整合营销传播有哪些经典案例？
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所谓的整合营销实质上就是品牌在市场营销中所有传播活动的一元化过程，进而获得较高效率的传播目的。笔者最近搜罗了一些较为经典的整合营销传播案例，特此与君共享之。
案例一：麦当劳与中国移动动感地带的联合营销
不管是麦当劳还是动感地带，在整合营销传播方面都可称得上是各种老手，而两者进行协同营销，整合的力度和品牌效应得到了更大的提升。2003年，中国移动动感地带请来当时的人气明星周杰伦来作为代言人，在短短时间内就获得了非常高的品牌传播力和影响力，其后，动感地带又与麦当劳展开了“动感套餐”“我的地盘，我就喜欢”为主题的一系列联合营销活动。
两个行业领域毫不相关的品牌结成了“通信+快餐”的联盟，通过市场定位、品牌理念等方面的重合与叠加，麦当劳和动感地带为了最大程度地在年轻市场中获得更高的曝光度和好感度，并展现出品牌的个性，推出了只有动感地带成员才能够享受的“动感套餐”，只要15元就能够享受原价为21.5元的套餐，并且这一套餐拥有不同的优惠活动，每月可以由动感地带会员通过短信、彩信或者网络进行投票来选出最受受欢迎的优惠套餐进行落实，这种方法既充满趣味，又将两者的品牌理念和产品进行融合，更向广大消费者带来了实在的优惠。此外，除了“动感套餐”外，麦当劳还将在门店中提供免费的WiFi服务，让消费者能够在门店中获得更好的消费体验。
麦当劳的“我就喜欢”和动感地带的“我的地盘”，都在品牌年轻化的方向上不谋而合，通过个性化的品牌宣传，获得了很多年轻人的好感，麦当劳改变自身的整体气质，在门店和店员的外在形象上加入潮流、时尚元素，在围绕“酷”这一主题的促销活动期间，只要对着服务员大声说“我就喜欢”或者“I'm loving it”，就能够获得一份免费的圆筒冰淇淋。同样的，动感地带在年轻化的道路上也收获了较大的成效，光请来周杰伦作为代言人就获得了大批的拥趸和新用户，并由此将其品牌影响力在时空上都得到了较大的扩展。
案例二：《王者荣耀》的品牌传播组合拳
《王者荣耀》这款游戏拥有超过上亿的用户和玩家，然而它发行的时间也仅仅只有三年，在一开始上线时，这个游戏就获得了非常火爆的人气，虽然很快拥有了用户，但很多人却意识不到在它的红火，可见在口碑和品牌知名度上却没有得到明显的提升。为了扩大品牌影响力，获得更强的市场竞争力，《王者荣耀》从游戏社交这一角度切入，带来一套富有创意和趣味的营销组合拳。
游戏推出了“无处不团，你也在玩”为主题的系列活动，借助多元的传播和曝光渠道，发起多样化、富有乐趣和创意的社交互动环节，来增强玩家和大众对《王者荣耀》存在感的认知。首先，团队制作了五人开黑海报和H5，以五人背影制造悬念，引导感兴趣的人扫二维码或者“绕到正面看一看”来揭晓谜底，从而诠释和突出《王者荣耀》“开黑”这一社交属性。其后，《王者荣耀》与必胜客进行合作，推出一组具有强烈视觉冲击力，结合游戏内人物内容和必胜客产品特色的主题海报，并推出联合促销活动，将游戏与现实连接起来，让玩家在开黑的同时，还能够发现在线下开团带来的惊喜和优惠，借助这一活动，不仅为游戏带来了更高的人气和曝光，也借助H5等方式为必胜客店铺进行了有效的引流。
此外，《王者荣耀》还发布了一系列的TVC预告片，进一步设置悬念，并结合同款海报，打造出电影感和高级感进行预热，又赚足了一波眼球。之后，借助《王者荣耀》电子竞技赛事中的知名站队和明星选手的名气，以冠军邀请函的形式引起话题并为同时为赛事进行预热，还设置一个英雄对呛环节，制造冲突感和紧张的氛围，引起网友们的围观。最后，发布完整版的TVC视频，非常独到而又明显地体现出了“无处不团，你也在玩”的活动主题和游戏品牌理念。
多种渠道、方式、形式的结合与统筹，让《王者荣耀》的这次品牌推广活动具有非常鲜明的层次感，环环相扣、充满创意与年轻张扬风格的活动形式与形象，非常有效地吸引了年轻玩家的关注和参与，在全方位、多元化的传播中，不断让游戏特色和品牌星星深入人心。
案例三：苏宁易购与裂帛联合推广《横冲直撞好莱坞》
《横冲直撞好莱坞》这部影片是由赵薇、佟大为、黄晓明联合主演的电影，在其正式上映之前，作为联合推广商的苏宁易购和裂帛也展开了非常强烈的整合营销传播攻势，从其效果来看较为成功。
苏宁易购和裂帛为《横冲直撞好莱坞》打造的营销活动以“全国寻宝”活动为核心，这个线下活动主要是在北京、杭州、上海、广州、南京等国内的十大城市中的苏宁核心门店进行的，参与者可以通过活动环节和闯关进行寻宝获得奖励，而奖励中就包含了《横冲直撞好莱坞》的电影票，以及不同价值的裂帛开业无门槛优惠券。裂帛是一个独立的设计品牌，这次推广活动是其入驻苏宁后的第一次合作，而借助这一活动，以优惠抵用券作为利益吸引，可以在其苏宁店开业时使用，令其活动推广和品牌传播更为有效。
“全国寻宝”活动是苏宁易购通过线上商户之间的品牌联动，在借助线下的门店资源进行整合重组而得以落实的营销活动，这样一个大型的、全国性的福利活动在苏宁品牌的影响力下自然可以带来话题热度，将活动进一步推广，而受到活动的吸引，消费者出于寻宝奖励和趣味性也很容易产生参与热情，无论是亲身体验活动还是参与对这一话题的讨论，都能够为苏宁易购与裂帛为《横冲直撞好莱坞》这部电影的造势活动顺利进行，并在这一大型推广活动中，苏宁易购拥有强烈的存在感，裂帛和《横冲直撞好莱坞》也因此获得了宣传。而作为新入驻苏宁易购的品牌，裂帛也在开业之前借助苏宁和这部电影的热度火了一把。
案例四：可口可乐“台词瓶”整合营销
可口可乐在整合营销传播上有着非常老到的经验和非常多的经典案例，它在2015年夏季营销时推出的“台词瓶”就是为人称道的一个。“台词瓶”这种宣传形式，其实就是在可口可乐饮料瓶包装上进行一些个性化的台词设计，让每一个瓶子都与众不同，并能够用一些经典、流行、走心、正能量的台词俘获年轻消费者们的感情。
在整体的包装上，除了加入新鲜多样的台词和配图外，“台词瓶”在外形和主题色调上依然是为人熟知的模样，除了经典的红色外，还在增加了炫酷的黑色“台词瓶”。从其台词内容来看，涵盖了多种心情，使用与多种场合，并且能够引发普遍的共鸣和好感，故而符合了很多人的精神情感需求。
“台词瓶”除了在设计上的创意和改变外，也需要在宣发和推广上的多方面配合，为了更好地诠释“台词瓶”中所蕴涵的品牌年轻化的内涵，可口可乐专门推出了几套不同风格的宣传海报，更有幽默有趣的视频也为这款新产品进行造势。从海报上来看，有真实、动人的真人和场景构成的小清新青春风海报，融入美好愿景和青春生活，植入可口可乐“台词瓶”，可以说是相得益彰，充满文艺气息和积极精神；而搞怪、张扬的漫画风格，也迎合年轻消费者群体对于个性和表达自我的追求，配合上经典的台词，更戳中年轻人的内心。此外，可口可乐也发布《恐龙篇》短视频广告，新奇的脑洞和有趣的情节也非常凸显出“台词瓶”的特色。
从可口可乐“台词瓶”营销的形式上来看，运用了文字、图片、视频多种内容形式，借助内容和情感上共鸣，获得了较高的关注和传播度；同时，结合品牌理念的创新，包装上的创意以及宣传内容上的无缝衔接与配合，这场“台词瓶”整合营销在整体效果上非常流畅具有层次感和亮点。可见，多方面的营销整合，更有力地发挥出协同作用，是其整合营销获得成功的主要原因。
整合营销传播是品牌从多维度、全方位进行营销过程的总和，其以获得高效率的传播为目的。通俗化的解释就是为提高品牌的营销效率以及整体效果，将众多独立体的营销活动综合成一个整体来进行营销，以达到更强的协同效应。那么在整合营销传播中又有哪些经典的案例呢？
案例一：麦当劳与中国移动动感地带的联合营销
不管是麦当劳还是动感地带，在整合营销传播方面都可称得上是各种老手，而两者进行协同营销，整合的力度和品牌效应得到了更大的提升。2003年，中国移动动感地带请来当时的人气明星周杰伦来作为代言人，在短短时间内就获得了非常高的品牌传播力和影响力，其后，动感地带又与麦当劳展开了“动感套餐”“我的地盘，我就喜欢”为主题的一系列联合营销活动。
两个行业领域毫不相关的品牌结成了“通信+快餐”的联盟，通过市场定位、品牌理念等方面的重合与叠加，麦当劳和动感地带为了最大程度地在年轻市场中获得更高的曝光度和好感度，并展现出品牌的个性，推出了只有动感地带成员才能够享受的“动感套餐”，只要15元就能够享受原价为21.5元的套餐，并且这一套餐拥有不同的优惠活动，每月可以由动感地带会员通过短信、彩信或者网络进行投票来选出最受受欢迎的优惠套餐进行落实，这种方法既充满趣味，又将两者的品牌理念和产品进行融合，更向广大消费者带来了实在的优惠。此外，除了“动感套餐”外，麦当劳还将在门店中提供免费的WiFi服务，让消费者能够在门店中获得更好的消费体验。
麦当劳的“我就喜欢”和动感地带的“我的地盘”，都在品牌年轻化的方向上不谋而合，通过个性化的品牌宣传，获得了很多年轻人的好感，麦当劳改变自身的整体气质，在门店和店员的外在形象上加入潮流、时尚元素，在围绕“酷”这一主题的促销活动期间，只要对着服务员大声说“我就喜欢”或者“I'm loving it”，就能够获得一份免费的圆筒冰淇淋。同样的，动感地带在年轻化的道路上也收获了较大的成效，光请来周杰伦作为代言人就获得了大批的拥趸和新用户，并由此将其品牌影响力在时空上都得到了较大的扩展。
案例二：《王者荣耀》的品牌传播组合拳
《王者荣耀》这款游戏拥有超过上亿的用户和玩家，然而它发行的时间也仅仅只有三年，在一开始上线时，这个游戏就获得了非常火爆的人气，虽然很快拥有了用户，但很多人却意识不到在它的红火，可见在口碑和品牌知名度上却没有得到明显的提升。为了扩大品牌影响力，获得更强的市场竞争力，《王者荣耀》从游戏社交这一角度切入，带来一套富有创意和趣味的营销组合拳。
游戏推出了“无处不团，你也在玩”为主题的系列活动，借助多元的传播和曝光渠道，发起多样化、富有乐趣和创意的社交互动环节，来增强玩家和大众对《王者荣耀》存在感的认知。首先，团队制作了五人开黑海报和H5，以五人背影制造悬念，引导感兴趣的人扫二维码或者“绕到正面看一看”来揭晓谜底，从而诠释和突出《王者荣耀》“开黑”这一社交属性。其后，《王者荣耀》与必胜客进行合作，推出一组具有强烈视觉冲击力，结合游戏内人物内容和必胜客产品特色的主题海报，并推出联合促销活动，将游戏与现实连接起来，让玩家在开黑的同时，还能够发现在线下开团带来的惊喜和优惠，借助这一活动，不仅为游戏带来了更高的人气和曝光，也借助H5等方式为必胜客店铺进行了有效的引流。
此外，《王者荣耀》还发布了一系列的TVC预告片，进一步设置悬念，并结合同款海报，打造出电影感和高级感进行预热，又赚足了一波眼球。之后，借助《王者荣耀》电子竞技赛事中的知名站队和明星选手的名气，以冠军邀请函的形式引起话题并为同时为赛事进行预热，还设置一个英雄对呛环节，制造冲突感和紧张的氛围，引起网友们的围观。最后，发布完整版的TVC视频，非常独到而又明显地体现出了“无处不团，你也在玩”的活动主题和游戏品牌理念。
多种渠道、方式、形式的结合与统筹，让《王者荣耀》的这次品牌推广活动具有非常鲜明的层次感，环环相扣、充满创意与年轻张扬风格的活动形式与形象，非常有效地吸引了年轻玩家的关注和参与，在全方位、多元化的传播中，不断让游戏特色和品牌星星深入人心。
案例三：苏宁易购与裂帛联合推广《横冲直撞好莱坞》
《横冲直撞好莱坞》这部影片是由赵薇、佟大为、黄晓明联合主演的电影，在其正式上映之前，作为联合推广商的苏宁易购和裂帛也展开了非常强烈的整合营销传播攻势，从其效果来看较为成功。
苏宁易购和裂帛为《横冲直撞好莱坞》打造的营销活动以“全国寻宝”活动为核心，这个线下活动主要是在北京、杭州、上海、广州、南京等国内的十大城市中的苏宁核心门店进行的，参与者可以通过活动环节和闯关进行寻宝获得奖励，而奖励中就包含了《横冲直撞好莱坞》的电影票，以及不同价值的裂帛开业无门槛优惠券。裂帛是一个独立的设计品牌，这次推广活动是其入驻苏宁后的第一次合作，而借助这一活动，以优惠抵用券作为利益吸引，可以在其苏宁店开业时使用，令其活动推广和品牌传播更为有效。
“全国寻宝”活动是苏宁易购通过线上商户之间的品牌联动，在借助线下的门店资源进行整合重组而得以落实的营销活动，这样一个大型的、全国性的福利活动在苏宁品牌的影响力下自然可以带来话题热度，将活动进一步推广，而受到活动的吸引，消费者出于寻宝奖励和趣味性也很容易产生参与热情，无论是亲身体验活动还是参与对这一话题的讨论，都能够为苏宁易购与裂帛为《横冲直撞好莱坞》这部电影的造势活动顺利进行，并在这一大型推广活动中，苏宁易购拥有强烈的存在感，裂帛和《横冲直撞好莱坞》也因此获得了宣传。而作为新入驻苏宁易购的品牌，裂帛也在开业之前借助苏宁和这部电影的热度火了一把。
案例四：可口可乐“台词瓶”整合营销
可口可乐在整合营销传播上有着非常老到的经验和非常多的经典案例，它在2015年夏季营销时推出的“台词瓶”就是为人称道的一个。“台词瓶”这种宣传形式，其实就是在可口可乐饮料瓶包装上进行一些个性化的台词设计，让每一个瓶子都与众不同，并能够用一些经典、流行、走心、正能量的台词俘获年轻消费者们的感情。
在整体的包装上，除了加入新鲜多样的台词和配图外，“台词瓶”在外形和主题色调上依然是为人熟知的模样，除了经典的红色外，还在增加了炫酷的黑色“台词瓶”。从其台词内容来看，涵盖了多种心情，使用与多种场合，并且能够引发普遍的共鸣和好感，故而符合了很多人的精神情感需求。
“台词瓶”除了在设计上的创意和改变外，也需要在宣发和推广上的多方面配合，为了更好地诠释“台词瓶”中所蕴涵的品牌年轻化的内涵，可口可乐专门推出了几套不同风格的宣传海报，更有幽默有趣的视频也为这款新产品进行造势。从海报上来看，有真实、动人的真人和场景构成的小清新青春风海报，融入美好愿景和青春生活，植入可口可乐“台词瓶”，可以说是相得益彰，充满文艺气息和积极精神；而搞怪、张扬的漫画风格，也迎合年轻消费者群体对于个性和表达自我的追求，配合上经典的台词，更戳中年轻人的内心。此外，可口可乐也发布《恐龙篇》短视频广告，新奇的脑洞和有趣的情节也非常凸显出“台词瓶”的特色。
从可口可乐“台词瓶”营销的形式上来看，运用了文字、图片、视频多种内容形式，借助内容和情感上共鸣，获得了较高的关注和传播度；同时，结合品牌理念的创新，包装上的创意以及宣传内容上的无缝衔接与配合，这场“台词瓶”整合营销在整体效果上非常流畅具有层次感和亮点。可见，多方面的营销整合，更有力地发挥出协同作用，是其整合营销获得成功的主要原因。
1995年，整合营销的概念首次被提出，一度成为广告行业的营销圣经。时代的迁移、用户的迭代、市场的变幻，都深深影响了营销理论的走向。虽然广告的风向一直在变，但是每个时期都涌现了让人记忆犹新的案例，这些深谙整合营销法门的甲乙方们，引领着整个广告行业的浪潮。
整合营销理论夯实、实战经验丰富的当属行业的领头羊，快消行业尤甚。辐射消费者衣食住用行各个行业的品牌主们，擅长研究消费者痛点，传递品牌价值和主张，建立自身品牌形象，促进产品销售。
你还记得麦当劳是什么时候开始24h营业的吗？2000年初，面对肯德基（百胜集团）的激烈竞争，麦当劳的开店数量和营业额都面临巨大挑战。麦当劳调整了经营策略，将宝押在24小时营业上。配合营销策略的调整，广告及创意上，为了传递《Open Late》（24h营业）的理念，麦当劳制作了一系列创意海报。深夜的麦当劳，也成为无数人的驿站，可以暂时放下疲惫，短暂的停靠和休息。麦当劳也是少有的，无论传播渠道、介质如何改变，能够做到品牌形象始终如一传递的品牌。基于移动端的发展，麦当劳也建立了最完善的用户友好路径，实现品牌、产品、用户的深度绑定。新品上市，广告即刻出街，手机即刻上新，用户刺激下单，每一步都环环相扣。
——整个城市已经入睡，但是亮着暖光的麦当劳依旧在营业——
和麦当劳相同，另外一个广告界的黄埔军校——宝洁，也引领着广告行业的发展。作为快消巨头，宝洁旗下品牌数不胜数。许许多多的快消人从宝洁毕业后，也创立了自己的品牌奇迹。总结来说，宝洁树立了某种既定俗称的广告行业营销标准，且梳理了系统的让广告make sense和make money的方法。
整合营销在消费者看得见的地方，以各种广告创意、物料、资源的形式而存在；在消费者看不见的地方，则是品牌主真正的战场。利润至上的企业，宝洁也不例外。至今为此，宝洁已经砍掉了近100个业绩表现不佳的品牌，包括中国消费者熟悉的卡玫尓、激爽等品牌。「瘦身」运动仍在继续，宝洁希望专注在具有增长潜力的核心品牌，例如大家熟悉的OLAY、护舒宝、帮宝适、高露洁等等。
除了「瘦身运动」之外，宝洁另外一个比较大的举措，则是发起了「数字革命」。在2017年宝洁曾大刀阔斧的砍掉了上亿美元的数字广告费用，不希望将广告费用花在虚假的点击上、或者不合时宜的广告媒体上。而经过验证，宝洁发现产品销量仍然维持了 2% 的增长率，这充分表明被削减的“基本上是无效的花费”。此后，宝洁的营销准则调整为：筛选广告投放媒体，从而更好地帮助品牌塑造正面形象；确保广告能够有效展示，触达更多有价值的人群。
中国社交媒体喷薄的生命力，微博、抖音、小红书、微信几家独大，每个媒体平台都创造了自己的生存法则和用户玩法。其中小红书平台目前已经成为大多数快消产品的口碑阵地，也是孵化目标消费者的天然「种草」平台。基于平台特性，宝洁在小红书平台也开展了战略性营销，包括达人笔记、品牌笔记、效果广告。作为媒体代理型广告公司，拾刻互动也与宝洁在小红书渠道达成了29+子品牌的合作，提升品牌形象，促进产品转化。
数字时代，整合营销的内核更值得关注。更严格的考核机制，是广告行业参与者们需要持续思考的问题，包括除了ROI之外，消费者是否愿意参与到活动的软性指标等等。如何建立和完善品牌全渠道的广告影响力，消费者被广告触达以后，是否可以精准画像出他的广告反应。这对于广告创意、广告渠道选择、数字投放是否合理高效等也有了更高的要求。
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金六福酒大家都知道，这里分享一个金六福的整合营销传播案例，非常经典！
我们都知道，酒类行业竞争非常激烈，而且非常依赖营销和渠道。
这些年我们看到的这些酒的广告大战、开瓶返利大战、通路模式战（比如盘中盘）、历史文化战、星级战、年份及窖藏（洞藏、珍藏）战、窖池战、香型战，直到近年反复提价的奢侈战，非常多。
白酒是一种典型的精神产品。酒体是一种高度同质的物质。白酒消费，是一种从物质到精神满足的过程，但落脚点是精神。而且越是高消费，越是为了达到某种精神上的满足。所以，白酒营销和茶叶这类产品一样，都必须瞄准人的精神世界，这就是白酒营销的本质。
中国白酒最早出现于祭祀活动中，而祭祀是为了祈福。在中国人的心中，酒与福几乎是不可分开的。白酒从诞生的那天起就与‘福文化’相伴相随。
一直以来，我们都在对‘福文化’长期投资，消费者购买金六福产品时，已经超越了纯粹购买的范畴，而是和品牌建立了无形的情感关系――信任、喜爱、福文化氛围和拥有产品实质的感觉。
把握住消费者的精神世界，这是金六福最有力的竞争武器。
让消费者真切感触到金六福的“幸福、喜庆、好运、吉祥”，是金六福营销成功的关键所在。研究金六福所有的传播媒介和行销活动，都可以感触到金六福与消费者的零距离体验。
消费者从“看”到“听”再到“融”最后到“味”，都能感触到中华民族传统文化的精髓―“福文化”。
喜庆的祝福包装、广告、促销活动现场、终端POP展示等，以中国红配合不同的主题营销，让消费者“看”见金六福的“福文化”；在喜庆的视觉行为装饰下，“喊”出不同的主题营销传播口号，让消费者“听”到金六福的“福文化”；在欢乐的氛围中，消费者逐渐“融”入金六福的“福文化”中……
当消费者愈来愈对单纯的电视或者报纸、杂志、户外等传统媒体的广告产生抗体时，企业应该更加关注与消费者的情感沟通和互动体验。“关注消费者的需求，并力所能及地满足消费者的需求”，是未来营销的关键所在。
为此，金六福结合春节的整合营销传播让金六福短时间内快速实现了口碑病毒传播。
在以往的春运期间，金六福发起国内首个由民间解决春运难题的公益平台“金六福春节回家互助联盟”，以“老乡情结”为情感纽带聚集民间力量，鼓励老乡“互助拼车”回家，倡导绿色便捷的春节回家方式。
从‘好日子离不开它，金六福酒’，到‘金六福，中国人的福酒’，再到最近的‘春节回家，金六福酒’，我们的广告推广及营销活动都是将‘福文化’作为一种不断成长、与时俱进的品牌文化。
大部分白酒行业的营销者像历史学家和考古工作者，不断地用酒的历史、酒的文化代替今天的现实和文化，代替当代消费者鲜活的变化着的精神和情感世界，把所谓的‘根’文化视为神明，于是，卖历史、卖人物、卖民俗盛行，而不去洞悉社会变化，不去关心当今消费者的生活形态，不去体察消费者情感，不去寻找与消费者共鸣的精神。”
传统的白酒营销总是把目标对象锁定为已经喝白酒的人群，把全部的营销力量集中在与竞争对手争取这一群人。这种营销恰恰把即将成为消费主力的年轻消费者忽视了，忘记了他们的需求，忽略了他们的喜怒哀乐。
以往白酒的媒体传播活动，通常都是大气的画面、浑厚的声音、规整的语言，不动感、不年轻、不时尚，不符合当代主流年轻消费者的心理，也找不到整合营销传播的影子。
2018年，在第二届“金六福春节回家互助联盟”活动中，金六福大胆创新，巧妙地运用时下流行的“微电影”，精心策划并拍摄了首部春运真人纪实微电影《春节，回家》，以真实的回家故事展现了传统的团圆情结。
2017年春运期间全国旅客运量为28.53亿人次，2012年为31.58亿人次。“回家”是春节期间民心所向的议题。以最“潮”的手段展现最“火”的话题，金六福的创意营销传播很快收到了效果。微电影《春节，回家》上映一周，点击播放量就突破了千万次，在微博中被大量转发，提前引爆了春节回家的情感热潮，并得到了许多年轻消费者的称赞。
金六福还通过官方微博“金六福、幸福公社”设置“晒春节回家故事，免费机票助你回家”活动，提供多样性的回家路径，加强与粉丝互动，展现品牌的亲和力，吸引了大量年轻消费者的关注与喜爱。
网友在参与“春节回家”话题探讨的同时，强化了“春节回家，金六福酒”的认知，提升了金六福酒的品牌好感度。由于微博平台具有病毒传播特性，为“金六福春节回家互助联盟”带来更多的人气。
白酒营销不是卖古董，不是越老越好。
在高喊白酒文化建设的时候，企业应该清醒：其实人们每天都在创造历史、创造文化、创造时尚和潮流，而消费者的价值观、消费观也在发展和变化。因此，关注现实，关注现实中的消费者，才能和消费者走到一起。
酒，不一定都是陈的香。忘掉历史与传承，不卖老资格，白酒营销应该从人们的工作和生活方式入手，进行概念区隔，进行贴心营销。
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脑白金
有很多啊，比如当当网，比如徐峥的那部电影，还有其他好多。之前替一个博主回答了徐峥的那部电影，那我再说下当当网吧。
案例：老品牌是如何通过新话题华丽转型的？
背景
2014年“双11”期间，当当网接受了一次品效合一的品牌修改。分七个步骤，将原本老化的品牌形象，在品牌重塑的战役中大获全胜。“敢作敢当当”的话题阅读量超过18亿，超越京东的10亿，成功跻身于第一阵营。
第一步，将当当网LOGO中的“网”字去掉，改成一对铃铛的形状，给它加上音乐性的标识。同时，推出一个新的情绪化的概念口号“敢作敢当当”。
结果显示，其自传播力量比原来的口号“上网购物响当当”要大得多。
第二步，推出一系列“敢作敢当当”体的海报，用来带动公众化情绪。
“我怕…但我敢…”喊出了消费者的心声，后来还引发了网友的自发传播。由此可见，一旦我们带动了公众的情绪，他们就会用我们的语境来创作内容，用我们的表达方式来表达自己。
l “我怕受伤，但我敢全力这一跳。”
l “我怕被击倒，但我敢再一次站起来。”
l “我怕疼，但我敢让你过目不忘。”
l “我怕有色眼光，但我敢认真去爱。”
l “我怕一孕傻三年，但我敢为你延续生命。”
第三步，给当当网设计的吉祥物是“当当猴”，当时就有“猫狗熊大战”的话题出来了。引发行业网站竞相报道，二次曝光。
其中，“当当猴”的创意来源于电视剧《西游记》中孙悟空出场的音效。
第四步，紧接着设计了“敢作敢当当”的H5页面（微场景），主动带动公众创作海报，让潜在用户用他们的方式表达自己。
当时，这个活动的公众参与度极高，幕后的团队收到了几十万张海报。
第五步，进了品效合一的“效”环节，前边是“品”。
11.9开始进入“血拼期”，传播的重点就变成了促销。超级话语变成了“我敢拒绝假货”、“我敢正品低价”、“我敢1折包邮”、“看我大闹天宫”等，折扣上打破了淘宝和京东的5折底线，1-4.9折进行促销。
第六步，开始找对手PK，制作了影射马云（天猫）、刘强东（京东）的四张海报。
超级话语分别是“拒绝假货”、“击穿五折”、“闪电发货”、“正品新低”。
虽然这是一场硬仗，但此次“双11”的品牌重塑的战役基本大获全胜。“敢作敢当当”的话题阅读量超过18亿，成功跻身第一阵营。
第七步，“双11”之后，当当又把“敢作敢当当”的话题持续传播下去，“双12”的话题是“敢低敢当当”，圣诞节的话题是“真敢低。”
打造品牌要考虑156个星期，每25个星期是一个台阶，聚焦一个核心概念持续深扎三年，基本上可以奠定品牌的地位，否则就像放礼花一样，一闪而过。
而内容营销的首要考虑，在于撩拨公众化情绪。
到底应该多投“品牌型广告”还是“流量型广告”是市场营销人最近多年激烈争论的问题，其实早在三十年前就有完美答案了！整合营销传播的原理本来就是为了解决这个问题的。
资源整合，引爆购物狂潮实体店超级抽奖模式，快速获取大量客户！
开始分享之前先为各位分享一个小故事：
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000 英磅。富翁心想：那我怎么可能卖给你？
年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000 英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。
年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3 天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！
这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！
接下来教大家一套超级抽奖模式，不仅可以用于引爆商场人气、各种展销会、联盟砍价会，都可以利用此模式进行带动。让我们通过一个案例分析从中了解什么叫超级抽奖模式！！！
我们都知道，奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多，越能充分激发人们的侥幸心理。接下来教你一套超级抽奖模式，不仅可以用于引爆商场的人气，各种促销展会、联盟砍价会，都可以利用此模式进行带动。
下面通过一段对话，让你明白超级抽奖模式的运作方式：
李老板：老师，新开购物商场人气不旺，如果用传统的广告宣传，效果肯定一般，对于这种引爆人气的策划活动，您有没有什么好的建议？
嬴政：既然是商场，肯定有很多商户已经入驻了吧？
李老板：对，商户租赁铺面，由商场统一管理。
嬴政：像这种购物商场的人气引爆，最有效的方式就是运用超级抽奖模式！
李老板：什么是超级抽奖模式？
嬴政：直接说操作步骤，你就能够明白它的威力：
第一步、联合采购奖品及工具打造
1、假如商场有100个商户，每个商户拿出400元的活动经费；
2、用10-20元的成本采购奖品，至少可以放大到20-40元的价值，奖品可以从外面采购过来，也可以商场内部商家自己提供，采购的奖品分别摆放在每个商家店门口的桌子上，形成直观的诱惑。
假如每个商家拿出经费中的300元采购奖品，整个商场至少有1500-3000份小奖品，把剩下的100元经费分成50份，每份2元，把2元置于红包内作为幸运奖，那么，100个商家就有5000份幸运奖，加上前面的奖品，整个活动就有6500-8000份奖品，中奖之后拿奖券到对应商家领取即可。
3、每4个店为一组，在门前放置一个抽奖箱，100家店就有25个抽奖箱，25个抽奖箱就代表着每个人有25次抽奖机会。
确定抽奖剩余次数的方法就是，每个顾客发一张印有25个格子的名片，命名为[抽奖次数卡]，每个抽奖箱抽一次奖，就用笔在格子里面画一个叉。
4、为本次活动命一个主题，比如【抽奖购物狂欢节】，印刷1万张PVC材质的活动邀请卡，持卡过来可以不用消费就能参与抽3次大奖和25次小奖的机会，在卡上注明，本次活动共发放1万张邀请卡，活动奖品数量共8000份。
如此一来，通过抽奖次数、中奖率和奖品的诱惑，就能有效刺激持卡者的行动欲望。
5、印刷和制卡费用直接找赞助，收回成本即可，邀请卡、奖券及抽奖次数卡的背面绝对是高频率关注的黄金广告位。
第二步、整合大宗奖品
前面提到持卡可以抽3次大奖，欠奖的奖品如何来呢？当然是通过整合的方式获得。
要知道，本次活动发行1万张邀请卡，为期3天的活动至少可以集中带动几万人气，那么，很多外围商家都可以借助本次活动，宣传与展示自己的品牌，如果展示？在大厅把产品摆上作为奖品即可。
比如，卖家电的赞助一台微波炉、卖电动车的赞助一台迷你电动车、卖沙发的提供一套沙发、卖茶叶的提供几盒茶叶、按摩店提供10张68元的足浴按摩卡……依照这样的方式，至少可以整合几十个外围商家参与进来。
第三步、精准对接客流
为了确定客户人群的精准性，邀请卡不能在大街上乱发，而是通过精准渠道进行投放，主要投放有2个方向：
1、给商场商户安排指定数量的邀请卡发放任务，他们可以送给自己的亲戚朋友；
2、跟互补商家、鱼塘等合作，让他们赠送给自己的客户，合作筹码是，活动期间赠送商场广告位。
第四步、建立数据平台
通过这个举动，便能顺利地留下了所有人的数据，拥有大量的粉丝，为后续整合礼品互动和促销推荐做了长远的铺垫。
李老板：厉害，活动居然还可以这样做！
嬴政：如果只是做商场狂欢节的购物打折宣传，估计过来的人并不会太多，但是，在原有的活动折扣基础上，加上这种超级抽奖模式，人气必将引爆，试想一下，如果你拿到一张邀请卡，会不动心吗？尤其是女性拿到之后，还会带着朋友闺蜜成群结伴而来！
看完上面的案例，相信你更进一步感受到了抽奖的威力，当然，这仅仅只是抽奖模式的一种，在商道群中还有更多巧妙的模式等你发掘。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享的价值所在。
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今天我们分享的是华与华30个营销案例+营销传播方法共221P，方案仅供学习交流
华与华方法
·传播：基于损耗、重复传播
·媒体：商品即信息，包装即媒体
营销传播的四个关键
·利用接收者的潜意识，让编码在接受者脑海里完成。也就是说，发送者发送的并不是蕞终编码，而是一个“观念爬虫”，挖掘接受者脑海里的数据。
·媒介并非只是传送媒介，而本身也是编码的一部分，有时甚至是蕞重要的一部分。
·对接收者的行为反射，我们也并不满足于他的gou买行为，而首先是即刻把他转化为发送者，替我们传播。
·信号必须足够简单，信号能量必须要足够强，而且必须要持续不断，并长时间重复，蕞好是永远重复。
公司: 三棵树涂料股份有限公司
品牌: 三棵树
行业: 地产金融建筑
服务模式: 数字全案服务
服务内容: 数字营销全案
【项目战绩】
6个月新品大卖2.2亿的品牌奇迹
【服务目录】
欧赛斯为三棵树整体服务以下内容：
一、协助“健康+”大战略落地
二、建立涂料行业的数字化内容分发能力
三、执行”健康+”系列事件及Campaign营销
【项目背景】
从2017年100强企业排行榜来看，中国涂料市场民企抗大梁，外企上榜数为34家，如立邦、PPG、阿克苏诺贝尔、巴斯夫，销售总额为825.11亿元，占62.68%市场，而以湘江、三棵树、巴德士、亚仕等为代表的民企，销售总额为491.36亿元，仅占37.32%市场。而从涂料总体市场来看，百强企业仅占总市场的30.233%，全国其他企业竟占69.767%市场，因此，尽管一线品牌以其强劲的品牌力纵横驰骋，但二线、三线、四线品牌也毫不示弱，不断前进，可见中国的油漆和涂料行业分散度多高，竞争更是不断加剧。处于这样的环境下，大量涂料企业都在寻找突破口、增长点，试图做大做强，建立自己的领地和市场地位，那么作为民用涂料第一股的三棵树，该如何在现有市场格局中彻底撕开一个缺口，让势头更加强劲呢？
三棵树人对“健康”近乎偏执的追求，历时多年潜心创新，率先创涂料“健康+”五项新标准，研发出“健康+”系列产品，创“健康漆”新品类，终实现其“健康梦”。三棵树从战略上升维竞争，构建全新制高点，那么 “健康漆”如何一招制敌，有效击破消费者心智呢？
【项目挑战】
1、国内外一、二线品牌牢牢占据了“刷新”、“色彩”等心智，三棵树该如何以“健康+”概念强势突围呢？成功占领消费者心智呢？
2、如何有效帮助三棵树落地“健康+”大战略？
3、如何帮助三棵树在涂料行业走在竞品前面，成功有效地制定并实施品牌传播策略？
4、如何切实有效地落地“健康+”系列Campaign营销？
【服务内容】
对于涂料品牌而言，产品的安全性是客户关注的重点，结合雾霾备受关注的时事背景，欧赛斯洞悉到“呼吸新鲜空气”必是时下民众最关注的热点话题。由此，
欧赛斯结合三棵树健康+产品的健康理念，提出一份关于呼吸的大胆想法，为树立三棵树“健康安全“的品牌形象打响第一炮。
欧赛斯帮三棵树“健康+”大战略落地、建立涂料行业的数字化内容分发能力、执行”健康+”系列事件及Campaign营销、设计健康+超级卡通形象小森上，完成了以下工作：
一、协助“健康+”大战略落地
三棵树全面锁定健康关键词，通过Logo升级、VI升级、广告语升级、产品系列升级、推出健康+超级卡通形象小森，小森成为三棵树的超级形象。超级卡通形象小森形象以其超萌的外表，锁定“三棵树健康漆”的消费认知。
《广告时代》杂志评选出美国二十世纪十大品牌形象——万宝路牛仔、麦当劳叔叔、贝蒂、劲量兔子、皮尔斯伯里面团娃娃、奶牛埃尔西、米其林轮胎人、杰迈玛姑妈、绿色巨人乔利、老虎托尼；美国的十大形象中有八个是卡通形象，卡通人物成为品牌的图腾形象可以大大降低品牌的成本，帮助品牌不断积累品牌资产。
三棵树卡通形象和卡通形象命名借助人类原生联想，卡通形象采用“油漆桶”元素，卡通形象名称则是从与“呼吸新鲜空气”直接关联的“森林”为原创点命名为“小森”，让人秒懂，不需要用第二句话去解释品牌的行业属性，潜移默化的让消费者形成认知，最大化的降低了宣传成本。
[小森形象全面展示]
[小森形象应用]
[小森形象广泛落地]
人偶/玩偶/礼品/短视频/抖音/科普小森/漫画
二、建立涂料行业的数字化内容分发能力
品牌 内容营销的核心目的在于通过品牌关键词及品牌内容部署，完成品牌露出及品牌口碑累积，占领搜索入口，带来自然流量，并通过高质量内容为消费者创造价值，并引发用户分享、点评、转发、引用等，形成品牌的自传播能力。
欧赛斯为三棵树创意了一系列的内容，如创意涂料+微信、涂料+漫画、涂料+事件、涂料+活动、涂料+EMOJ、涂料+H5……让传统的三棵树年轻化的变身，不二法门就是用年轻人的语言和他们对话。
三、执行”健康+”系列事件及Campaign营销
现代社会化媒体环境已经演变成了多平台到处开花的局面，一个极具新闻性的话题点能迅速通过社会化媒体在网络上传递开来引来关注与参与，要用什么金点子，才能引爆媒体，这是欧赛斯策划三棵树事件营销的最大看点。
空气质量是当时的焦点，因此结合热点与三棵树健康+产品的健康理念以及极致的健康生产标准，欧赛斯以“呼吸新鲜空气”作为切入点，设计了引爆点“招聘首席呼吸官CBO”的事件，同时通过营销活动网站，全面统领及承接本轮Campaign营销活动，掀起了一场颠覆性的宣传，帮助三棵树初步构建海量+低价+目标人群的高效曝光和直击受众的新兴传播方式。
1）活动Minisite
2） 事件营销导入：招聘首席呼吸官CBO
引发社会共鸣和三棵树企业信任背书的双赢策略
3）人生健康30新标准
4）一桶好漆的生态之旅
5）晒家Go!活动
6）致匠心H5
7）抓住那个健康+
我能想到是经典案例是：“过吉祥年，喝王老吉”
2011年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。通过节日营销手法，运用电视、网络等多个渠道，给大众来了一场整合营销。
在大众眼里，红罐王老吉本身就自带吉庆属性，配合春节吉祥如意的气氛，王老吉更是讲这方面的属性放大到极致。活动期间，通过将回家、团聚、购年货、送礼四个场景进行联合，将进一步激发群众的情感共鸣。
春节期间，电视等固定设备，受到的关注较小，当时紧靠电视广告投放，内容传播效果和作用体现效果都会大大折扣，为此，利用移动端的便捷属性，联合移动媒体，让最终的营销效果反响剧烈。
案例分析：
1、在2011年，群众的移动端浏览习惯尚没有像如今这样普及，当时依旧是电视、电脑等固定设变的天下。但春节期间确实一个较为特殊的日子，频繁的外出率让移动浏览的功效迅速放大。通过网络以及移动设备等多渠道的整合模式，让“过吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的传播，从而促进产品转化。
2、整合电视以及三大通讯运营商，进行定向信息推广，极大激发了品牌支持者的活性。
3、各大门户网站的信息传播，让这项整合活动的传播得到了极大的动力。另外在各类 平台上，通过特有的交互属性，让品牌形象进一步深入人心。参与感与互惠心理，为消费者亲近品牌提供了保障。
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2016年奥运季，天猫超级运动会
创作库 创作者知识工具库：知识案例/资料工具/创作服务
要论近些年营销传播界最流行什么理论，那可能要算整合营销传播（IMC）了。
整合营销传播虽然年轻，但已经是一种非常经典的营销理论了，当前对营销和品牌有认知的企业，都意识到了它的价值。
01.
“我知道我的广告费有一半是被浪费掉的，但我不知道是哪一部分。”这句广告界的名言想必很多人都知道。
广告成本高、效果无法证明，被很多甲方爸爸质疑，尤其当4A们热衷于玩创新、拿创意奖，当互联网流量造假、人们选择性忽视广告的时候。
虽然在互联网传播中有的转化路径可追踪，而且还有CPA这样的模式。但在实际操作中，还是存在大量无效投资和浪费。
当营销和传播人员言必称创意，广告的名声难免江河日下。人们呼吁，不做无效的营销。
于是，整合营销传播被发明了出来，专治广告狂妄症和无效症。
整合营销传播大师舒尔茨说，整合营销传播就是把营销和传播整合起来，营销即传播，传播即营销。是进行一元管理，所有传播渠道对外发出一致的声音。
这么说有点费解。
我们知道，营销的经典框架包括产品、定价、渠道和传播4个P，传播只是最后一环，但是整合营销传播认为，4个P都是传播的要素，要在信息层面进行统一管理，在消费者所有接触点，打造概念一致的消费者心智。
我觉得整合营销传播之所以有效，是因为它从最基本的信息传播原理出发，对品牌的的讯息和传播过程进行协同管理，从而让品牌的利益相关者对品牌产生整合的认知和体验。
02.
做整合营销传播，首先要知道一些基本的前提。
第一，传播的对象是所有利益相关者。
企业层面，包括政府、社区、媒体、投资者、员工等。业务层面，包括分销商、渠道商、客户。这是传播需要面向的方向。
第二，传播的路径包括利益相关者的所有接触点。
传播不只是依靠媒介，利益相关者与品牌的所有接触途径，都是品牌传播的接触点，品牌要找到所有有价值的接触点进行管理。
第三，传播的过程是对讯息到达接触点的管理。
“信源-编码-信道-解码-信宿“模型，是传播最基本的原理。
整合营销传播就是对信源和信宿之间的2类事物进行管理，即对讯息的编码解码进行创意管理，对信道（媒介、接触点）进行传播成功率的管理。
第四，协同的讯息和接触点，会对品牌的感知产生协同增效作用。
围绕品牌核心信息输出的不同讯息、先后讯息，各有侧重地传递同一个品牌内涵，让所有利益相关者建立对品牌形象的格式塔。
03.
整合营销传播具体要咋”整“呢？
第一，确定目标。
所有营销工作的起点，都是对企业的形势进行分析，并明确问题、目标和任务。整合营销传播要识别出品牌的目标是什么。
品牌处于什么阶段，起步期、快速增长期、成熟期还是衰退期？不同阶段的任务不一样。
品牌面临什么任务，是需要强化自己的定位、强调品类的优势、应对别人的进攻，还是要扩大市场规模、改变消费者的价格敏感度、与消费者稳固情感连接？
第二，整合讯息。
大脑对品牌讯息的处理，主要是知晓、兴趣和行动三种类型。要想使讯息有效：
要与品牌战略相一致，以品牌核心信息屋为基础。一致不是完全相同，而是品牌定位、形象、个性是同一个标准。
要洞察消费者，开发大创意。创意是为了让讯息突破信息的汪洋大海，被人注意到、融入进来。很多讯息与其形式不可分割，比如多芬洗发水的”你真的很美“系列、网约车的”一键呼叫*“系列创意。同时，大创意要产品化，长期使用。
第三，整合传播工具。
整合营销传播大大扩充了传播媒介的范围，将包括广告、公关、直销（短信、DM、人员销售、电话营销等）、促销、包装、顾客服务等的所有传播工具都纳了进来，它们不只是传统意义上的媒介。
每种工具的功能不同，对”知晓、兴趣和行动”所产生的作用也不同，要评估每种工具面向利益相关者时的效果，进行选择和整合，协调配合进行使用。比如广告胜在展示形象、广泛告知，公关胜在说服和影响，直销胜在目标确信、双向互动、刺激销售。
按照企业对这些工具的控制能力，这些工具分别是企业自有的媒介、付费购买的媒介、免费赢得的媒介，可操作的空间根据预算、对媒介的管理能里来定。
第四，整合讯息和传播工具，做好接触点管理。
从消费者视角看，其通过一系列接触点接触品牌。从企业视角看，不同媒介承载不同的讯息。因此，都要根据受众和媒介的不同来定制内容和形式，与消费者沟通。
对最有价值的接触点，要进行重点设计，分配最大的力量、最有吸引力的对话形式。
第五，整合职能和过程。
在部门职能上，打破部门墙和各自为政，将企业的相关资源全部卷入到营销传播的工作中。在传播计划上，有效协调各部门、各不同计划，演奏交响乐。
以上，对整合营销传播的整法大致画了个重点，从中就已经显示出了这个理论的科学性、可信性，如果再加以发展、实践，相信对品牌传播和营销工作是一个强有力的工具。
下次，别再说自己是做广告的了，咱干的可是整合营销传播。
早在３０年代初，京剧大师梅兰芳首次到上海演出，当时的上海观众还不了解他，丹桂戏院就出资买下报纸头版的整个版面，前三天每天只登三个字：“梅兰芳”，读者看后疑惑不解，急于想知道是怎么回事，直到第四天，“梅兰芳”三字下面才登出内容：“京剧名旦在丹桂戏院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑团才解开，梅兰芳的首场演出也爆出了满堂喝彩，名震大上海。
网络传播，树立品牌形象，就找星海PR
谢邀
整合行销传播也称为SpeakWithOneVoice，即用一个声音说话的营销传播一元化战略。
一方面是将广告、促销、公共关系、直接营销、CI、包装、新闻媒体等各种传播活动都涵盖在营销活动的范围内，另一方面是使企业能够将统一的传播信息传递给消费者。
这里收集了
47份 整合营销传播策划案合集
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