网络推广怎么做？推广途径有那些？

首先介绍一下我自己，本人从事互联网整合营销工作多年吗，对搜索引擎、高权重网站、电商运营、自媒体运营有自己的一点认识，希望能通过我的回答帮助到更多的人。

以下内容是我给一个客户写的营销方案，具体的产品是智能电表（非消费品——机械设备类产品），希望能对大家有所帮助。

互联网整合营销方案

一、策划目的

传统互联网时代，百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位，但是随着移动互联网时代的到来，流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求，所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路，以形成一个网络营销的闭环。

二、市场现状分析

1、同行业网络营销分析：现在大部分的智能电表企业依然选择直接做搜索竞价推广、诚信通网销宝（现改为数字营销服务），但是现在搜索竞价推广的展示位有明显的广告字样，诚信通网销宝（现改为数字营销服务）也有显示广告字样。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广欺诈事件频发，消费者对网络广告越来越排斥。

2、网络环境：移动互联网时代搜索引擎、自媒体、电商三驾马车并驾齐驱。百度优化不再是外链、原创、友链这么简单，电商的原始流量从何而来，是直通车、钻展或者站外引流，什么自媒体平台拥有超高的百度权重、什么自媒体平台拥有引流的作用，如何更好的利用这些资源。

三、具体营销思路

1、官网优化。虽然移动端流量呈现碎片化，但是这并不表明搜索引擎没有流量，现在大部分的潜在客户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品、购买产品。

2、阿里巴巴中国站不仅仅是站内排名，还要入驻淘货源、跨境专供、镇店之宝等专场活动。比如入驻淘货源以后不仅仅是入驻了一个专场，更是打通了阿里与淘宝的营销闭环。淘宝卖家中心→货源中心→批发进货→直达淘货源官网。

3、自媒体平台。百度百家是百度旗下的自媒体平台，拥有百度权重较高。搜狐自媒体由于是老牌门户网站旗下的自媒体平台，同样拥有超高的百度权重。微信公众平台文章被搜狗搜索独家收录，并享有搜狗搜索高权重待遇，今日头条自媒体平台本身就是一个大的平台，现在今日头条、悟空问答、抖音小视频、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动公司旗下业务，平台用户数量在自媒体领域遥遥领先。

我们首先要做的就是开通微信公众平台，进行文章发布，进而开通百度百家、搜狐自媒体、头条号、新浪看点、网易号、大鱼号等主流自媒体平台，进行企业网络营销相关的宣传。

4、淘宝。淘宝作为国内最大的c2c平台，拥有至少5亿用户。但是淘宝平台不仅用户多，同业竞争也大，摆在企业面前的最大问题就是前期的流量从哪里获得，没有流量怎么提升产品权重，最终提升产品排名 形成购买行为。其实淘宝运营的初始阶段就是要解决原始流量的问题。我们做的自媒体则完美的解决了这个问题。现在今日头条旗下的头条号以及微信公众号的文章都可以直接引入淘宝店铺的超链接（可使用短链实现），把流量变成访客，解决前期流量不足的难题。使用站外引流最大的好处是外部流量是相对固定的、持续不断的。

四、工作进度及工作方案

与贵方合作第一个月。

1、官网优化。首先对网站架构进行重塑，尽量扁平化。然后每天更新一篇原创文章，合理增加内链，提升网站在百度搜索的排名。

2、运营阿里巴巴中国站入驻淘货源专场、入驻跨境专供专场、加入镇店之宝-工业品专场活动以及镇店之宝-周末特卖专场活动。

3、开通微信公众号。每天发布一篇文章。争取在半个月内搜狗排名提升到首页。

4、淘宝店铺运营。积极开展淘宝店铺运营工作，在前期流量不足的情况下，使用直通车引流（没办法现在还没有形成外网引流的趋势）。以实现真实交易的提升。

5、开通其他自媒体账号。自媒体账号是需要审核的，微信公众号最容易审核，不需要背书，申请头条号、百家号、搜狐自媒体都需要有微信公众号的文章做背书。

6、每天更新自媒体文章。

这样通过微信公众号能打通搜狗搜索，百度百家和搜狐自媒体能打通百度搜索，微信公众号和头条号能给淘宝引流，通过淘货源又能打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。这样就能形成一个完美的营销闭环。

送人玫瑰，手有余香，如果大家觉得我做的这套方案对您有所帮助，一定记得给我点赞，谢谢。记得点赞。

作者信息：本文由济南利赢网络贺家林独家编撰，转载请保留作者信息及注明出处。

内容转自 linkmj.cn，已获授权

想做好线上推广，先做好用户分析。

根据题主所提供的信息，我们以旅游（酒店、机票、旅游）业务为例，来分析一下怎么做推广。

一、用户分析

用户分析并不是脑补，而是有理有据的进行分析，目的是：

• 找到潜在用户的渠道；
• 了解用户的属性；
• 了解用户的行为特点；

具体到旅游行业，我们可以分析用户的这些属性：

• 个人属性：年龄、性别、职业等
• 消费能力：收入及消费水平
• 地域特征：主要分布地域及地区、主要目的地
• 出行特征：出行时间、出行时长、出行方式等
• 设备特征：手机品牌、网络等
• 行为特征：搜索、推荐等
• 主要活动渠道：旅游网站、团购网站、社区等

......

分析这些属性之后，我们就可以针对用户所在的渠道进行精准投放，从而获得更好的ROI。

那具体怎么分析呢？

1、结合公司历史的登记用户数据进行分析

根据公司过往服务客户的数据，或者通过目标用户的问卷调查，可以导入到EXCEL中进行数据筛选和分析，找到不同用户旅游出行的频次、年龄、消费水平、所在渠道等，以便合理分配在不同渠道的营销投入。

2、根据数据平台公布的信息进行推测

每年，一些产业的头部平台都会公布平台相关的数据，这些数据虽然精细化程度不够，但是作为营销渠道选择、目标用户的初步分析还是可以的。

旅游行业以马蜂窝的报告为例：

关于旅游的城市分布、出行频次等相当多的数据，都可以查询到，这些数据作为工作参考还是足够的。

3、用户的1V1访谈

对于公司重点的客户，可以进行1V1的回访，了解用户来源的渠道、个人信息（不涉及隐私部分）、地域等等。

通过1V1的访谈，市场营销人员能够更精准地把握用户的心理，从而在渠道投放和运营设计上更有针对性。

二、投放渠道选择

不同的用户有不同的决策方式，有可能在不同的平台上活跃。

• 有用户通过搜索引擎提前搜索攻略、查询旅游信息；
• 有用户通过知乎查看旅游攻略、了解当地特色；
• 有用户通过马蜂窝查询旅游攻略、预订酒店；
• 有用户直接在携程、飞猪等平台直接下单预订；
• 也有用户通过抖音、快手等平台视频推荐被安利......

综合来说，我们可以把以上平台分为这样几类：

• 综合搜索引擎：百度、搜狗、360等
• 垂直旅游网站：马蜂窝等
• 生活团购平台：美团、飞猪等
• 综合性社区：微博、小红书、知乎、B站、头条
• 视频平台：抖音、快手等
• 社交（即时通讯）：微信、QQ等

那不同的平台，其实用户所处的阶段可能并不相同，举个例子：

以推荐和信息流为主的抖音和头条，适合作为用户种草或者初期引流的渠道，成交周期较长；
以最终下单为主的生活团购平台，如美团、飞猪等，适合作为承接流量的渠道，流量精准，成交周期较短；

了解到这些不同渠道的特征之后，我们就可以有针对性制作推广方案了。

三、投放方案制作

根据以上分析结果，我们已经初步掌握了目标用户属性、不同渠道的特征，接下来就可以根据不同的渠道分配预算进行方案设计和尝试了。

当然这里仅举例子：

团队最终选择了生活团购平台、综合性社区、短视频平台作为初步测试的渠道，那根据不同渠道特征，我们可以如下规划。

1、生活团购平台

以美团为例，平台通过用户的搜索、点击等习惯，推荐相关的商家到首页，那商家其实要做的就是：

（1）尽量使自己的搜索排名靠前；
（2）拥有足够多的好评数量；

所以，公司可以通过投放搜索广告、优化自然排名、开分店等方法来提升店铺的流量，从而获取到精准客户。

2、综合性社区（如知乎）

用户在出行之前，一般会搜索旅游攻略、当地景点等等，那我们就可以有针对性地制作相关的优质内容进行投放，从而吸引用户到私域流量或者平台内部的店铺进行转化。

3、短视频平台

在短视频平台，用户以信息流（广告）为主，那就可以推送一些优惠的团购套餐或者吸引人的当地活动，先把用户沉淀到私域流量，然后进一步进行转化。

当然，这里仅提供一些小小的思路，具体的操作和策划可以一起探讨。

四、投放并回收数据

做好以上几个步骤之后，那就可以正式投放了，投放过程中需要对不同渠道的内容、定向人群进行调整优化，从而实现更好的ROI。

如果优化到比较OK的成本之后，就可以考虑大规模复制并拓展新的渠道了。

希望这篇文章能帮你拓展思路，获得更好的ROI。

关于内容、新媒体推广的更多干货，请看这里：

内容营销 ↓↓↓：

推广渠道 ↓↓↓：

小红书运营↓↓↓：

知乎运营↓↓↓：

我是@ 营销Q老师，专注效果营销。

看了很多的回答，大多是报告式的陈述，心中不禁有个疑问：你会了吗？能落地不？

本文将从一个”全新“的角度，谈谈网络推广，分为上下两场，甚至有些方法，你照搬一下，拿回去就能用上，用上就能见效！这是阅读本文的价值与意义所在！

先讲下半场：

从一个误区讲起：有了推广的方法，就一定能有效果吗？

其实，要想有效果，有业绩，除了能”推出去“，还得能”收得回来“：即：100个人看到你的推广，有1人成交，转化率是1%，如果有5人成交，业绩直接就番了5倍！

而往往，转化率的是升，在网络上，是一改动就立马见效的，不像推广的方法，烧钱烧得你心痛！而一但，转化率成提升了，我再追加扩大到1万人，甚至10万人次，越投放，就越赚钱，这也就是为什么：有的企业越累越赚不到钱，越赚钱的企业越轻松，顺势而为而已！

网络推广的思维方式之一：按比例投放广告！而不是盲目的烧钱！

接着，要“落地”的关键问题来了：这番的”5“倍是怎么来的呢？

打蛇打七寸，60%的公司是因为”线索量“的增加，成交量也跟着增加，比如，很多公司都要求，留下用户的电话，微信等等，方便后期跟踪，积累用户，当大量意向用户的线索量爆增的时候，成交量必然番倍，这是肯定的。

那么，这个”线索量“增长，应用到互联网上，怎么“落地”呢？

三种方法，如下：

1.推广网页上的“勾子”多一些，留线索的理由显眼一些，自然一些：

弹窗，弹出用户最想要的，够吸引一点：

网页显得“活”一些，够“人工在线”一些，人的人直觉会认为网页是静态的，但，如果用户知道网页的背后有专业的“人工服务”，自然体验与信任更好，更愿意沟通，（注：这些图都是动态的哦）：

2.投放的网络广告，人群更精确点儿，比如，你是做教育的，医疗的，“百度系”的广告显然更适合你，如果你跑到美团，58同城上投广告，显然是大海捞针！

首先，判断你要推广的产品或行业的属性，如果是大众化的产品，那选择抖音，美团，信息流等，都没问题，如果人群很窄，非大众，那也有办法，下半场我分享了主流推广的18种方法，总有适合你的一种。

3.反复研究，客服的话术，一个好的客服，留线索，转成交，比普通客服优秀5到10倍，靠的就是那套留电，成交的话术，不多解释了！

刚讲了，60%的公司靠“线索量”的增长而番倍，那，其它40%的公司靠什么？

答：靠用户的“完整的心理成交过程”而成交！多见于能够直接在线成交的公司，比如，卖产品的，二类电商，这种在信息流广告中最常见！

什么是“完整的心理成交过程”，简单讲，从用户第一眼看到你的推广页起，是这样一个流程：

吸引注意力 -- 痛点爽点植入 -- 真实解决用户需求的方案 -- 信任感打造（权威背书，真实案例，评论等） -- 降风验 -- 值的理由 -- 超值的理由 -- 限时紧急下单

想想，你的推广网页上，体现了这些内容没？那些靠“线索量”成交的公司，也是后期拿到线索后，由客服灌输用户这条主线，而成交的。

再讲上半场：主流网络推广的18种

一张图，讲清90%的网络推广方式，精心整理，甚至线下的推广方式也补充了（图有点大，未显示，多刷新下）：

篇幅有限，有空我会以视频的方式一个个详解，关于这些推广平台，根据定向的方式，其实只有两大类：

一个是根据“搜索的意图”定向，比如：搜索“网络推广怎么做？”的人，就是对“网络推广”感兴趣，并且行为上在"找方法"的人。

一个是以信息流为代表，是按：年龄，性别，兴趣，地域，已未婚否，cookie（浏览痕迹），来定向，有点泛流量的味道。

无论你是做什么行业，做什么产品或服务，这张推广图都够你用的了，其实也是四大派系：百度系，腾讯系，电商阿里系，短视频系！根据你行业的特点，判断哪种平台适合，现实中，往往只需要找准一两个适合的平台，你就能活下来，而非贪多！

作者介绍：@彭月公子
2009年进入互联网
百度联盟会员，google adsense会员
A5站长网连续四届获奖者
当过网络总监，单网站ip过45万，PV过80多万
单项目操作的竞价流水过千万

著有原创视频课程：《七天问鼎SEM竞价》，已完结！
现在网络创业的路上，痛并快乐着！
欢迎交流，欢迎结缘，贵在长久！

若有启发，若志同道合，点赞 + 收藏，有问题，评论区交流，有空，咱们继续更新！

旅游类产品，全网引流，微信细耕最好。

具体推广的方式就是：

1、 全网推广引流

2、 引流到微信公众号，持续发文章教育

3、 在社群做活动搞促销，转化流量

4、 再将案例转发到全网中，不断循环，获得更多的流量…

但是旅游类的内容同质化太严重，

很多人想直接在蚂蜂窝、途牛这类的大流量网站上打广告，但是我们做过这种类型的投放，转化率一般。因为虽然能获得大批量的曝光，但是产品的同质化太严重，说来说去没有什么新意，人家干嘛非得在你这里买服务？

所以我们在给一个客户做旅游类网络推广的时候，就是抓到用户的“想旅游却担心被骗被宰”痛点，从这个点进入，吸引他们。

全网推广引流，要把网上所有的流量都搜罗来

1、占领各种论坛的旅游版

以百度贴吧为例，在旅游论坛中连载各地旅游防骗指南，总结网上所有可能有坑，有骗人地方的案例。

然后用一个诱饵：防被宰骗的电子书，按照旅游地点编纂。

书里面就可以反复的安利我们自己的公众号和线路。

如果效果好，可以群发到其他论坛上，这个工作量自己做比较大，所以可以选择镖狮网的论坛营销来做。

2、今日头条

诱饵：仍然是各地防骗攻略+带车导游

引流：直接买今日头条KOL广告。

3、qq兴趣小组

诱饵：美女求组队，传些美女照片，诱惑点击

引流：文中说正规组队，推荐公众号和APP，然后费用AA..

4、微信引流

诱饵：带车导游app客服免费咨询旅游事宜

引流：用群控工具，将一线城市各大机场都占满，

5、建立一个可信的IP

诱饵：整理各地的防骗攻略，做一个防骗课，打造自己的IP；

在微博上做一个号，专门揭露各地旅游骗旅客的事儿，然后求KOL转发。

不知道哪里买靠谱KOL的，可以找镖狮买：

引流：能放公众号的地方，都放上公众号，这种内容转发量大，很容易被人看到。

6、创业类自媒体

诱饵：买些机场wifi这样看起来高大上的广告，然后谈一些看似高大上但是其实很容易的广告。

然后你就可以让创始人上创业类自媒体将你们如何引流，如何推广的经验讲讲了...扩大影响力，增加背书

比如：

铅笔道

腾讯创业

新浪创业

创业邦

36氪

钛媒体

i黑马

...

引流入公众号，开始教育+转化

既然已经有了初期引流来的种子用户，就可以开始教育了，公众号主要内容是：

1、 发精选旅游地+此地的防骗指南

2、 直播在某地旅游的实况内容

3、 举办线上游某地的课程，每周一次，分享给至少三个朋友，才能获得入场资格。

4、 社群运营，通过公众号的菜单，告知加上客服，就能获得自己想去的地方的防骗指南，加上客服之后，就给拉入社群。

5、 每周社群举办一次促销活动，拉三人进群，就能享受一次抽奖，奖品是免费放心游xx地，其他人送优惠券。

用案例带动新一轮传播

既然有了第一批中奖用户，就可以在论坛上传播这些旅游案例，让其他有意向的客户因为想占便宜，想知道防骗指南，引流到我们的微信公众号和社群中。

就这样几步，就能很好的带动你业务的引流和转化，做通了之后，客户就会自动找来~

如果你还有任何问题，都可以在评论区与我讨论~

输就输在，你就是瞎运营，很多人都说写了很多内容但是一直没看到用户的增长，觉得都是在做无用功，坚持不下去了，很大程度上是没有选择真正有效的平台以及没有做好引流的内容诱导用户转化。

我分享的是选择合适渠道来做内容营销。

如果你有做热点，能玩转算法，那么今日头条会非常合适；我没有再推荐企鹅号，一点号，触电新闻，凤凰新闻等新闻内容平台，比较核心的原因是“这些平台的属性内在逻辑一致：都是算法分发内容”，这一套机制下，内容的有效性是在“自身平台内”才有流量存在，而且这个流量还依赖平台算法。

我个人的感觉上，这种算法平台比较适合做“爆款内容”引来流量暴涨，但是很难抓住爆文规律，每个平台有自己的独特的算法推荐机制，一个一个研究透彻太浪费时间，不如做“抓头去尾”，抓住头部平台做核心发力，放弃其他具有相同算法推荐基因的平台。

头条就是算法推荐机制里的头部，流量据说有稳定活跃的1.5到2亿用户（我可能讲低了，没有参考最新数据），其次是今日头条的内容布局已经从单纯的“算法新闻”切入到“社交领域”了，未来用的想象力也远比其他新闻内容平台更有想象力，最后在所有内容平台里头条对于内容的发展有很清晰的脉络，无论是青云计划又或者是圈子和头条小店都为头条打上了更具想象力的标签。

可以蹭的热点信息流平台还有新浪微博，因为微博的热搜流量是真的挺多的，一眼就能看得到的多。

比如依靠算法推荐的平台，微博蹭热搜话题是很容易看到阅读量的，比如图中曾话题，两分钟6000阅读。

最终需要强调一点，在具有“新闻资讯”基因的平台内追热点往往是有很多流量但是转化效果很差，需要不断投入时间去研究才能找到提高转化效率的方法。

算法之外是搜索下的精准流量，即问答和搜索引擎优化。

很多年前，在还没有这么多社交内容和信息流内容平台之前，还是博客和个人站长的时代，那个时代流行“SEO”，搜索引擎优化，可以免费从百度获得源源不断的精准用户，从这个时代脱颖而出的是“知乎”和仅剩下的几个博客平台以及很少的个人站长。

但是搜索引擎的流量依旧十分重要，就去年某好友分享，他们的新增用户超过50%来自知乎问答，剩下的40%来自于在百度投放的搜索竞价广告。

搜索引擎的优化，主要就是做搜索排名，同时随着问答平台的崛起也需要去做精准问题的回答。

搜索引擎优化：

百家号，搜狐号，新浪博客，豆瓣，简书，百度文档（豆丁文档，360图书馆，道客巴巴）等搜索权重高的内容平台。

比如图中的这一篇内容尽管没有百度新闻的推荐，但是依旧有过万的阅读量，这里的流量就是通过“搜索”，准确的说是百度搜索来的，我用百度搜索了一下“二类电商”这个词，排名在第一页第二位（不算第一名竞价广告就是排名第一了）。

如果能在这些权重高的内容平台做好内容，在一些关键词和领域里做到霸屏也不是空谈，这样一来用户搜索后全都是自己的营销内容，转化自然就有了。

可以把一篇文章内容，换成不同的文章标题来在这些不同的高权重内容平台发文，避免标题重复，同时通过不同的标题占领更多的关键词来占领搜索流量。

PS：百家号，搜狐号，新浪博客，豆瓣，简书，百度文档（豆丁文档，360图书馆，道客巴巴）等（个人感觉搜狐号，新浪博客，简书的权重在降低，百家号权重很高）。

除了这些高权重内容平台外，还有问答平台可以做，核心的问答平台目前就是“知乎”和百度知道。

搜索引擎给的流量一般是知乎的回答第一名以及百度自己的问答“百度知道”，所以在问答方面做好这两个平台的精准问答即可。

举个例子就是我某朋友年前11月份（2018年）公众号粉丝不到1000，通过知乎引流，我三月初问她，粉丝已经6100多了，现在应该更多了，一个月广告费能收2000多；从三月初开始做知乎，目前个人感觉粉丝也涨了不少了，大概就是260到现在的330吧。

补充一个知乎运营的方法：

如何运营好一个知乎账号？ - 李雪含的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/277526483/answer/643619000

除了以上基础的内容营销渠道之外，还有精准的社区论坛，比如精准的百度贴吧发帖，豆瓣的小组，理财有雪球，宝妈有妈妈帮，运营有人人都是产品经理等。

就我个人来讲，如果只是说图文内容的营销（视频也没差多少，就是多了一些视频平台，文章里的这些内容平台应该也都是支持发视频了），从算法推荐平台里要“泛流量”，从搜索引擎里要“搜索流量”，从“问答”和精准人群聚集的“社区论坛”要精准流量。

简单的运营策略就是在算法推荐里专注头部做一个，比如今日头条；在高权重内容平台里改文章标题做分发占领关键词，比如百家号，搜狐号，新浪博客，简书等；在论坛和问答里做好精准人群的覆盖（知乎，百度知道，百度贴吧等）。

如果你在做公众号，可以看一下： 小白如何入门公众号运营

更多的细节运营技巧和方法，咱们留到以后再说，且听下回分解！
另外有个运营交流群，可以私信你

推广之前我们首先要做的是了解有哪些推广途径，选择高流量平台能够达到事半功倍的效果。

现在的流量基本上被网络巨头占据了80%以上，所以做网络推广要站在巨人的肩膀上才能够走得更远。道理很简单，各大平台已经帮你把流量吸引到平台上了，剩下的就是看你怎么表演（推广）！

辅助参考： 网络推广途径有那些？

有人的地方就有江湖（需求）！

至于网络推广怎么做？

网络推广的方式非常多：

1.搜索引擎竞价推广

如百度搜索、360搜索、搜狗搜索等等

2.群发邮件进行推广

这种方式关键在于建立一个用户数据库

3.广告联盟

通过广告联盟让你的内容呈现在各网站上展示浏览

4.论坛推广

利用各大论坛交流平台，通过文字、图片、视频的形式宣传自己的产品和服务信息，让目标群体更深入了解自己。

5.博客推广

通过博客发表内容，吸引目标群体

......

同样的推广方式也非常多，但最终的目的还是围绕着流量转。

我虽然会很多种推广方式，但我只做一种，能够玩透一种方式就终生受用了。

因为在乱象丛生的互联网中到处充满着诱惑，一个人的精力非常有限，做任何事情一定要有工匠精神，术业有专攻，精益求精，方成始终。

当一个人能够玩透一种方式的时候就开始细胞裂变模式，扩大团队放大操作、放大效果，犹如金字塔般，站在顶层你就相当于他们的大脑指示这下层的工作即可。

道理大家都懂，下面是我的一些操作方式：

通过微博进行推广

这里给大家介绍几个流量入口

1.搜索引擎

微博上每日额活跃数不可估量，每个人的需求不一样，所以搜索的内容自然不一样。

确定一个关键词的搜索指数可以通过微指数进行查询

通过搜索得出的数据可以看出一个关键词当天每个时间段的搜索量，然后在搜索量的高峰期进行内容发布推广。

这个方法的关键在于你的内容能够上热门，上热门取决于你发布的内容分享量、评论数、点赞数，还有你的账号是不是实时号以及你的粉丝的数量等等这些因数。

2.子菜单

一般的用户通过搜索后没有满意的内容一般都选点击子菜单这一栏继续阅览更多的内容，能够把自己的内容都发布到其中一栏靠前的位置那么就有不可估量的浏览量。

3.内容（不管去到哪个平台最核心的一个部分）

内容怎么编辑？这里需要注意的是平台的敏感词汇和关键词的编辑，在不影响用户体验的同时又能够吸引到用户眼球且不失时宜的来一发小广告。总之，内容就是流量，内容就是转化。

我的软文内容推广方法： 关于网络推广的方法？

看到这里是不是觉得对你有帮助呢？对此大家有什么看法？

渠道 各大搜索引擎的快照 视频等

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

　什么现在你居然不懂网络推广？如果有人对你发出这样的质疑，那说明你的营销方式真的落伍了。从营销思维方式来讲，网络推广属于一种战术手段。如果能把网络推广操作的非常巧妙，其效果不言而喻。今天我们不谈大的、虚的，就谈谈网络推广的具体推广渠道，和真实有效的方式方法。

　　首先，你要明白什么是网络推广？以直接或间接的方式通过互联网对品牌或者产品进行推广，都可称之为网络推广，大家也称之为网络营销。想必大家都知道在二战期间，美军的巴顿将军非常善于应用装甲战术，取得了多场战役的胜利。先进的战术对于战争中取得胜利非常有效，在现代化的商场战争当中，网络推广就好比二战当中的坦克飞机，对商战的胜败起着至关重要的作用。

　　下面，我们来谈一下网络推广的渠道和具体方法。必要的声明：

　　1、以下方式方法，完全基于中小企业用户角度出发(注重性价比和效果)，因土豪级的大型企业可以用钱砸出任何想要的效果，所以请略过。

　　2、网络推广的核心就是流量，无论是你想要的品牌曝光还是想要网站增加访客量，其核心都是如何增加有效流量，所以我在整理推广渠道时，也会从引流的角度出发。

　　3、以下渠道主要写了我亲测有效，并且性价比极高的推广方式，仅适用于大陆境内，外贸等行业请忽略。

一、搜索引擎推广

入门费用：

　　6000元起

推广平台：

　　百度推广（网址： http://e.baidu.com/）、搜狗推广（网址： http://p4p.sogou.com/）、360点晴营销（网址： http://e.360.cn/）

详细说明：

　　无论是在PC端还是移动端推广，搜索引擎都是不可忽视的流量入口，尤其是在PC端，搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要推广方式为竞价和SEO，当然竞价推广的方式当中还有增加信息流、网盟等推广方式。我们主要来说竞价和SEO。竞价可直接在对应的平台网址联系客服人员开户，竞价的主要核心是关键词的质量度（和网站推广业务的相关性，网民点击率等因素有关）和出价，也就是说要不断优化关键词和出价，使其达到好的效果。而SEO涉及到的面就更多了，大家可以买一本zac老师的《SEO实战密码》学习。

二、电商平台推广

入门费用：

　　2000元起

推广平台：

　　淘宝网（ https://www.taobao.com/）、天猫商城（ https://www.tmall.com/）、京东商城（ https://www.jd.com/）

详细说明：

　　在PC WEB指数图中，我们可以看到电商平台占据排名第二的位置，而淘宝网与天猫商城流量互通。对于售卖服务或者产品的企业，电商平台是不可忽略的网络推广平台。电商平台的入门门槛最低的是淘宝网，仅需支付1000元的保障金即可开店，但是想要在淘宝网上获取更多流量就需要使用直通车等营销工具，而天猫商城的推出更是把淘宝网上很多流量导入到天猫商城，天猫商城的入驻标准则更高，需要起码5万元的启动资金，不过最终效果也要取决于团队的运营能力。

三、软文营销推广

入门费用：

　　2000元起

推广平台：

　　绿萝网（ http://www.lvluowang.com/）

详细说明：

　　软文营销素有四两拨千斤的美誉，软文营销做得好，能做到用非常低的成本投入，获取丰硕的利润回报。软文营销可应用于很多地方，而互联网上的软文营销，常用语门户网站上的软文发布，一般可从绿萝网的软文平台上去发布，发布的渠道也比较多，有网易、腾讯、新浪等商业门户网站，也有太平洋、汽车之家等垂直网站。另外软文营销还可以结合搜索引擎营销等方式，把软文长期的排名在搜索引擎首页的位置上，前提是要源源不断的发布新的软文内容。

四、社交媒体推广

入门费用：

　　600元起

推广平台：

　　微博（ https://weibo.com/）、微信（ https://wx.qq.com/）、百度知道（ https://zhidao.baidu.com/）、知乎（ https://www.zhihu.com/）

详细说明：

　　社交媒体是链接消费者和企业的有效渠道，当然在社交媒体上进行推广就要学会如何与客户进行互动，而且在社交媒体上进行推广一定要避免硬性的广告哦，毕竟现在广告爆炸时代，大家其实很厌烦广告的。在社交媒体上进行推广的目的主要是影响消费者决策和与消费者产生互动。与客户互动也是互联网营销的本质优势，这是其他任何营销方式都很难达成的效果。当然社交媒体上的推广方式有很多，我们即可通过建立企业微博或者公众号的方式，也可以通过大V宣传的方式。也可以通过微博或者微信官方的广告投放平台投放软一些的广告，最终影响消费者的购买决策。

五、视频营销推广

入门费用：

　　5000元起

推广平台：

　　抖音、爱奇艺、腾讯视频、优酷

详细说明：

　　视频营销属于内容营销的重要范畴，尤其是近些年直播和短视频等APP的兴起，把视频营销推向了新的高度。然而视频营销相对于中小企业来讲，制作和投放门槛都比较高。尤其是想要制作受潜在客户喜欢，又比较有趣的视频对于缺乏视频制作经验的中小企业来讲有一定难度。但是如果能掌握经验，视频营销一定能给你带来意想不到的效果。

　六、更多推广方式

　　由于行业不同，所以我只能给你分享一些大众化的推广渠道。而更多的推广渠道，还需要自己深耕与本行业，不断探索和摸索才能掌握，比如游戏行业可以在TAPTAP、腾讯、网易等游戏平台推广；软件产品可以在华军、非凡等软件下载站推广；小商品可以上阿里巴巴、慧聪等平台推广等等，真正有效的网络推广渠道一定是存在于您自己的思维和经验中，需要您自己亲自去尝试和探索。

网络推广怎么做？推广途径有那些？推广引流的渠道有很多，比如抖音，知乎，头条，小红书，闲鱼，百度等等，想要高效引流，掌握引流的底层逻辑才是关键。掌握引流的底层逻辑，批量复制到其他渠道，就能提高引流效率。

加人只是手段，通过系统地维护客户，最终成交才是目的。我不仅会分享引流的底层思维和方法，还会告诉你怎么维护引导到微信的客户，让流量变成留量，提高客户的终生价值。

ps :文章较长，可以点赞收藏后慢慢咀嚼~

另外，如果想要更系统地了解如何引流，以及引流之后要如何做成交和复购，可以看看我写的电子书，帮你解决80%你会遇到的问题，点击下方↓↓卡片领取

这篇文章凝聚了我过去引流的精髓，请认真阅读，不要跳读，仔细研究，我相信一定可以帮你提升引流的能力，让你少走很多弯路。

简单介绍自己，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人，从事新媒体9年，专注新媒体营销和私域流量的培训，目前已经在知乎回答上百个问题，引流数万人，知乎粉丝66000+。

我给大家分享的方法，都是我认真研究总结出来的，现在每天都有好友加我微信，少则几十，多则几百。当然，所有方法都是可以复制的，如果一套方法不能教给别人，只能自己使用，就不能算是好方法，我也没有分享的必要。

为了方便大家阅读，我先给大家上一个目录。

1

什么是流量？

你可能会说，流量就是：阅读量，粉丝量，点赞量，播放量，10万+，爆文等等这些概念。那么，这些确定是流量吗？并不是。为什么？

因为刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞量等等这些，其实是泛流量，并不是精准流量。换句话说就是，你还没有到看到流量的本质。

那么流量的本质是什么？

我们先回顾下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。

所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。

2

流量的分类

流量有2种，一种是公域流量，一种是私域流量。

什么是公域流量池？顾名思义，就是公共区域的流量，是大家共享的流量，不属于企业和个人，需要的话就要花钱买，比如微博热门、抖音、快手，百度，京东，淘宝等等，大部分都是一次性流量。

那什么是私域流量？

大部分解释是这样的：

私域流量是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。

说人话就是，这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流，获取反馈。我们把这部分的用户，就称为私域流量。

举个例子，比如说你要开个店，那么你会先去做一个调研，假如店的周边有5万人，那么这5万人就是公域流量。

理论上，这5万个人都可能会成为你这店的用户，但现实吗？不太现实。

如果这5万个人有1000个人来到了你家店里，在1000个人中，又有500个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说，这个500个人就是你的私域流量。因为你可以通过微信这个载体，反复对用户进行沟通和交流。

比起公域流量，私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别，就是：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。

成功引流到微信的本质是什么？本质就是把公域流量变成私域流量，把抖音，快手，小红书，百度等公域平台的流量变成微信好友，成为私域流量。

另外，如果想要更系统地了解公域流量+私域流量整体打法，可以看看我写的电子书，帮你解决80%你会遇到的问题，点击下方↓↓卡片领取

3

引流方法及案例解析

掌握１个思维，什么行业都能精准引流，这个思维就是鱼塘理论。

什么是鱼塘理论？

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论以成交为中心，分为前后端。

成交之前，我们称之为前端营销，需要我们需要想办法抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己。

那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”

成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润。

当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

这个流程，我们在很多行业上都做了尝试，都取得了非常不错的效果，我们今天会以三个代表性的例子，为大家一一讲解。

我们搞清楚了这个顺序之后，就发会发现，没有抓潜，就没有成交。也就是说，我们如果需要成交客户的话，就必须先要有潜在客户。

所以，我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了，想明白了你的潜在客户是谁，你就能够省下很多无效动作，企业就不需要盲目地推广。

首先，抓潜的定义是，找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人，而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人。

其次，不精准，无价值。我们需要再次明确的是，不管是你引流也好，涨粉也罢，你的根本目的就是抓潜，如果你吸引过来的粉丝，后续根本没法成交，不管你能吸引多少人关注你，那么也是无效的粉丝。

最后，我们需要的是鱼塘，而不是大海，因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源，如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？

小结一下，如果我们明白了，我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，也明白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。

二、鱼塘合作：找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘

那么我们需要掌握具体的方法和步骤以及工具，所以就继续讲解今天课程的第二部分内容：鱼塘合作，找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘。

我在线下课的时候往往会做这样的一个实验，我会先让大家全场闭上眼睛，让他们去回想我们现场有哪些蓝色的东西，只能闭着眼睛数，那么这个时候呢，往往一个普通的人，他能够数出5件以上已经很少了，7件以上几乎没有。

那么我会再让大家张开眼睛，给大家30秒的时间去寻找现场所有蓝色的东西，那么基本上所有人都能数出7件以上。

那么这个例子给大家一个什么启发呢？如果我们带着明确的目标开展我们的工作，往往我们会高效得多。

所以在寻找鱼塘阶段，我们也要非常明确的目标，我们如何分辨哪些是可以跟我们合作的鱼塘？

我有一个很好的辩证方法，比如，购买你产品的人，之前买了什么？这就是我们的上游；比如，购买你产品的人，同时买了什么？这就是我们的同行；比如，购买你产品的人，接着买了什么？这就是你的下游。

举例，一个家具公司，他可以合作的鱼塘可能是谁呢？

一个需要买家具的顾客，他之前买了什么呢？可能是物业，可能是楼盘，可能是装修公司，那么这些就是他的上游。

一个正在买家具的顾客，他同时会买了什么呢？可能是电器，可能是灯具、可能是厨卫用品等等，那么这些就是他的同行。

一个已经买好家具的顾客，他接着会买什么呢？可能软装，可能是灯饰，可能是安装服务等等，那么这些就是他的下游。

你发现了吗？辨别哪些是可以合作的鱼塘的标准，就是判断你们之间的产品有没有排斥性，有没有因为买了你的，就不买别人的，或者买了别人的，就不买你的了，这就是竞争对手，竞品，不可合作。

再比如，媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，那么我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？

我们自己的梳理的上游可能是，电商社群、商会组织、行业论坛等等；同行可能是，其他培训公司，网络推广公司和其他营销社群等等；下游可能是，线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

看到这里，你有想到自己有哪些上游、同行、下游吗？请你自己罗列一下，或者和团队的小伙伴头脑风暴一下，至少每一栏罗列10个鱼塘以上。

其实，罗列出可以合作的鱼塘并不困难，可是怎么跟他们取得合作呢？除了需要考验大家的谈判能力以外，我这里也分享三个方法给大家参考。

第一，投广告。互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上很多互联网公司，包括BAT、头条、京东也是一个广告公司。

有很多平台是可以支持我们投广告的，只要我们的销售额，可以把投入的广告费赚回来，那么我们就可以持续。

在我们早期做新媒体卖货的时候，就是寻找了一大批优质的公众号，我们把撰写好的销售文案，在这些公众号上投放，几个月的时间就取得了近2000万的营收。

现在公众号的活跃度越来越低了，人们都更热衷刷短视频的时候，我们就自然地迁移到抖音、快手这些平台，不到1年的时间，我们也累计帮忙卖了1亿的货。

就跟十几年前很多企业投央视的广告一样，虽然平台在变，但是逻辑并没有改变。

第二，给分销。在新媒体时代之前，我们如果想分销一款产品或者一个品牌，往往需要缴纳高昂的代理费，那么在新媒体时代下，我们的朋友圈成为了我们主要获取信息的地方，也成为了商家想进入的商场。

我们从过去的货架展示，变成了现在朋友圈晒单，几乎人人都可以发布商品信息，只要你有用户，人人都可以低成本参与经营，分一杯羹。

这也是为什么这几年，微商、社交电商、知识付费这么火热的原因。

许多产品就是因为高额的分销佣金，和多层级的代理机制，一下子火热起来，且不说里面错综复杂的关系，分销确实是当下比较有效的一种裂变方式。

第三，换资源。如果某一个鱼塘跟我们的目标用户群比较匹配，对方不接受广告，也不接受分销的方式，我们可以尝试换资源的方式来合作。

换资源就需要看双方有什么互相看得上眼的地方，往往这种合作方式更加健康。

以上，是我们跟鱼塘合作常常采取三种方式，供你参考，那么在实际地推广过程中，有更多我们想不到的困难，比如如果你的目标人群是病患群体，那么医院就是非常适合的鱼塘，可是我们跟一家医院合作是非常困难的，跟医生合作也很不容易，这时候我们可以尝试跟护士或者护工为切入口。

值得注意的是，我们跟鱼塘合作的心态，应该是付出的心态，有先付出，后回报。如果你总想着从别人那里得到什么，这样的人往往不太受欢迎，假如你换了一种心态，你是为大家送礼物，送福利的，这样就更受欢迎。

小结一下，我们知道了，选对鱼塘的重要性，也知道了怎么梳理罗列可以合作的鱼塘，也初步的相处合作的方式，那么我们接下来就进入案例拆解环节。

三、引流案例：简单３步，让客户源源不断主动找上门

我们可以在拆解抓潜的步骤，一共可以分为三个步骤，分别是找鱼塘，造诱饵，设钩子。

首先，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。

其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。

最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。

鱼塘是什么，我们再上一个小节已经有详细的说明了，可能有的同学不容易区分诱饵跟钩子。

比方说，我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有关注我，或者添加我的微信，这时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼物之类的，让对方添加你之后才能获得。

只有诱饵，没有钩子，可能我们的关注率不会特别高；但只有钩子，没有诱饵，几乎是没法吸引人的。

我们再重复一下这三个步骤：找鱼塘、造诱饵、设钩子。首先来拆解第一个案例，也是我自己的案例。

①2年累计发表60篇干货，每天被动涨粉50人

我刚刚提到互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘。

互联网里有一种平台，很难被取代，就是搜索引擎。当我们有问题的时候，可能会第一时间百度一下，知乎搜一下，每个关键词背后，其实都潜藏着一群有需求的人，所以每一个关键词，都是一个鱼塘，所以，问题搜索=精准鱼塘。

其实越多越多的年轻会选择知乎这种搜索类的平台，他的内容质量和甚至公信力会比百度们更高。知乎跟微信公众号不一样的地方是，如果你的话题是经常有人搜的，就算是两年前写的文章，依然会有搜出来阅读，公众号的文章，几乎就是在推送后的三天后，就没什么人阅读了。

相比来说，知乎的是长尾式流量，公众号的是冲浪式流量。

比如我花两年时间，在知乎发表了近60篇回答，每天都可以给我的公众号涨粉50多人，那具体我是怎么做的呢？

第一步，找鱼塘。最早我是教大家如何运营公众号的，所以我的目标用户，就是需要运营公众号的人，我在百度搜索公众号互推、公众号名字等这些关键词后，发现在百度首页的链接居然是知乎的，这是一个很重要的发现。

第二步，造诱饵。首先我把关于公众号、新媒体的知乎话题都一一收集其起来，其次筛选出了一些浏览量比较大，却没有特有优质的答案的话题出来，然后我们非常努力、认真地去回答这几个问题，再让伙伴们点赞冲上比较靠前的排名。

第三步，设钩子。我在文末和我的个人简介里，放了一些引流信息，比如关注我的公众号坤龙老师，回复“涨粉”可以送你9个秘诀，我就在公众号的后台自动回复里设置好，一个免费听课的链接。

就这样，我们认真回答了几十个跟公众号、新媒体相关的话题，每天都有50多人因此而关注到我们的公众号。以下是我回答的部分问题：

类似的推广方式，我们用过很多次，比如我们再优酷上上传试听视频，比如在电台app上开自己的节目，或者在简书、今日头条等自媒体平台上发表内容，这些都是非常好的通过内容引流的方式。

这个方式有两个好处，一，免费，成本低；二，看过你优质内容的人，对你更加容易产生信任感，我们知道，在成交环节，往往不是客户对产品没有需求，而是对你不够信任。

最后，我发现这些平台上，垂直类的专业回答非常稀缺，你只要认真回答一下，就可以把大部分答案甩在一边。

虽然我们每天从知乎引流50多人不是特别多，但是我相信，再小的积累，乘以365天，也会大得恐怖。也正因为一点点的积累，让我开始有了媒老板的事业。

不仅是小红书，今日头条，微信公众号，也是非常好的引流平台，你完全可以利用鱼塘理论在小红书和今日头条上引流。如果你不知道怎么做，我写的以下3篇文章可以帮到你。为了方便大家阅读，我已经把链接放在图片下方。

比如这篇：我就详细分析了怎么做好今日头条。

比如这篇：我就详细分析了怎么通过小红书涨粉。

比如这篇：我详细分析了公众号引流的方法有哪些。

现在，我们开始拆解第二个案例，也就是开头那位郑州学员的案例。实用分享=超级诱饵。

②一天引流287人，累计成交32万+

崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人，一开始为了推广公司的业务没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资源特别丰富，于是马上开始落实。

第一步，找鱼塘。因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了，一直很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶然的机会，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座，到场会有很多家长。

第二步，造诱饵。她非常认真地准备了两个小时的分享，她并不是为了给大家推销自己的什么产品，站在各位家长的处境下分享自己真实的例子，还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例，许多家长都听得津津有味。

第三步，设钩子。经过校方的允许，崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询，结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信，因为问题实在太普遍，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活跃度很高。

首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合作，我让她统计了一下，使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱，她说，2个月时间左右，陆陆续续有323600，算是一个非常不错的开始。

最后，我们拆解第三个案例，刚需产品=吸粉钩子，这个案例也是我最近非常得意的一个学员案例，我真正见证她从0到1，从创业初期的懵懂，到逐渐找到方向和方法，非常值得跟大家分享。

③每天引流30+精准用户，2个月销售40万

蛋饼，是一位她是90后大健康创业者，第一次听我的课时候，产品原型还没出来，她跟我说做的蛋白肽，那时候我并不知道“肽”是什么，她就跟我说是一种比氨基酸大一点点的营养物质，特点是不用消化，直接吸收。

我再次追问，不用消化，直接吸收有什么好处吗？她跟我说了一大堆好处，这就是问题。如果一个新产品，卖点太多的话，反而会分散不够聚焦，没法精准地击中目标人群。

于是，我再次追问，谁才是迫切需要你产品的人，谁一旦使用你的产品就会上瘾？带着这问题，我们讨论了很久，得出了一个结论：刚刚做完手术，不太方便吃东西的人，其次就是中老年人，消化系统不太好，吸收差的人群。

所以她的品牌也叫状肽条，没状态就喝状肽条。

第一步，找鱼塘。根据我们讨论的结果，首先是术后人群，其次是中老年人群体，首先她找了很多中老年人的鱼塘，比如中老年健康社群、广场舞、居委会、线下营养品门店等等，由于团队里都是青春活泼的小姐姐，所以很快就跟这些鱼塘建立了不错的关系。

第二步，造诱饵。当时我给的建议非常简单粗暴直接送，但是需要加一个附加条件，你必须出示老人证或者病历，证明你刚刚做完手术，只要出示任意一样，你就可以免费领取一罐我们的蛋白肽。

第三步，设钩子。如果你加入我们的微信群，坚持打卡7天以上，我就可以免费赠送你第2罐。许多人也会跟着群里的伙伴们一起打卡，互相祝愿对方。

第四步，群收网。在打卡了半个月之后，大部分的顾客已经把之前免费赠送的产品喝完了，这时候我们就可以在群里组织拼团活动，超过30%的用户都参与了拼团，所以复购率高达30%以上，2个月销售1300多罐，累计销售额40万，生产的第一批货已经卖光了。

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4

如何系统运营个人微信

成功把客户引流微信，是不是就可以了？还不够。很多人加了客户的微信后，就不知道该做什么了。因为不懂得维护客户，不知到怎么利用微信去跟进客户，导致好不容易加到微信上的客户流失了很多。

所以，要学会运营个人微信，维护好客户。客户维护的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。通过微信维护客户，可以从3方面入手：第一，打造专业靠谱形象；第二，做好朋友圈规划；第三，做好用户分层。

先说第一点，打造专业靠谱形象。打造靠谱形象，首先要做好微信号定位，从4个方面入手：

1、 微信昵称

优质的名字，往往都符合这4个特点：容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播。

首先，容易记忆，检验标准就是别人说一次你就记住了，这叫容易记，凡是要说两次，甚至三次，甚至七八次都记不住的话，建立立刻马上改名。

在这里我给大家分享一个方法：滚雪球，人们更容易理解他们熟悉的事物，所以我们要从人们熟悉的事物添加新元素，起一个名字，比如柚子妹，最早就是卖柚子起价的，瓜子二手车，是不是一下子就记住了？

然后，理解直观，就是理解起来不要有歧义，不要那么费劲儿，尤其是不要造成品类混淆。比如俏江南，是一个非常美的名字，但是他们是做川菜的，这就很费解了，这样的后果导致想吃江浙菜的人，进店之后发现是吃川菜，然后又出来了，想吃川菜的人又不会联想到俏江南，所以这就很要命。

其次，便于搜索，我之前的同事，王VV，她的名字两个V之间还有一杠，每次我都要切换三种输入才能正确地找到她，检验方式就是输入法连拼，看下能不能一次输对。

最后，利于传播，比如我们媒老板商学院的名字，就比较有趣和俏皮，很多人在饭桌上提到新媒体，都会带上我们一嘴，这样无形之中就给我们带来了曝光。

个人版

如果你是个人，我们建议有两种命名方式，第一种是昵称+标签，比如，坤龙，90后新媒体老司机。

为什么要在名字后缀加标签呢？还是回到我们刚刚的原则，名字是广告位，我们需要传递有效信息。光知道我叫坤龙不够，他得知道我是做新媒体的，光知道我是做新媒体的还不够，还得知道我是这方面的行家。

所以就有了坤龙，90后新媒体老司机，这样的一个昵称，这样我们更有机会，在潜在顾客需要学习新媒体的时候，第一时间联想到我。

同理，侯宗原，95后玄学第一人，也是希望达到这个效果，你可以用你的昵称，加上你的标签，作为你的微信名。

第二种是昵称+功能。比方说我就非常喜欢这个叫枕头哥，专治睡不着。一听这个名字，是不是就马上知道他是干嘛？你肯定知道他是卖枕头的，能够让人舒服的睡着。

我也帮我们的一位线下课的学员冠妮，改了一个昵称，冠妮帮你出书，原来她标签是出版经纪人，这个不够直观，我建议直接改成帮你出书，简单、直接、高效。

以上是我们推荐更适合个人的命名方式，那么我们知道，我们建议是团队化、规模化、批量化运营个人微信矩阵。

其次，如果你是团队，我们还需要配合团队和品牌来决定我们的微信名字，这里面有一些事情需要我们提前考虑。

团队或者品牌运营的微信号呢，很容易先入两个误区，第一是直接使用品牌名或者公司名作为名字，这样会顾客会直接认定你就是一个广告号，心理天然地屏蔽。

第二个误区，就是直接使用员工的名字命名，人设也完全是用员工的人设，导致员工离职了之后，这个号不好接手，但是完全没有员工的属性在里面的话，员工使用的时候也会丧失积极性和个性。所以我们建议团队命名的方式也有两种。

第一种，昵称+品牌或者团队名字。比如蚊子，坤龙团队，或者媒老板的小肥猫。

首先保留了员工的特性和个性在里面，让人感觉是个活生生的人物，其次有品牌信息在里面，顾客也知道是来自什么品牌，如果员工离职了，以后换人使用的时候也能承接，不会特别突兀。

第二种，昵称+信念或者座右铭。比方说我的名字叫坤龙慢慢来比较快，我不止一次听到过合作方说，他们就是因为我的微信名字产生信任的。

他们会觉得我跟他们重视产品和用户体验的价值观比较匹配，就让我很意外，原来一个微信昵称，是可以快速拉进人与人的距离的，建立信任。

又比如我们课程总监的名字佳璇，努力努力再努力，你看到她的名字，仿佛眼前就出现了一个很努力的女孩的样子。感觉她非常的负责，自然让人觉得很放心。

另外，如果你有新书、新课，新产品需要推广，也可以借用微信昵称的方式打打广告。

2.个性签名

以上是我们微信昵称的命名方式，如果微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名，就是我们的品牌口号了。

品牌口号，有时候比品牌名字还重要。比如我们南方这里有一家菜店叫钱大妈，乍一听这个名字就不是特别高级，但是他们的口号就非常厉害了，不卖隔夜肉。这句话就非常有力量了！可以直接形成购买。

所以口号是很好的一个品牌价值补充。那么在我们的个性签名里面，也是我们昵称的价值补充，大致分四类：

第一类，身份说明。比如媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机，简明扼要地说明你的身份。

第二类，价值展示。比如你负责做好产品，我负责卖爆产品，这是我朋友的签名，很明确他的价值是什么。

第三类，愿景号召。比如我们线下课学员虫虫，她的签名是愿天下没有难带的孩子，不急不候、不忙不乱，帮助1000万家庭智慧育儿。这句话就很有号召力，也能体现创始人的情况。

第四类，表达态度。比如我们媒老板网课工厂的项目经理，网课工厂是专门帮助机构和老师打造网络课程的服务，她的签名就是，擅长把8分的课程包装成8分。

你没听错，我也没读错，第一次看到这句签名的时候，我愣了，后来面试的时候还专门问过她是不是写错了，她解释说不是，她是希望传达一种诚恳的态度，不过度营销和包装。正因为她这样的态度，我决定招她进来负责这么重要的项目。

所以总得来说，我们的个性签名可以设置很多种，但是我们必须要围绕着我们的定位去设置。不要放过每一个可以强化我们定位信息的地方，想想我们那家烧烤店的例子。我们也提供了一些个性签名的句式和模板，供你参考。

3.微信头像

当我们的微信昵称和个性签名都设置好了之后，我们再来设置头像。

正在听课的你，如果我们可以按照我们课程的方法执行的话，有可能我们的微信号好友会超级多，比如我就有十几万的个人微信好友，我这一辈子都不可能跟他们全部人见面。

除了成为我们线下课的学员，大部分人我们都是网友，所以他们一般来说，只能通过我的微信头像来看我的形象。

所以，你的微信头像，约等于你的真实形象。我们是需要在微信经营顾客关系的，简单来说，就是需要在微信做生意的，那么我们首要目的是建立信任感。

我们思考一下，一个真人出境的头像，和一个风景出境的头像，你更信赖谁呢？所以第一种建议，我们可以拍摄个人形象照，一定要拍出专业又不死板的感觉，不然就太像销售了。

现在在各个城市都有专门的形象照拍摄的摄影机构了，比如天真蓝，海马体都是这类机构，出片也很好。

因为我们团队是一个非常年轻的团队，平均年龄只有24.5岁，我们的学员和客户，企业越来越多，所以我们也需要通过照片来传递我们的专业感和信赖感。

我们给我们核心团队拍了专业的形象照，后来上我们课的学员越来越多了，需要拍照的需求也越来越多。

我们就直接把专业的摄影师请到我们线下课的现场，利用课间休息的时间，免费帮每一位学员拍一张形象照。

下课之前，就可以拿到自己的精修过的照片，不管是头像还是用在其他宣传素材，都能用得上，也算是一种对学员的小福利吧。

如果你不满足于这种真人的照片，那你也可以像我一样，就根据一张照片来请插画师，画成一张插画当头像。

我们公众号坤龙老师，这个头像，就是我请插画师专门为我们画的，很多读者见到本人的时候都说我真人跟头像长得很像，原因就是我们是照着画的。

在淘宝上就有画头像的服务，如果省钱可以直接下载类似脸萌这样的APP也行。当我的头像画好之后，也画了团队的系列头像，比如小肥差和小肥猫的，也是专门请插画师画的。

4.朋友圈背景

如果说，我们在微信做生意的话，那么微信号就是我们的店铺，朋友圈就是我们的货架，朋友圈就是我们的门面。

我们知道一个店铺，他的门面他的装修是很重要的，不过我们大部分人用微信去经营顾客的时候，不太在意我们的朋友圈封面。不是完全没设置，就是设置得不对，没有传达品牌定位的信息，这个触点，可以说是无效。

一般来说，我们添加一个人的微信的时候，会下意识地看一下对方的朋友圈，就会看到这张背景图，还有如果我们日常更新朋友圈，也会吸引一部分好友点进我们的相册看，也会看到这张封面，所以非常值得我们去研究。

个人版

比如我之前的朋友圈背景图，因为我的标签是90后新媒体老司机，配合我的头像，就画了一个骑摩托车的形象，旁边配上几句文案，就完成了。爆款文案作者关健明，他的朋友圈也附上了自己的代表作。

其他的个人品牌的例子比方说黄妈，她宝宝辅食微课堂的创始人，还有我刚刚说的冠妮，加上的标签帮你出书之后，她的朋友圈背景调整了，而且更加强化卖点了。

帮你出书，专治没时间、没经历、不懂出版、怕掉坑，每年为100位作者出书，提高你的社会影响力。她的照片笑容拍得很灿烂，很有亲切感。

另外，我们也会给我们媒老板的学员和老师专门制作朋友圈的背景图，如果你看到黄底黑字的背景图，那就是我们媒老板的人了，比如我们专门讲朋友圈营销的老师柚子妹，比如我们专门讲线上咨询式成交的老师赖静茹。我们接下来看一个标准版的给大家拆解一下。

浩之，也是我们线下课的学员，90后手绘图解出版人，就是模仿我的一个90后新媒体老司机。

他有个比较好的地方就是它有数据化的案例，3年出版18本手绘图解书，并输出港台海外35地，再加上权威背书，就很有说服力了，再加上自己是手绘插画师，所以有很好看的漫画形象。以上这个就是个人品牌版，标准的模板，供大家参考。

如果你是公司或者团队，就需要跟个人品牌这种类型的有所不同，比如我们线下课的三位女学员，三个创始人的一个团队，她们是专门做了一个亲子写作班和海外亲子游的，她们是一个组合，很有品牌集体感。

那右边的例子也是如此，很强调集体感，比起一个人，一个团队的出现就更加能让人信服。如果你们团队里有几个ip，就可以参考摇身一变的，他们是一家形象管理公司，专门帮人变帅变美。

团队里都是漂亮的小姐姐，他们也拍了集体形象照，虽然不是集体照，但是风格比较统一，文案样式也是一样。我们给一个我们团队标准版的给大家拆解一下。

首先穿着统一颜色风格的服装，最好跟你的品牌色一致，其次现场布置一些物料，显得更有趣一些，最后拍出来之后加上logo和品牌口。

第二点是做好朋友圈规划。朋友圈内容可以归类4类： 分享式朋友圈，娱乐式朋友圈，解决问题式朋友圈，销售式朋友圈。我以一个学员的案例具体拆解这4类内容，这是一家美妆电商，叫露千儿，通过私域运营，客单价提升2倍，私域业绩提升4倍，一起看看她们是怎么发朋友圈的。

分享式对话，如：账号持有职员的日常生活，包括工作、粉丝互动、美食、运动、学习感悟等内容。还有跟美容、保养、内外兼修的相关价值观输出。

娱乐式对话，如幽默段子、提问互动、娱乐综艺热点等，真实的生活都需要一点娱乐，才显得更有人烟气息。

解决问题式对话，如给粉丝科普一些行业知识，如何有效的防晒、抗痘、补水等，还有平时的产品研发过程。

销售式对话，重点在于说服他人，一般是卖货广告，比如新品上市、秒杀、拼团等等。

通过以上丰富鲜活，多角度的状态呈现，才能让客户感知到这是一个真实存在、有温度，活生生的人。

第三，做好用户分层。每个用户的价值是不一样的，通常是20%的用户贡献了80%的业绩，所以我们要重点维护好价值高的客户。

这里和大家分享一个客户价值模型，RFM是衡量用户价值常用的工具。它有3个作用：帮助商家了解客户，分析客户流失情况，便于商家精准营销。

那RFM到底是什么呢？R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，高效维护客户。

重要价值客户：最近交易时间近、交易频率和交易金额高，简称“两高一近”，肯定是优质客户。

重要发展客户：最近交易时间近，交易金额高，但交易次数少，但不太活跃，忠诚度不高，需要通过相关激励，提高其购买频率。

重要保持客户：交易金额和交易频次都很高，但最近一次交易时间远，是个很长时间没来的忠实客户，需要主动和客户互动，及时唤回。

重要挽留客户：交易金额高，但最近交易时间远、交易频次低，说明其消费力较高，是潜在的价值客户，需要重点维持。

一般价值客户：最近交易时间近、交易频次也高，唯独交易金额小，属于低客单价群体。分为两种情况，一种是低价高利润产品，也可适当维持及发展。另一种是低价低利润甚至持平，此时不需要额外投资大量预算维持。

一般发展客户：最近交易时间近，但交易频次和交易金额小，说明属于意向用户，有推广价值，以此提高交易频次和交易金额。

一般保持客户：交易次数多，但是贡献不大，一般维持即可。

一般挽留客户：最近交易时间远、交易频次和交易金额也都很小，贡献度最小，如果不需要额外的运营预算和精力，也可适当进行维护。

做好客户分类以后，我们可以通过不同的方式来提升“R””F”“M”。

先来看R(最近消费时间),影响R最近一次购买时间的3个要素：店铺记忆强度，接触机会多少，产品购买周期。对于近期没有消费的客户，我们通过不同的接触策略，接触频次和刺激力度来影响和维护客户。

总之，不要用同一种方式维护不同层级的客户，针对8类客户，要根据不同的思路采用相应的策略，才能真正维护好客户。

再强调一次，维护客户的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。我们可以利用客户分层模型，有针对性地维护客户，从而增强客户粘性，提升业绩。

总结

如果你看到了这里，说明你非常想提升自己的引流能力，也希望自己能维护好精准客户，提高业绩。我也相信，看完这篇文章，你收获了很多。

这个问题回答到这里，我已经写了12000多字。如果你觉得我的回答对你有帮助，可以在左下角点个赞哦，之后我会持续分享更多干货。

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在互联网飞速发展的情况下，大多数企业都会选择利于互联网去拓展自己的业务，下面先总结几种常见的推广形式：

1.搜索引擎推广

搜索引擎推广是一种付费推广方法。我们在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中会发现部分信息尾部标有“广告”字样，那就是通过百度等平台开户推广的信息。

2.SEO优化

SEO是指利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名，进而获取更多的免费流量。

3.信息流推广

信息流推广一般会穿插在资讯媒体内容中的广告。是通过精确定位技术向相关用户展示广告，从而为广告主获取潜在客户，进而转化为客户。

4.新媒体推广

新媒体推广借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

其实推广方式有很多种，找到推广方式也不难，难的是怎么做好推广，怎么才能让访客在众多同行中选择我们？

想要在众多同行中脱颖而出，除了找到目标流量之外我认为以下两点也是非常重要的：

A.广告素材

如果想有效触达人群并促进转化，那就需要吸引人的广告素材，在各类付费渠道里也被称为“广告创意”、“投放物料”。

广告创意就是你在做广告投放时设计的展示样式，可能是SEM投放时在搜索结果的展现，也可能是信息流广告里的图文或视A频。

在广告投放越来越智能化的今天，“广告创意”是机器暂时无法取代人力的环节。从投放到展现，广告创意的好坏直接影响着人们的点击行为，也侧面影响着转化。

B.落地页

广告做得好不好，落地页至关重要，账户管理能起到的效果有60%，剩下的40%全在落地页上，一个好的落地页总是能获得更多的订单和线索。

我们主张给不同的流量制作不同的落地页，访客在搜索引擎上搜索，点击，浏览，整个过程不会有过多的思考，但是他们是有着一个原始诉求的。

当访客打开页面，看不到他们希望得到的结果，就会马上关掉页面离开，所以我们做落地页的第一要务就是要让访客得到他想要的。

下面以一个案例来讲一下如何通过搜索引擎推广SEM获得更多客户：

这个客户是做高端办公室租赁的，他们是这个领域里面的独角兽企业，为了获取更多客户，他们一直都在不断尝试各种渠道，今日头条、广点通、中介、百度SEM等等。

由于快速扩张，专业人力跟不上，招人的难度也不断上升，三年内换了七八家服务商。几经周折，他们找到了我们。

第一步：找准流量及验证，并建立起整个运营体系

对整个项目做了完整的分析后，我们通过：

对产品每个场景的功能及优势梳理，

• 单独策划了营销点；
• 设计及制作广告创意（文案+配图）；
• 梳理了核心关键词，扩展了各词性的关键词；
• 重新构建了整个投放的架构体系；
• 对广告的展示方式也进行了优化配置；
• 制定了这初期的投放策略；
• 并和他们的对接人协商建立了效果监控体系。

第二步：拓展“优质”流量，达成账户的高速增长

第一步在对流量有了确定性的认知之后，我们分周快速迭代，不断新增可能的优质关键词，这样做的目的是：

• 在优质关键词的基础上拓展更多的相关流量，发现更多可能性；
• 其中搜索词最能代表访客的需求，拓展的目标就设为了搜索词；
• 客户需求是不断变化的，对不同阶段的搜索词进行整理，更好的匹配需求提高转化。

后期的线索数据验证了加词计划的重要性，它带来的转化是非常明显的，以下是加词计划的线索量占比截图。加词带来的线索量已经占到总线索量的25%，而整体的计划有38个，所以说贡献是非常高的。

第三步：加强转化不浪费一丝流量（落地页优化）

流量已经在数量和质量都拓展到一定量级之后加强转化能力，提升流量利用率。所以我们帮他们做了落地页的迭代优化：

1. 我们在创意上使用了视频创意，点击率很不错，有了数据的支撑。而且，用视频的形式可以更加直观的让访客了解他们空间属性的业务，所以我们将新版落地页banner的背景做成了自动播放的视频。

2. 我们在投放过程中发现访客对价格还是很敏感的，默认为高端就是贵，没有性价比。所以我们就在落地页的首屏推出了预约参观直接享受办公福利的优惠和免费月租的政策，先把访客吸引到线下体验，用真实的感受使客户的关注点从价格转向性价比。

之后，通过这个落地页，顺利帮他们完成了运营目标，相比之前，他们日均线索量增长了42倍，线索成本下降了78%。

这就是增长超人所能为企业带来的价值，通过多种方式及措施，高效地提升广告转化率。

总的来说

网络推广怎么做好取决于怎么去运营好这个推广平台，每个平台的流量或许有不一样的地方，推广方式也有不一样的地方，但是只要我们能针对每个平台都能做到精细化运营，相信会有好的结果的。

另外，可以关注一下我的公众号，我会定期分享 企业增长 | SEM | 数字营销 | 新媒体营销 等相关内容。

做网络推广要注意的问题，首先对你的公司、产品、目标消费者等先定位，然后才使用合适的的推广方法，而不是看什么就推广什么，不然会很累，也没效益！在此，毫不犹豫给大家分享几个推广重要方法如下：

1. 搜索引擎推广方法 ：

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2. 电子邮件推广方法 ：

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

3. 资源合作推广方法：

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。

交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4. 信息发布推广方法：

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

5. 快捷网址推广方法 ：

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

6. 网络广告推广方法 ：

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

现在，请大家看后，好好思考，然后实践中去发现问题，解决问题，坚持下去，网络推广就是做的是量和时间，各方面想要获得好的效果是需要慢慢沉淀的，不可能一下子就可以给做起来！

我们先说说付费的推广，对于品牌宣传来说，付费的推广方式周期更短：

1、SEM（搜索引擎营销）：按照CPC或者OCPC来计费，也就是用户点击了你的广告才计费，如果搜索到你的广告但是没有点击，那么就不计费。旅游在线这种行业目前竞争较大，可能需要你花更多的精力去选词、更高的价格去竞争，当然点击进来的流量也是相对精准，因为用户之所以去搜索相应的关键词，是应为他有需求，且多数情况下是强需求；

2、Feeds（信息流广告）：多数也是按照CPC、OCPC、CPA（按照行为）来计费，这几种计费方式对广告主来说也是比较合适，因为用户看到你的广告后只要没有产生行为，就不会计费，也就是说你会有免费曝光的机会。信息流广告是目前比较火的营销推广方式之一，主要为移动端的app，比如今日头条、腾讯新闻、抖音等，用户的粘性很高质量较好。跟SEM不同，信息流广告的人群精准度没办法用关键词来衡量，因为几乎不存在能通过搜索而显示广告的可能，所以多为大数据综合分析，通过用户在互联网上的各种行为数据，来分析他的属性，从而判断他是否可能对某类型的广告感兴趣。那么，在信息流广告中，文案的创意以及与落地页的衔接就至关重要，创意用来圈主精准用户，落地页用来留住他们。关于信息流广告怎么做，可以先关注我们公众号 “艾奇SEM（ID：CMOcollege）”，或者去官网 艾奇学院 | SEM与信息流广告从业者学习交流平台看干货案例等，这里不再赘述；

3、DSP/网盟：因为信息流的火爆，这种方式已经逐步退出效果广告的历史舞台，除非是需要买量的广告主比如一些手游网游等，追求转化效果的广告主一般都不再选择这种方式，所以你可以先不考虑；

接下来我们聊聊一些虽然免费，但是需要花费人工精力的推广方式：

1、SEO：这个是比较传统的网站自然排名，现在也还有人在做，但是随着新媒体的火爆，这个已经弱了很多了，但是不代表我们不用作或者没机会。只要有恒心、有技巧，还是可以看到效果的；

2、百度熊掌号：自媒体的一种，如果你的熊掌号做的好的话，用户在搜索相应关键词的时候是会展示在自然排名里的，比如麦当劳的熊掌号，你去搜索麦当劳的时候就会出现；

3、新媒体：

1）头条号：做一些原创有意思的文章，会展示在今日头条系的app里，获取头条的免费流量；

2）公众号：跟头条号不同，公众号相对封闭，没有内容分发这种说法，但是公众号粉丝的粘性更高；

3）抖音号：无论是头条号还是公众号，多是以图文的形式来输出内容，而抖音则是一种动态短视频的新形式，目前正处于火热期，可以考虑注册个抖音号，但是相对于头条号和公众号，抖音对内容的创意要求更高。具体怎么玩，可以看下这门课： 走走：抖音这么火，营销怎么玩？ | 艾奇学院

4）其他自媒体：比如一点号，企鹅号，百家号等，逻辑跟头条号区别不大；

这里需要提醒大家，不同的自媒体平台对内容都有不同的要求，会有审核这一关，所以做之前一定要先充分了解每个平台的特性、他们的规章制度等，避免被警告，甚至封号。

以上是目前比较常见的网络推广方式，希望能帮到你。

渠道 各大搜索引擎的快照 视频等

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

题主描述的产品，和携程、同程等大OTA没有什么差别，那小公司是不是就不要做了？

论述之前，讲个汉堡大战的故事。

当时的麦当劳是行业当之无愧的老大，而老二是汉堡王，汉堡王就思考我如何能够打败麦当劳。他们发现麦当劳最大的特点就是速度快，为了保证速度快，他们做的产品是标准化。标准化是麦当劳的强项，但同时也暴露出了他们的弱点，就是不够个性化。所以汉堡王对麦当劳发起的第一次进攻就叫“我选我味”。这让汉堡王占领了是市场一席之地。

后来，汉堡王又发起了第二次战役，他们发现麦当劳“炸”是他们的特点也是优势，于是他们就提出了“烤”的概念，大力宣传烤的更健康更好吃，通过策略的改变，硬是让汉堡王的业务增长了10%，这在大餐饮企业里，这个增长是相当成功的。

汉堡王两次战役用了同一种打发，叫：发现竞争对手绝对优势中的劣势。

企业大了，自然有他们的品牌优势，找到他们很难以改变的优势，就是你的机会所在。

在酒店、机票、旅行等各方面，大的OTA平台都做到了快速、流程、标准化，这个优势带来的弱点就是不够个性化，而那些个性化旅行平台又不是很在意这些标准化服务的归类，所以在两个细分品类之间，你可以找到生存的空间。

这些属于战略定义，有了战略定义，目标人群自然就出现了，就是那些希望在酒店、机票等方面得到标准化服务，而行程上路线上又有个性化需求的人。

这类人有哪些标签，集中在哪里，该写什么样的文案去吸引，后面都顺理成章了。

针对网络推广有哪些途径，我可以给题主罗列一下：

1、软文推广。内容营销现在仍然是非常有效的方式，尤其是社区、话题为主的OTA平台，搜集UGC和创造PGC，都会是你的核心所在。之前我们给一个知名内容+旅行的平台写过软文，合作了很长时间，积累了很多经验，如果题主有需要，可以私信我们。

2、搜索引擎。百度占位，百度收录，百度百科，百度知道，这是品牌的强有力背书，哪怕是移动端产品，PC端的背书也是必不可少。

3、KOL运用。微信公众号、微博、简书、知乎、豆瓣，凡是沉淀了你们目标用户的地方都是你的渠道，找一些大V去合作能够帮助你扩大影响力。但KOL较贵，如果前期投入有限，还是以素人软文为主。

4、信息流广告。今日头条、微博粉丝通、微信广点通等信息流广告，这个就是药不能停，停了就没用户。建议有钱之后再这么玩。

5、传统渠道。报纸、电视、广告、户外、车体等，这个曝光可以更靠后一点，因为你们的产品受众还主要是移动端互联网人群。

以上，如果有启发请点赞！

旅游行业，首先推广抖音，难点就是需要拍摄创意视频。

旅游相关视频：投抖+，性价比非常高，几百块获取上万曝光，记得文案有噱头品牌名称打出去就行了，加个定位更好。人群选择同城，年龄偏好根据实际情况而定！

不相关视频：免费+内容有看点就行，加上定位，能精确到店面。颜值高点的小哥哥小姐姐，表演什么才艺都行！这种方式就是曝光不是很精准，都是看稀奇热闹的，曝光很容易卡在500，经常发可以起到品牌效果。

信息流推广：需要更加专业的视频文案，以及漂亮的落地页面。一般是按照CPM来进行收费，按曝光量付费，千次曝光一般几十块，这个也是比较烧钱的，建议控制好成本。获客方式客户自己填写手机号报名，后续回访。

直播推广：不是很推荐呢，也不是不能尝试。

其次就是可以投下其他，比如百度联盟广告，SEM，以及其他的信息流。更多推广方式我都汇总在文章