网络营销的新模式有哪些？请举例说明？

现今的网络营销被称为互联网下半场的变革与挑战，在新旧营销的拐点，线上与线下新零售的相交点，企业品牌营销已经不单是媒介渠道的运用，而是对营销环境的把控，对人群数据的分析，影响流量波动曲线的是如何刺激消费者的痛点。

据艾瑞咨询发布的《2017年Q2网络广告及细分媒体市场数据研究报告》了解到Q2网络广告规模达861.6亿元，信息流广告占比14.8％，搜索引擎企业收入规模达265.9亿元，娱乐直播市场规模同比增长111.4％，中国社交广告规模近90亿，同比增速超50％。

这组数据说明了媒体形态的多样化不仅影响着网络广告的形式和玩法，更主动迎合了用户的参与感， 内容与娱乐、IP的突破为场景社交流量奠定了稳定的用户关系。

那么当下新的网络营销模式是纳入移动终端、社交媒体、大数据、内容营销等元素的新营销。

新营销崛起，品牌推广如何革新？

新营销消费市场人群最大的变化是什么？消费者行为变化迅速，分布分散且交叠，微小且多样化的需求使得浅层次的消费者分析无法真正识别企业的目标受众，于是才有了信息流广告、社会化媒体营销针对大数据读取对用户进行立体、多位的画像识别和定向分析。

在这样的弹性需求下任何企业想要凭借单一的价值定位和消费主张圈粉显得尤为困难，很多品牌在社交媒体推出人格化运营、账号矩阵等就是品牌概念多元化，品牌形象立体化的写照。

从全局来看，新的品牌推广核心点在“用户流”，用商品满足消费需求，以服务满足运营驱动，连接用户维系情感共鸣，通过信息流实现营销植入，最后以社交场景作为渠道分发，采用协同发力的方法促进营销策略的达成。

新营销实践，从内容到转化的方法论

着眼于具体的实践方法，可以从三个方面来落地，一是内容生产，表现在形式上趋向于轻、快、简的场景化营销活动，由点到面的精神文化内核，让内容从吸引到认知到成交形成有效的机制，在多媒体终端与用户相互产生内容。二是社交分发，把品牌或者产品看作一个符号，让与之相关的人群主动给自己贴上符号，发掘使用价值以外的价值，激发认同感，擅用社交、媒介工具实现智能分发。三是销售转化，多层次覆盖目标消费者，例如线上部分的即时搜索、通讯、购物，时间轴场景如：节日、上下班、周末，生命周期的服务如求职、婚嫁、理财，线下覆盖，如超市、展会、沙龙等。

怎么理解？可以看作是一个全域营销的漏斗，同一个年龄段人群可以覆盖娱乐、职场、交友、生活等不同的场景，商品如何植入？官方渠道的商品链接、媒介渠道的原生广告、社交媒体的口碑及活动维护，还有分享机制下的扩散，一个活动对应一个需求，但是可以多通路进行。

新营销案例，知行合一的推广策略分析

营销理念下，任何的信息分发都是以结果导向的，建立用户画像、营造用户场景、利用内容和IP传播都是在创造链接，实现销售转化。具体来看看案例拆解：

1、人群角色入场：某小额借贷APP

最能打动用户的广告都是可以直接对话的，赋予用户情感认同的同时直抒胸臆，给予用户选择。屌丝追女神，真的那么遥不可及吗？如果屌丝是暖男呢，应该怎么直击用户，经济能力不够，但是能和女神约会更具说服力。所见即所得，直接跳转产品入口实现转化。

2、场景强关联：某手机卫士APP

碎片化、信息密度大，深度触达消费者成本高，转化难？问身边同事，均表示手机卫士类软件，可要可不要。如何一站式完成消费者吸引、认知及下载、传播？用小账号发声，突出常用痛点，先以熟悉的界面制作素材，抓住用户眼球，再以结果呈现页面层层递进，直观展现。

3、IP能量驱动：某坚果零食品牌

IP为什么是能量源，因为其具备人格化特征，有内容衍生的可能性，有一定的文化共鸣积累，可以迅速产生谈资，最重要的是塑造参与感。从用户和内容出发，寻求媒体平台传播活动的排期配合，并根据不同的信息流广告产品助推，进行引导和传播，短期内实现明星粉丝向品牌粉丝转化的作用，反向代言人的曝光带来流量引导直接转化。

新营销场景动用交叉匹配，组合玩法的情景罗盘，洞察品牌或产品、媒体渠道、用户场景、创意风格等多维度的协同作战，有效触发消费者的行动。把商业传播渠道、企业自有渠道、用户社交传播等多圈层形态变成营销分发的主体，从而达成企业新网络营销的效果。

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网络营销可以帮企业拓展业务，提升销售订单，所以越来越多的企业加入了网络营销的队伍，

网络营销的模式有哪些？

网站营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

郑州锐旗（hnrich。com）网站建设专家认为，中小企业网络营销的实施方式主要有以下几种：

一、百度竞价

百度付费推广，百度排名的天生贵族，网站不须seo优化，付费即有排名，速度最快。不过，利用百度竞价获得利润需要懂得百度竞价技巧，合理规划才有更大成效，包括关键词的筛选，创意的设置，恶意点击的防止，数据的分析。营销网站建设公司国人在线认为，竞价的合理操作，可以给企业带来很多利润。

二、整合营销

网站营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网站营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网站整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。

三、优化

seo即搜索引擎优化，免费的推广方式，只需专业seo人员长期操作维护。对于这种网络营销方式，现在大多企业都在操作，效果也很好，唯一的缺点就是排名上去的时间要长一点，没有竞价来得快，不过成效可能比竞价效果更好，

四、品牌营销

网站的生存之道，要紧紧围绕网站品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己品牌的植入传播，而网络时代为品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让你的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

五、网络推广

借助第三方平台，如信息发布平台，博客推广，贴吧推广，qq推广，邮件推广微博推广，论坛推广，广告发布来寻找获得客户来源。合理利用这些资源，成效也是不错的，其中的技巧有很多，这里就不一一叙述。网络推广的核心就是借力，借助其他网站平台来寻找客

户。

百度竞价，SEO，网络推广各有所长，一般来说，我们都是综合使用的，每种方式间互相促进，达到更好的网络营销效果。网络营销是一个巨大的市场，企业如何发掘并占领这片市场，需要足够的网络营销实力。

郑州锐旗网站建设指出，网络营销的核心标准主要有一下几点：

1、良好的客户体验：企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。

2以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标霸者网络信息技术有限公司ceo余强认为：营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

3重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

4网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

5良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程

1、搜索引擎营销。

　　搜索引擎营销的主要方法包括:竞价排名、关键词搜索引擎优化、百科、口碑等。

　　2、即时通讯营销

　　通过即时通讯工具帮助其实施产品和品牌的一种方式。

　　3、病毒式营销

　　病毒式营销是一种常见的网络营销方式，常用于网站推广和品牌推广。

　　4、论坛营销

　　BBS营销又称论坛营销，是利用论坛作为网络传播渠道，通过文字、图片、视频等方式传达企业品牌、产品和服务的信息。

　　5、博客营销

　　博客营销是通过博客网站或博客论坛触达博主和读者，利用博主的个人知识、爱好和生活经历来传递商品信息的营销活动。

　　6、聊天群营销

　　聊天群发营销是即时通讯的延伸，具体来说就是在各种即时聊天软件中使用群发功能开始的营销。

　　7、问答营销

　　互联网常识营销是利用贴吧、知道和知乎等问答版块，通过与用户的问答传递企业品牌、产品、服务的信息。

　　8、在线视频营销

　　视频营销是指企业通过直播和宣传视频，以达到销售和宣传企业品牌、产品和服务信息的目的的营销方式。

　　9、图片营销

　　图片的网络营销是指企业将设计好的创意图片在各大论坛、空间、博客、即时聊天等进行传达。或者通过搜索引擎自动抓取，最终达到传达企业品牌、产品、服务等信息的目的。

　　10、软文营销

　　软文营销又称新闻营销，是通过门户网站、地方或行业网站，包括一些新闻发布、深度报道、案例分析等，传达一些具有议论性、新闻性和宣传性的文章的一种新的营销方式。

小华在高档小区旁的底商开了一家高端水果店，主打进口水果。以为客户群都是高端人士，日常水果消费很高，前期推行充值卡，充两千送500，生意肯定没问题，结果开业后发现一个严重的问题，很多业主根本不愿意自己买水果，业主们直接开车回家根本不会在底商停留买水果。

后来他咨询了我，我给他出了一个订阅的模式。

先和小区物业沟通，在一些业主必经之地放了很多水果捞以及拼盘，扫码即可免费领取一盘水果，另外针对儿童多的特点，加送一些国外的小零食和饮品，就这样获取了周边小区上千人的微信。

通过这样免费的体验，小华的水果店获得了大批业主的微信，他通过微信群分群，推送微店每天更新的商品，针对业主们的需求，每天除了一两款亏本销售的成品水果，还特意制作了各种水果沙拉的拼盘，省去了业主们自己削皮制作，并且做到根据业主们的时间送货上门。

后期他推出水果订阅服务，搞起月卡，给业主定期配送各式的水果沙拉拼盘，就这样口碑一天比一天好，周边小区好多业主都选择订阅方式来购买。

思维：当你的产品卖不动的时候，可以选择另一种模式销售，可以拆分销售，让客户预先体验，可以直接包年销售，锁定客户长期消费。

在探讨网络营销模式有哪些之前,你需要明确一点就是想通过什么样的网络营销方式达成什么样的目标?然后根据自己的产品或服务的特点,以及目标客户的真正需求，选择适合自己的网络营销方式。以下为你简单列举了几种网络营销模式：

1.增加与顾客的互动交流频率和有效性(服务顾客→与顾客互动→增加顾客粘性→多次销售)

我们可以利用互联网的便利和低成本的优势，增加与顾客之间的互动交流，满足顾客所需的服务要求的同时又能促进与顾客之间的情感交流，从而建立起深厚的忠诚度，提高顾客的终身价值，在这个竞争激烈的年代，留住老顾客比开发新顾客的成本要低很多，因此，留住老顾客就是为你节约营销成本和铺垫了你今后的销售业绩。

2.有价值或新消息的及时传达(有价值信息→产生购买→再次购买)

对于零售的商品，可以通过网络营销及时传达有价值的产品信息，新产品的问世、使用方法或功能，以及给客户带来的好处等等，保持顾客对你的新鲜感和吸引力，这些信息的及时传达可以促成新的订单产生，也方便了顾客第一时间拥有和使用产品。

3.直复式营销的突出表现(方便购买→优惠→直接购买→降低成本)

使用网络营销可以有效的简化销售流程和购买时间，还可以降低销售成本，降低管理费用等，当你传达的网络营销信息给顾客时，顾客能第一时间做出反馈或购买。

4.增加顾客的参与感(互动→顾客参与→多次购买)

当你通过网络营销举办一些活动的时候，可以增加顾客的参与体验感，无论是文章的形式还是视频的形式，留给顾客一些参与的机会或者交流想法的探讨机会，顾客可以描述对产品的使用感受，也可以提出自己对产品的改良或者升级建议，这样的活动对顾客通常来说是很有吸引力的，也增加了与顾客之间的粘性，从而形成重复购买。

5.不断提高品牌知名度(提高知名度→顾客依赖→提高利润)

可以通过网络营销的不同方式来增加品牌形象和知名度，从而获得更忠诚的顾客和更高利润。

6.顾客的反馈就是数据库

通过网络营销收集顾客的真实反馈，以便你能做出及时正确的调整或对未来的预测或判断，这里面包括顾客对产品的建议、价格的建议、使用方法或功能方面的建议等等，方便你更精确的应对市场变化。

以上即为网络营销模式有哪些的简单描述,想了解更多可持续关注,未完待续……

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