【短视频运营策划方案】这一块，基本都是在讲账号的内容本身。

你内容做得再好，却不掌握算法的规律，能有人看吗？

酒香也怕巷子深呀！


我们知道，短视频平台主要是做算法推荐的，如果你的内容没有考虑“起号”这个关键因素，洋洋洒洒写再多策划案，也是理论大于实际，忽悠忽悠土老板还行，在真正实力的运营面前根本不够看，在白热化的短视频战场拼杀，更是难有立足之地！

所以：

搞什么who when how那一套洋文主义在当下的中国没有实际意义，因为我们的互联网发展得不比洋人差，都已经2022年了大哥们！

用洋人的烟斗来做我们的运营模型，不觉得有些过时了么？

来看看我们国产的正确短视频方案打开姿势：

第一步：流量，如何才能获得种子流量

我们一般讲策划案，大部分都是指用一个新号做短视频。或者一个已经有粉丝的老号，如果没有明确的定位，也必须用从0开始的角度去运营。

有时候，无论在权重还是在运营深度上，失败的老号都不如刚注册的新号，就跟当年做某宝新店流量扶持政策那样，大家都更愿意去做新店——运营得当的话，流量反而比买过来的老店还要好。

第二步：权重，如何提高账号权重

一个账号做得好不好，不是看他有没有一两篇爆了，毕竟很多账号都是只有一两篇爆了几万个点赞，剩下那几十个视频都是零星的十几个点赞，这种账号实际上就是权重没起来。

所以在一个系统化的《短视频运营策划方案》里面，更重要的其实还是初期权重，不然轰轰烈烈搞一波下来，最后发现账号其实并没有真正起来。

（通过硬钢爆一两个视频可能会很有成就感，但是如果没有做好系统化部署，权重上不去这种成就感很快就会转化成浓浓的挫败感）

第三步：用户，如何辐射更多目标客户

要想短视频运营的策划方案，首先要知道你策划出来的方案是面向谁执行的。

当然是用户！

所以目标人群+用户需求，是你写一份策划案首先需要考虑的问题。

如果你还不了解目标人群怎么定位、用户数据怎么分析、用户需求怎么判断，说明你的运营基础都没有打好，毕竟我们都是在互联网野蛮生长的年代成长，难免有些知识缺陷，这一点我们要大胆承认，并且找机会去恶补。

第四步：内容，如何制作更加爆炸的内容

制作内容之前，我们一定不要对自己的艺术创作能力盲目自信——抖音从来不缺艺术家，但是只做艺术是没饭吃的。

你想想：每天抖音上亿用户上传短视频，我们上传的作品肯定是先由机器审核，而在机器眼中，我们的作品并不是活灵活现的，而是冷冰冰的代码。

所以，【如何做更加爆炸的内容】，首先是要过机器这一关。

怎么过机器这一关呢？

其实也不难，你可以研究抖音的底层算法，比如：

你只要这样，然后那样，最后这样，就算出来了……

开个玩笑，其实我们做策划案不用搞那么复杂，只要在方案中加上对竞品的分析，借鉴模仿同行的热门视频，就很容易【莫名其妙】地突破算法门槛，从而获得比较不错的初级流量。

用官话来讲就是：

在策划案中加一个【竞品分析】环节，这个很重要！

用大白话来讲就是：

学会抄同行！

学不会你就长不大，同行永远是最好的老师！

第五步：持续，如何让内容可持续生产

持续产出优秀的内容需要满足两个条件：

1. 用户持续喜欢看；
2. 你能持续拍出来；

用户是否持续喜欢看，取决于上述第四步，而你能不能持续拍出来，取决于你有没有一个好的SOP流程。

这里必须做到规范化、可执行、通俗易懂

这里我只列出一些基础的框架，具体填充等大家催更。原则上这个框架已经够用了，也算是比较通用的。

但是因为每个项目情况不一样，这个问题问的是“短视频策划方案怎么写”，而不是“怎么管好一个短视频团队”，所以这里我就不展开来讲。

现在知乎那边的全媒体训练营针对策划方案的基础巩固有专门的可能，再次建议大家都去看看，这里有大厂高管和大项目负责人参与研发的课程，从各个平台的流量机制到运营数据分析，都有详细的教程。要写好一份策划案，这些都是基础。

但是一个优秀的策划，一定是能够首尾相顾，有大局观的。

反过来，一个平凡的策划，只顾着自己那一亩三分地，策划案往往是走不通的。

短视频战线不同于以往的文案战线，这里的竞争更激烈，专业人才更多，并不是随便玩玩就能成功的，因为大家都认真了！

所以大家不要觉得，一个策划案写出来像那么回事就行了，那真的只能忽悠忽悠不懂得老板，但是欺骗不了你自己的内心，也会辜负了你的努力和梦想，不是么？

写一份没有实际执行意义，或者不能形成真正的长期闭环的策划案，有什么意义呢，对吧？

（虽然我确实看到很多策划都躺平了，觉得只要方案写出来能蒙混过关就行，我不反对这种做法，但是坚决不支持这样的自欺欺人）

第六步：变现：如何完善变现链路；

变现是短视频运营最重要的环节，别说你做策划不管变现！

就算变现不归你这个部门管，你的策划案中也应该这变现的环节有所衔接，毕竟这是一个系统化，不能在你这里断了层！

如果不清楚变现的后端怎么运行，一定要去咨询【相关同事】，并且将变现的执行合理地结合在你这个方案中。

如此，才算是一个合格的短视频运营策划方案。

总结


策划案并不是一个方案，可能有些同学就想着这里有一个方案来给自己抄，最好带目录那种。但是我告诉你，那样的方案，包括文库上的方案，都是别人的，不是你的。如果你没有真正去理解策划案的真正用途，你就没办法真正学会去写一份有用的短视频策划方案。

写短视频策划案，其实你需要的是一整套有用的思维。

思维能力加完整方法论体系，就能写出任何赛道的策划案。

看这套全媒体运营师课程，里面的内容定位和变现方法论都很完整，看完之后再来看我的回答能理解得更快一些：

这里面详细讲解了各个新媒体平台的异同以及基础运营方法论，一套课程走完之后虽然不一定能说是直接入行吧，但摸到门槛不成问题。写策划案就不用说了，自己直接做一个账号也不算难。

当然，如果是比较大的商业性较强的短视频IP孵化项目，还是建议在成手辅助下做，或者给业内前辈打辅助哈。

好了废话不多说我们直接上干货，把做策划案所需求的最关键节点直接说透：

定位

“定位”这个次本身来源于广告营销，也是广告业界无比经典的一本书。

定位的最终目的是为了占领、引导用户心智，做到这一点的人就能让流量为自己所用。

短视频行业的本质就是从广大流量池中攫取流量为自己所用，让自己有变现赚钱的机会，让自己有做出自我表达的机会。

在短视频领域中，“定位”就是账号的定位。毕竟短视频市场里赛道与垂类林林总总数十个，所有能看到的头部账号都是在某个赛道里占据了一席之地，才有了当下的流量。

定位方法很简单，一点也不难理解，启动之前只需要问自己几个问题：

1. 我要做一个什么样的账号？
2. 我要做的账号在什么赛道里生产什么样的内容？
3. 我要做的账号对用户来说是有用的、有趣的还是猎奇的？
4. 我要做的账号要通过什么样的方式引起用户共鸣或兴趣、从而与之产生互动？

这四个问题基本包含了定位阶段的所有内容，通俗地用大白话讲可以用下面这句话当作例子：

我要做美妆领域的护肤精准垂类账号，以推出单人出境IP 的形式通过快节奏视频风格搭配幽默日和脑洞大开的话术形式吸引用户并传达我在护肤领域的心得。

看，那么复杂的思维方法用这样一句话解释开来，是不是就清楚很多？

不急，我们再来一个例子。

虚拟偶像短视频红人柳夜熙是昨晚出现在抖音的新账号，昨晚上传第一个视频的到现在已经有了七十多万点赞和三十多万粉丝，其本身选择的就是当下大热的元宇宙与虚拟偶像赛道，同时结合变现能力最强的美妆大赛道，通过将唯美又猎奇的画风与迥异且出彩的剧情相结合，最终形成了红人IP本身，这也是其出道即爆款的根本原因。

这样一说，定位这个玄之又玄的词一下子就变得不难理解了。

当然，在刚开始上手做的时候，因为手法和思维的生疏必然会有一定的困难，在这个时候我们就可以用到做短视频时候最好用的一根拐棍：

对标。

对标，就是找自己的对应目标，或者理解为未来目标也可以，更可以理解为“我要成为的对象”。

用对标这种方法的方便之处就在于，一个成功的短视频账号一定是有着自己清晰的定位和系统方法论的。虽然MCN公司不会直截了当地将公司内部资料告诉所有人，但通过单点分析账号视频内容依旧能从其中看到许多端倪。

这世界上只要有人做事就会留下痕迹，而这些痕迹就是他们留给我们的经验。

比如我要做一个剧情类账号，但无从下手，这时候我就可以将慧慧周作为自己的对标，通过分析对方的视频内容来反哺自己。

慧慧周是短视频剧情赛道的头部大号，一千三百万粉丝，其内容特点更是诸多剧情类账号中最纯粹的，分析下来无非以下几点：

以情感类剧情内容作为载体，通过洞察人性底层情感共鸣点，最终以特效关键剧情点做呈现，从而引发观众共鸣。

出境的慧慧周只是该账号中的关键部分，实际上除却那个出境的女生外，慧慧周可以是任何人。

最近不就有人对标慧慧周做出了账号朱铁雄么？虽然在我看来二者的剧情质量和特效质量完全不可类比【一个无语的表情】。

所以，总结下来其实只有一句话：

洞悉了定位方法，就能做出好的短视频策划案。

而这也是许多广告从业人员能在短视频领域中取得不错成绩的原因之一。

近几年来，越多的人都喜欢看短视频，不管是什么软件，只要是社交软件，都会有短视频被推广，还有专门制作视频的APP越来越多，可以说我们今天的生活已经被一部手机上的APP给填满了。所以对于短视频运营策划来说，到底该怎么做呢？一个完整的短视频运营方案包含的内容。

一、方案目的

做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。

方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位

这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错，是瞎胡混。

如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。

其实平时的时候也经常有同学很困惑来问我，短视频营销那么火，现在入场晚不晚？答案是肯定的，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在！回顾2019年，在各大自媒体都唱衰的公众号的情况下，不照样有大批公众号风生水起吗！给大家的建议：听大多数人的话，参考少数人的意见，最终还是要自己做决定。

如果你还想了解更多自媒体平台和短视频运营技巧，或者及时了解行业最新动态，获得最新资源等等这些都在【全媒体训练营】里都有，现特邀一线互联网大厂营销VP+核心项目leader+资深内容制作人，直播分享亿万量级流量操盘经验，拆解各大平台头部帐号，从IP人设打造，爆款内容制作涨粉，到带货变现全流程还原！全程方法讲解+实战演练，帮你构建完整的全媒体知识体系。为保证服务质量，开放名额有限，有需要的可以点击，从小白到精通，你只是缺少一个【全媒体训练营】课程！跟着老师来做，相信你可以达到事半功倍的效果！

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三、账号装修和内容生产

这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。

内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。

一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环，除了段子还有好几个方面。

四、粉丝运营

涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外。平台内有很多具体的方法和套路。比如评论区互动，就是很重要的一个点。

就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。

此外，还可以做些平台外粉丝的延申：

图文：对视频进行二次采编，发布在微信公众号，其他自媒体专栏当中。在各自平台内部拦截相应的搜索流量，自动推荐。

微信公众号：某期训练简报，简要文字和图片，和段子视频。文章标题做关键词搜索优化，评论区做互动活动。

知乎机构号：同步更新图文内容，标题做关键词优化。想法发布图文短视频，可以做搜索优化。定向回答足球和亲子关系，青少年相关领域问题。

视频：好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步更新，做好标题党，命中关键词，承接各个平台内部关键词搜素流量。

社群：快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告，定期做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。

微信群：已经交费的家长群，和没有交费的普通粉丝群，周边群，构成三个梯次的社群结构。每个群都需要配置两个管理员，轮流值班。规定群公告，日常群管理操作标准流程。家长群的主要功能是开课通知，分享训练现场的图片视频。普通粉丝群，主要功能是聊天吹水，短视频和图文的启动传播，意见征集，免费体验课的邀请。周边群，足球培训同行业群，本地其他行业群。尝试联络合作资源，招聘教练员，联络比赛，异业合作等。适度做短视频转发传播。

大家好，我是运营小王子。今天我们来聊一下短视频入门公开课。在这里给大家普及一下我们的短视频营销秘籍，里面就只有这六个字：策、养、发、播、析、迭。我会给大家分享一下这六个字都是什么意思。

大家现在都在刷短视频，去上班的路上刷，上厕所也刷、睡前刷，吃饭的时候也在刷，很多的商家以及个人玩家，也都对短视频非常关心，短视频已经成为了商业的风口。随着5G的到来，短视频和直播已经成为了越来越多商家和品牌，对外宣传的非常重要的一个渠道。

而随着疫情的影响，很多的线下的商超，包括个体户、包括实体门头陆续关门，或者是面临面临着转型。那么我们的转型的方向是哪里呢？对，你心里想的就是，就是我们的短视频和直播。那么我们如何做好短视频呢？

其实当我们知道了短视频平台上的规则和玩法，我们就能做好短视频，也可以获得比较高的流量和人气。但是目前来说，我们当前面临着一些困境或者说面临的一些问题，就是看到别的商家或者是别的账号，发个视频动辄就几十万点赞。

几十万点赞的背后，就意味着他们有上千万的曝光。当商家去做直播的时候，有可能粉丝不是很多，但是直播间的人气比较高，有个几百人。那么我们在做直播的时候，我们再去发视频的时候，有可能就零星的几个点赞，零星的五六个人。而且点赞有可能就是亲朋好友点的。

那么为什么会出现这样的情况呢？那就是因为我们没有系统的去了解、去学习我们短视频平台上的一些规则和玩法。那么从现在开始呢，我们这门公开课就为大家来分享一下。如何利用我们的手机来玩转短视频。

短视频平台主要有两个，一个是抖音，一个快手，现在视频号又杀出重围，现在是三足鼎立的生态，当然还有其他的一些平台。那么在我们的直播，在我们的课程里面，会给大家分享抖音和快手的短视频营销的秘籍。在以后的课程里面呢，我也会把它分开来讲，分开来剖析。

那么接下来我就给大家分享一下，那么围绕着这六个字，我们怎么去做好我们的账号，怎么赢得高的曝光，怎么获取精准的粉丝。接下来大家可以拿一个笔记本和笔，把一些有用的知识点记一下，来帮助自己学习消化。

首先我们来看第一个字：策。策呢就意味着是策划，也就是定位。那我们做任何的项目，我们做任何的账号之前呢，肯定是要做一个定位的。那么这里的定位，一是你自身的定位，再一个就是我们准备要做账号的定位，这是非常非常关键的，影响着我们后续的发展以及变现。

我们自身的定位，建议大家可以用十字交叉法，来列出自身的优势资源。比如说你擅长什么，你的工作是什么，围绕着你的兴趣爱好、围绕着你的工作的实际情况，来列出你身边的资源。当我们去做内容的时候，我们是要结合咱们自身的资源去进行操作的，去制作视频，去这样定位的。

我们的内容的定位分这么几点，一个是我们的账号类型。账号类型有多种，有口播知识型，剧情段子型的，也有vlog的形式，还有一些非常简单的图片轮播形式，这种目前平台上已经不那么推荐了，不太建议大家去操作。

那么再一个就是我们的人设定位。就是说根据我们的自身的优势资源，确定我们这个账号要做哪方面的内容，就需要对我们账号内容进行一个定位。我们是做哪一个领域的？是做汽车的，还是做美食的，还是去做这种创业分享，都是可以的。我们账号定位先讲到这里，当然那里面还有很多细节性的东西，我们会在以后的课程里面为大家去进行更详细的分析。

再一个就是养，这里指的是养号。为什么要养号呢？因为养号可以让我们的账号得到平台的青睐。如果我们不养号，那么这个账号的活跃度就非常低。平台给我们的推荐就非常小，有可能你会说我看到很多也没有点过赞的，也没有发过作品的直播，照样有很多人。包括我看到有很多的账号也没怎么刷，也没怎么去养，人家为什么做得那么好呢？当然，这里面肯定会有这种情况产生，但是我们要相信，养号能提高我们成功的几率。

再者，如果是你看到那种情况，他们很有可能是通过投豆荚的形式，来获得短时间强大的曝光量。那么我们如何去养号呢？如何去养号也是一门学问，就是在我们注册账号的时候，不要先着急去改我们的账号名称，要先刷上一段时间，刷上半个小时或者是刷一天的时间。第二天我们再改写，再去编辑我们的资料，包括我们账号、名称、头像以及个性签名。

我们在养号的过程当中，每天是至少要刷半个小时的，这半个小时的时间里，我们需要刷一些热门视频。我们在刷视频的过程当中需要去做一些动作，点赞、评论、转发、刷直播间，包括在直播里间里面互动，这些都需要我们去做。只有我们这样的动作，系统才会更有可能判定我们的账号是真人号而非营销号。

第三个字是发，发就是要发作品。我们不能光养号，我们还需要通过发作品，发优质的作品来获得平台更多的重视，来获得平台更高的推荐，获得平台对我们账号权重的判定。这里面我们账号是有权重的。

在官方平台那里，我们账号的权重是分为六个等级的。随着播放量，随着流量的递增，账号的权重也会越来越高。那么我们账号权重如何获得呢？就是需要通过我们发视频不断地去养号，不断地去做直播，来提高我们的权重。

再一个字就是播，直播。我们在发布视频的时候，也是需要很多的注意事项，包括不要出现敏感词，我们发布的时间，我们发布的标题，以及封面图片这些，这些细节都会影响到我们这个作品的曝光量，我们的直播也可以提高账号的权重。我们要尽可能的做到稳定开播，每次开播最好是三个小时以上。

现在平台对于直播也是越来越鼓励、越来越重视，毕竟现在直播已经成为了很多商家的标配，从之前的微商，慢慢演变成了播商。这期间有很多的微商都已经成功转型，通过直播的形式，把自己的产品，或者把自己代理的产品销到千家万户。我们学完了这一套课程，你同样也能够收获如何去做，如何去进行营销运营，把自己的产品和服务卖给全国千家万户。

再一个就是析，分析。分析什么呢？分析我们的数据，通过我们直播数据的整理，通过我们去分析我们短视频数据的表现，来获得我们下一步的调整的方向。就比如说我们在前期的时候需要去测试，比如说每天分上午、中午、下午来发视频，哪个时间段发的视频流量高，那么以后就逐渐的往这个时间段去靠拢。包括直播的时间，包括我们的账号的内容的调整，都需要通过分析之后来慢慢地去做优化。

同时，在我们发短视频的过程当中，在我们直播的过程当中，会有很多的观众和我们进行互动，他们的一些观点我们可以适当采纳，成为我们日后去更新、去优化的方向。毕竟我们的粉丝就是我们的上帝，对吧？

最后一个词就是迭，迭代。我们在经过分析之后呢，需要把我们的作品和直播的形式慢慢的去做优化迭代，从而成为更受大家欢迎的作品。并不是说我们的账号从一开始发作品就能够一下子就成为热门，是需要不断的慢慢的调整，从而达到上热门的一个结果。

我们接触了很多账号，在刷视频的时候，会看到很多的账号，他就是在不断进行内容的调整优化和迭代。像之前非常火的一个账号，叫仙女酵母，它刚开始是一位女生出镜，当然播主长得非常漂亮。当时它的内容的形式就是街坊，包括一些自己个性的展示。但是当它的账号到了二十万粉丝的时候，就到了一个瓶颈期，不管怎么发都涨不上去。

他们的运营也是非常牛，慢慢把这个仙女酵母这个账号定位成了“三界的接线员”。三界的接线员，她通过一部手机和外界相连，然后穿着非常古典优美的服饰，与外界交流关于情感、友情、爱情，包括亲情的一些故事，来引人互动。通过这样的一个调整之后，它一下子爆发起来。通过只有几个视频，就一下子让她的粉丝达到了几百万。如今她的粉丝的量已经到了一千多万。目前她已经发了200多个作品，大家可以去关注一下。

那么我们再去做短视频的时候，一定要去多研究同行的内容，通过研究发现找到他们的优点，来结合自身的优点做一个平衡，让我们的内容更加吸睛、更有魅力，能够受到平台更多的推荐。以上就是短视频营销秘籍里面的部分内容。这里面虽然只有简单的六个字，但是每一个字所包含的细节，不管是作品的拍摄与制作，还是运营的调整以及数据的分析，都需要我们不断地去结合自身的实际情况做调整和优化。

如果你想通过短视频把自身的产品卖爆，那么我建议你要具备一个运营者的思维，我们公司的运营每天至少要刷视频刷三个小时以上，不管是抖音还是快手，一定要去多刷多看，多看别人怎么做的，多看优质的账号。这对于我们自身的运营是百利无害的。在这里我希望大家通过学习能够找到适合自身的一种方式，来拿到短视频营销的秘籍。如果这是一趟车的话，那就是拿到一张车票，如果说它是一座景点，希望你能够拿到它的一张门票，来感受短视频的魅力。

相信你通过刷视频，也能感受到短视频特别有魅力，真的是魅力无穷。今天的这个入门课就结束了，希望大家能够好好学习，认真听讲，并加以实践。祝愿大家能够把短视频做好，把自己的产品卖爆。我是运营小王子，欢迎关注转发分享。

　　一、方案目的

　　做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

　　相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。

　　方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

　　二、目标用户群体和账号内容定位

　　这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错，是瞎胡混。

　　如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。

　　三、账号装修和内容生产

　　这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。

　　内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。

　　一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。

　　一个完整的短视频包含10大要素——

　　1视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。

　　2封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。

　　3配乐/原声：允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

　　4标签：热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签

　　5视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以@某个特定的账号，做账号联动。

　　6同框拍摄：允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

　　7地址定位：不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池。

　　8更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。

　　9评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

　　10发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。

短视频运营具体到内容的时候，则是可以细化成四大方面：

（1）、渠道运营；

（2）、内容运营；

（3）、用户运营；

（4）、社群运营；

既然我们知道了这四大方面的运营，那么怎么具体呢。接下来，我就从第一个渠道运营，一个一个的讲解分析，希望能帮助到大家。

第一：短视频渠道运营

这里主要指的是包括国内和国外，那些主流短视频平台以及短视频内容分发运营的渠道合作。对外一般则是TOB的一种合作方式，对内是需要通过渠道的反馈，以此来收集数据，从而可以反哺到内容产品的迭代以及达到用户运营的一种方式。

不过，可以说短视频的渠道运营，国内和国外是拥有截然不同的运营思维以及方式。在国外基本上将几大视频和社交内容平台做好，基本上就没有什么问题。然而，国内就比较复杂，可以说到目前为止，是没有一家独大的存在。

在此同时，每一个渠道的内容，以及用户的调性和内容定位都是有着明显的区别，我们在做垂直等细分领域内容的时候，一定要仔细的把每一个渠道平台对于内容的需求和这个平台的用户喜好都要了解十之八九，才可以做好接下来的运营工作。

对于所有的重点渠道，必须要去做精细化的运营。实行专人一对一的去进行拜访和维护，这是非常重要的一步。并且，每一个渠道都会有用户的信息反馈，对于这些则是要针对不同渠道去策划，从而制定出不同的运营规划策略和内容产品策略。因为，渠道运营是跟着渠道平台上的用户喜好决定，不可能存在一成不变的可能性。

第二：短视频内容运营

内容也可被理解为内容策划和制作，然后还有一个审片环节，这些都是传统节目制作的过程。不过考虑到现在短视频运营的目的，那么在内容生产的策划上，则更多的要考虑到为增长而服务。

所以，生产内容的过程当中，一定要把渠道运营、用户运营紧密的贴合在一起，然后再去结合大数据的收集整理，才能形成一个更具有全面性、精细化的过程。

在此，特别的强调一下，不要拥有“作者思维”，编剧的主要目的是为了视频的好看，甚至为此可以牺牲一些逻辑。那么，在这里则还需要加上“站在用户的角度去思考”。否则，一切的内容生产也不过是“自嗨”和“孤芳自赏”，毫无用处。

当然了，除非你是真的很有才华，大师级别的。不然，正如上文所说，合适比才华更重要。

一个好的内容运营者，是必须要站在基础的策划上制作出不低于行业的中等水平作品，如此才可以帮助短视频内容产品大幅度的提升用户的触达率、点播率以及停留、复播美誉等一系列的用户主动反馈和互动。

可以说，短视频产品的核心是内容，不过尽管这样也需要明确一点，内容并非只靠一两个核心创作人员苦思冥想就能出来的，而是要去结合运营的策略，只有在一段时间当中不断的策划和迭代，才能生产出好的内容。

第三：短视频用户运营

那么，我们既然知道了短视频的内容制作和传播的目的就是为了获取用户的关注，以此作为媒介抓住用户的注意力，并让用户自愿驻足以及在全网渠道商以及自己的产品上进行传播。

因此，不难想象，可以把用户运营简单的理解成为和用户产品进行深度的交互，其最终的目的就是提升用户的活跃度和黏性，如此才可以让用户长期持久的对每一次所生产的内容进行关注、期待和浓厚的兴趣。

短视频内容产品，毫无疑问是打开用户运营的开端，然后可以通过用户运营的手段：比如聊天、语音、音频、小程序等多种新媒体的形式，再次与用户建立关系。只要把用户运营做到极致，那么用户肯定会觉得自己是在和一个真人进行对话，而不是毫无感情的单一产品。这也是抖音很多蓝V好企业要打造IP人设的原因所在。

第四：短视频社群运营

互联网上，我们都知道，大部分的产品和服务，是没有办法通过单一的一两次软文、病毒视频以及TVC广告投放就能达到真正获客的目的。基本上一些游戏类、互联网APP一类的产品，大部分都面临了下载红利结束期，线上获客非常的艰难。

尽管明明也做出了流量，不管是购买还是原生广告投放等一些方式，亦或是通过渠道细分投放实现了精准人群的触达曝光，可是依旧还是无法有效的完成用户注册、APPA下载的后续操作。

所以，将流量进行分层划分以及沉淀就显得很重要了。只有将真正有需求的人集中在一起，然后进行一对一的精细化运营，这就是社群运营的目的以及方法的过程。

接下来，分析一个完整的短视频运营方案，包含的内容有：

一、方案目的

做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。

方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位

这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错，是瞎胡混。

如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。

三、账号装修和内容生产

这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。

内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。

一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。

一个完整的短视频包含10大要素——

1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。

2）封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。

3）配乐/原声：允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

4）标签：热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签

5）视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以 某个特定的账号，做账号联动。

6）同框拍摄：允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

7）地址定位：不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池。

8）更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。

9）评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

10）发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。

好了，今天的分享完毕。当然了，上面的每一条，都有案例，因为篇幅有限，我就不详细展开了。朋友们如果有什么问题，可以在评论区提出来。我尽自己所能解答。

四、粉丝运营

涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外。平台内有很多具体的方法和套路。比如评论区互动，就是很重要的一个点。

平台外，就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。这个需要做更复杂的设计，已经超出了本文的范围。

平台外粉丝运营——

图文：对视频进行二次采编，发布在微信公众号，其他自媒体专栏当中。在各自平台内部拦截相应的搜索流量，自动推荐。

微信公众号：某期训练简报，简要文字和图片，和段子视频。文章标题做关键词搜索优化，评论区做互动活动。

知乎机构号：同步更新图文内容，标题做关键词优化。想法发布图文短视频，可以做搜索优化。定向回答足球和亲子关系，青少年相关领域问题。

视频：好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步更新，做好标题党，命中关键词，承接各个平台内部关键词搜素流量。

社群：快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告，定期做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。

微信群：已经交费的家长群，和没有交费的普通粉丝群，周边群，构成三个梯次的社群结构。每个群都需要配置两个管理员，轮流值班。规定群公告，日常群管理操作标准流程。家长群的主要功能是开课通知，分享训练现场的图片视频。普通粉丝群，主要功能是聊天吹水，短视频和图文的启动传播，意见征集，免费体验课的邀请。周边群，足球培训同行业群，本地其他行业群。尝试联络合作资源，招聘教练员，联络比赛，异业合作等。适度做短视频转发传播。

五、转化变现

很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有些尴尬。其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置，就没办法有目的的引导观众购买下单。

图文类自媒体团队转型做短视频，有很大的优势就是善于做整体规划，注重流程和转化，擅长做粉丝运营。所以，这是一个很好的机会。

现在抖音运营变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合抖音上的牛人，组建了一个抖音圈子，想学习抖音运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取抖音运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

近几年来，越多的人都喜欢看短视频，不管是什么软件，只要是社交软件，都会有短视频被推广，还有专门制作视频的APP越来越多，可以说我们今天的生活已经被一部手机上的APP给填满了。所以对于短视频运营策划来说，到底该怎么做呢？其实也是有很多方法的。

1、目的

做短视频账号，是为了什么？需要跟什么产品或者说什么服务相结合，这点首先要弄清楚，目的是要为一具体不能与其他东西相冲突，有舍有得。

2、目标

我们要搞清楚，我们面向的人群是哪一类人群，然后再针对人群做出内容，在一开始的时候就必须要有一个方向，以免长时间却没有目的。

3、账号装修

这块是属于重点内容思路，可以参考个人整体装修思路，比如说个性签名，简介等等。

其实反思的增多也是一个任务的指标，分平台内和平台外，比如说评论区的互动就是很重要的一个地方。所以对于短视频运营策划方案来说，最重要的还是需要有目标，然后根据目标再制定计划内容，做好了粉丝量也会增加。

短视频运营方案怎么写（看完你就学会了-实操案例，内容有点长，耐心看完，总有收获~）

一、抖音平台用户分析

1、为什么要做抖音平台的用户分析？

因为要了解喜欢刷抖音的那一批人里面，会有多少是你们的目标受众？他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他，让他成为你们忠实粉丝，最后成功变现。

2、需要分析哪些数据？

• 基本的用户属性，年龄、性别、消费习惯等。
• 地域分布，省份、城市。
• 用户活跃时间短。
• 用户兴趣内容偏好。

二、竞品分析：对手在抖音平台的情况

1、竞品的抖音账号内容展现形式分析。

因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。

如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。

上次有个朋友是做教育行业的，我们平时可以看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种：

• 知识讲解（无人物出境）+配音。
• 知识讲解（人物出境）+配音。
• 剧情模式，通过剧情演绎内容。

如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己公司的资源、团队、成本选定。

2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度？

• 固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞
• 更新频率：作品发布的规律
• 作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等
• 作品数据：播放、点赞、评论、分享
• 想学好短视频运营并不简单，需要有足够的耐心和兴趣来支持，建议大家先领取个限时免费学习短视频运营的名额，做一个初步了解会对你的职业发展更加有帮助：

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三、公司现有的抖音账号诊断分析

如果公司现在有抖音账号，但是没有运营起来，可以按照以上分析竞品的纬度来分析，找到原因，然后改进。

1、账号：标签、粉丝属性（性别、年龄）、粉丝活跃

2、视频内容：内容关键词、标签、爆款视频情况、更新频率

3、人设、内容形式、DOU投放

• 在第四部分—抖音短视频运营策略 全面讲解。

4、如果有过违规、被限流，建议重新申请账号

违规、限流、封号等问题，请参考【抖音社区自律公约】

四、抖音短视频运营策略【重点部分】

1、账号注册，注册蓝V号，还是个人号？

• 企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年（认证不通过不能退钱）。

部分功能介绍如下：

• 个人号——无上述功能权限，但免费。

建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人

2、账号搭建

• 顶部背景图设计
• 头像设计
• 昵称设置
• 个签签名
• 其他资料设置等
• 如果是蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。

3、人设打造

3.1 什么是人设？

人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

比如，好男人/国民老公/模范丈夫：文章、陈赫、薛之谦、吴秀波，演员受影视剧角色塑造的影响大。

小鲜肉：鹿晗、张艺兴等。

3.2 抖音为什么需要做人设？

抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人都代表着kol的定位，比如：

• 代古拉k的人设就是毁舞专家。
• 办公室小野的人设就是办公室的小奇葩（饮水机煮火锅，奇葩）。

3.3 企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

PS：好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。

4、账号定位

账号定位做过公众号运营的就很容易理解，简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。

如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈；定位于正能量语录的，就坚持发正能量；定位是穿搭的，就坚持发穿搭……内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期最好要做原创内容）

除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。

PS：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。

5、账号运营，提升播放量

抖音最大的魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的，我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的，能让人一直刷一直爽。

同理，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个就是经常提到的：流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池，视频传播的效果好与坏，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

抖音评价你的作品在流量池中的表现，会参照4 个标准： 完播率、点赞量、评论量、转发量。

账号运营实操的过程中会涉及到很多的细节，但是在写方案的时候不需要把所有的细节都体现出来，主要体现以下3点即可：

5.1 除了视频内容本身以外的运营细节

• 写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动；
• 选好封面：最好统一、吸睛；
• BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐；

5.2 免费的推广方式：

• 动用内部员工：用自己的个人小号，看完视频之后进行点赞、评论、分享。
• 其它新媒体渠道：公众号、社群等。

5.3 付费的推广方式：

• Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000个播放量）
• 根据账号的运营情况，做好推广预算；
• 每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100；

以下是我实操的投放数据：

• 推广结束之后还能看到你花费的钱究竟获得了多少展示量、播放量、互动量（关注、转发、分享数据）。

如果不知道从何处开始着手的小伙伴，不妨去看下这位大神老师的课程，带你从0学习视频剪辑运营变现全流程，破解精准变现引流方法，玩转短视频营销，1对1辅导，直播教学，更快上手，课程包含了案例分析，理论讲授和现场实操，课后还会协助实操快速变现，名师手把手教学，点击下方链接可以免费试学课程，我跟着大神老师做了一个多月的抖音，涨粉二十几万，在陆陆续续也有商家找我带货了，效果还蛮不错的：

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5.4 用户管理

1、抖音蓝V账号，在企业营销方面提供更多赋能，在PC端登录，更方便操作。可以平台内做到精细化的用户运营，有些功能类似微信公众号。

• 私信自动回复

私信自动回复是当用户第一次向企业号发送私信时，企业号设置自动回复的内容。设置一段好的自动回复，给潜在用户留下深刻印象，让首次对话即使在非工作时间的用户也有良好体验，甚至可以引导用户进行下一步行为。（设置跳转连接、菜单栏）

• 关键词自动回复

关键词自动回复则是根据用户发送内容进行关键字匹配回复，相应关键字可以触发相应回复，批量、迅速地解决用户群中存在的常见问题、新品上市、线下店铺位置信息、合作等。

• 自定义菜单

企业号还可以设置自定义菜单，自定义菜单最多支持两级，菜单支持的响应动作包括跳转链接和触发自动回复，方便快捷维持用户黏性。

• 私信回复，可以添加微信
• 400电话，拨打电话按键，显示有意向

• 对用户进行细化分层
• 官网连接，通过表单收集到的客户信息

• 后台对意向客户的信息进行管理，让销售进一步跟进转化

• 评论回复，找到潜在用户

2、抖音个人账号功能没有蓝V全面（毕竟免费），在用户管理上关注私信和评论即可。

5.5 数据管理

首先，做运营，不管做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量，还可以指导我们的运营策略。

上面提到抖音判断视频作品的4 个标准： 完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。

数据分析可以通过抖音号自带的后台统计，也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法，能找出核心问题就OK。

下面提供一下我平时做的数据分析表作为参考，主要分为：基础数据、互动数据、互动率数据、DOU推广数据。

• 抖音号自带后台（基本满足）

• 抖音第三方数据分析平台：飞瓜数据、抖大大、卡思数据、新抖等。功能强大，可以监测多平台、多账号、多维度等。（数据不一定精准、仅供参考）

很多功能几乎都需要付费，购买会员才能使用，以下截图是飞瓜数据平台。

5.6 变现方式

变现是做账号的最终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。

变现的前提条件：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高

1. 电商变现，通过视频+橱窗的方式结合，需要有电商店铺（淘宝、天猫、京东）、抖音小店。
2. 直播变现，带货+打赏。
3. 私域流量，潜在用户导流到微信，圈养粉丝，进一步成交。
4. 接广告变现。

五、抖音短视频运营规划

这一部分内容，具体的规划需要结合公司的实际情况来制定，一般分为以下4个阶段进行。

1、第一阶段，品牌知晓期

通过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗，抖音运营第一步，让大家知道自己的品牌。

2、第二阶段，受众感知期

通过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解自己的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品和体验产品。

3、第三阶段，销售扩张期

通过大约（3-6个月）的发酵，我们已经利用有效内容沟通到了一批目标受众，我们将集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品连接、直播的方式等带动产品销售。

4、第四阶段，品牌升级期

通过深度内容及多元形式，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉。

六、团队配置、人员分工

标配版短视频团队架构：

1. 编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。
2. 摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。
3. 剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。
4. 运营：收到剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。

如果有预算的情况下，一定要配置专业的演员，预算不够的情况下，在企业员工里挑选：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。

如果你还想了解更多抖音玩法，短视频运营技巧。还能及时了解行业最新动态，获得最新资源。欢迎交流，现在有一套最新短视频营销玩法课程，可以免费学习，你赶快点击领取试听课吧，包括视频内容选题，账号定位包装、剪辑技巧、增粉方法、变现玩法等，都是非常实用的课程内容，跟着他学习了一个月多时间，受益匪浅！我还介绍了身边几个朋友也是跟他这里学的，都说效果很不错！

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✦市场需求与账号定位；

✦用互联网思维实现粉丝增长；

✦短视频直播逻辑与推荐机制；

✦直播流量几大入口及留存方法；

✦短视频拍摄手法及技巧；

✦常见的音视频剪辑及字幕方式；

✦短视频脚本的撰写技巧；

✦各大软件使用介绍短视频变现方式；

✦推广渠道及运营技巧。

短视频运营方案的制定，千方百计、万变不离其宗需要去解决的本质营销问题：获客+成交

不能实现“获客+成交”的短视频，都是玩票、耍情怀、或者只是凑个越闹。

那么如何写出“获客+成交”效果强烈的短视频运营策划方案呢？

（1）像种草软文或者带货文章一样，为我们的视频规划产品销售相关的关键字
（2）在标题和描述中添加我们的关键字
（3）保持标题简短以及提供产品价值（少于60个字符）
（4）包含指向我们网站的链接或者提示在线购买路径
（5）使用丰富的产品描述类关键字标签
（6）使用醒目的、有品牌的、高质量的成交意图的缩略图

一个完整的短视频运营方案，包含的内容有：

一、方案目的

做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。

方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位

这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错，是瞎胡混。

如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。

三、账号装修和内容生产

这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。

内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。

一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。

一个完整的短视频包含10大要素——

1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。

2）封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。

3）配乐/原声：允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

4）标签：热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签

5）视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以@某个特定的账号，做账号联动。

6）同框拍摄：允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

7）地址定位：不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池。

8）更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。

9）评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

10）发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。

好了，今天的分享完毕。当然了，上面的每一条，都有案例，因为篇幅有限，我就不详细展开了。朋友们如果有什么问题，可以在评论区提出来。我尽自己所能解答。

四、粉丝运营

涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外。平台内有很多具体的方法和套路。比如评论区互动，就是很重要的一个点。

平台外，就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。这个需要做更复杂的设计，已经超出了本文的范围。

在此做简单的举例，某个方案中我是这样写的：

平台外粉丝运营——

图文：对视频进行二次采编，发布在微信公众号，其他自媒体专栏当中。在各自平台内部拦截相应的搜索流量，自动推荐。

微信公众号：某期训练简报，简要文字和图片，和段子视频。文章标题做关键词搜索优化，评论区做互动活动。

知乎机构号：同步更新图文内容，标题做关键词优化。想法发布图文短视频，可以做搜索优化。定向回答足球和亲子关系，青少年相关领域问题。

视频：好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步更新，做好标题党，命中关键词，承接各个平台内部关键词搜素流量。

社群：快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告，定期做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。

微信群：已经交费的家长群，和没有交费的普通粉丝群，周边群，构成三个梯次的社群结构。每个群都需要配置两个管理员，轮流值班。规定群公告，日常群管理操作标准流程。家长群的主要功能是开课通知，分享训练现场的图片视频。普通粉丝群，主要功能是聊天吹水，短视频和图文的启动传播，意见征集，免费体验课的邀请。周边群，足球培训同行业群，本地其他行业群。尝试联络合作资源，招聘教练员，联络比赛，异业合作等。适度做短视频转发传播。

五、转化变现

很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有些尴尬。其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置，就没办法有目的的引导观众购买下单。

本文内容来源于：青瓜传媒

我自己运营短视频账号2个月时间，涨粉10万的经验总结出来的经验。

运营短视频的第一步，也是最关键的一步，不是一上来就拍拍拍、发发发，而是：先找对标账号！！！

为什么要找对标账号呢？

1、养号，找到后关注点赞，让系统快速给你的账号打上标签，后续给你推荐更多匹配的内容

2、学习账号运营风格，模仿爆款内容脚本

3、作为后续广告投放的对标账号，洗对方的粉丝流量

明确对标账号的关键在于：

1、他的变现方式我能不能做？

2、这个方向的变现结果我是否满意？

3、这类内容是我擅长且热爱的吗？

4、这个视频形式我能做出来吗？

5、我的时间和资金成本是否允许我做这个内容？

我自己总结的，关于对标账号分析的表格模版：

选好对标账号后，下一步的关键就是创作爆款内容了，我总结的短视频内容创作5个关键步骤如下：

新手创作短视频的关键：先从模仿爆款开始， 不要原创！！！

关于短视频运营策划，我整理了一个新手运营《短视频起号宝典》，如果有兴趣可以私我分享~

抖音已经胜利跨越快手，成为短视频平台No.1存在而且一向到领先位置，可是想要玩转抖音，须要懂得你发布的视频怎么才上热点并获得更多网友的供认，那么接下来矩量谋划小编就带您进修下抖音上热点的最佳技能吧!

一、自我形象塑造

1要有定位准确的名字

好的IP一般都有个简略洪亮的名字，特殊是技巧类的账号，抖音上就有良多如许的账号名称，让人看名字就知道这个账号要传达什么，例如抖音上的@天天学点ps和@摄影自修室都是如此起名的

2要有显眼的头像

对比文字，图像会给视觉带来更强的视觉冲击力，甚至可以说，头像可以你性格。假设你性感女主播，那你放一张性感的照片做头像，确定能吸引不少人。假如你走搞笑路线，头像也可以搞笑一些。其次是配色用法，人眼对红黄蓝这类色彩较为敏感，可以用这种色彩来做头像底色，更容易让人记住。

3有奇特的口头禅

很多人看陆超，就是因他那句“真好”有良多人都是冲着这句话往看他口头禅就是经由过程不时反复的话来加深用户的印象，让观众一看到或者听到这句话就可以想到额度时候那你就胜利了

4要让自身不同凡响

一堆红苹果之中有一个青苹果和一个番茄你更轻易看到哪个呢，当然是最显眼最特殊的那一个。那如何做到脱颖而出呢，首先要做与他人有区别，就像在抖音上都是年青靓丽的帅哥美男技巧流时，@陆超的呈现就给大师带来了良多欢喜。这种不同凡响的特别性也带动了一波“陆超体”模拟者。再一个就是特色的叠加，舞蹈的小姐姐那么多，代古拉K就用治愈系微笑脱颖而出。

二、视频质量保证

视频质量须要保证，粉丝的眼睛是雪亮的对短视频也是有要求的经常能在某些著名博主下面看到这些留言：此刻视频怎么越来越没意思了?不是火了之后就不好好拍视频了?此刻拍的什么啊?果断取关!

三、内容连续输出

假如长时间没有内容输出的话会很快让粉丝忘却你继而取关。如上所说，连续性的反复呈现让粉丝有更多的机遇接触到既增加了曝光量也增添了粉丝粘性，何乐不为呢。

四、互动很主要

粉丝越来越多，想要打造的IP形象才会被越来越多的人所知道。

那怎么增添用户粘性呢?

1频繁与粉丝互动。

最简单的操作就是及时答复粉丝给你留言，不想每个都答复的话也可以在视频文稿上与粉丝互动,好比留言：感到今天的内容对你有效吗?接着评论”目标只有一个，就是引导用户评论视频，增添更多的评论率。

2进步粉丝介入性

这点实在很好懂得，就是让粉丝直接介入到节目制造上来。就像直播一样可以让粉丝有更多互动。这实在一举两得的方法，一是增加了粉丝介入度，二也为自身节目选题供给了选择。

仍是那句老话，每一个人都可以是网红，每一个人都可以是IP只要真心钻研肯定可以另辟门路找到胜利点，机遇是给有准备的人的!从一开始就找到自己的特色，哪怕只有一个特长，1-2个定位，叠加在一起，再经过长期的巩固，酿成唯一无二的一个特别IP

上海矩量营销谋划有限公司是国内领先的直播电商办事平台。矩量谋划专注于为直播电商供给一站式解决计划，包括发掘和培训职业主播，供给强盛的内容谋划、稳固流量和商品供给链支撑，构建以主播孵化、内容出产、选品支撑、运营谋划等全渠道经营办事，致力于为客户量身打造快速进军电商市场的全套解决计划。