如何推广外贸B2B行业网站（海外推广）？

最近咨询B2B平台和Google推广的外贸人突然变多了，想了解B2B平台的流量来源于哪里？具体效果怎么样？我来给大家做个系统的讲解

毋庸置疑，在这么多年的运营下，国内B2B做出了属于中国特色的对外贸易模式，在国际上也做出了一些名气的。

而B2B网站与B2C网站做海外推广的方式是不一样的，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

正式由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？

下面就是我进行B2B网站的海外推广所总结出来的推广方法。

一、搜索引擎推广

要知道，Google搜索引擎占有全球百分之八十的市场份额，也就是说全球大部分国家都是通过“Google”一下来寻找自己想要的答案，国外消费者购买商品前会在谷歌搜索相关信息，70%的美国手机用户会在购买行为中利用到谷歌。所以，搜索引擎推广必不可少，可用的方式很多。如果想要更快达成推广效果，建议优先尝试Google Ads。

什么是Google Ads？

它代表了Google当前提供的所有广告系列类型，包括搜索广告系列、展示广告系列和视频广告系列等。

举例，拿YouTube视频广告来看，YouTube有每月15亿＋的活跃用户，全球人口的七分之一，企业只需一个简短的小视频，让您的产品吸引到更多用户，并且只有在用户观看大于30秒时才会计费。

再举个例子，Google 还有图片形式的展示广告，所有您能想到的您的客户能够去到的网站链接，Google都能通过展示广告的形式出现在您的客户面前。

（1）谷歌关键词规划师(Keyword Planner)

可以选择自己行业一些核心业务或产品关键词，通过谷歌关键词规划师工具查询这个关键词，然后我们就可以很清楚看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，还可以看到其它长尾关键词、相关关键词和每月搜索量。同时，取其中任何一个相关关键词进行重新查询，又可以得到另外一些相关关键词，如此不断挖掘，获取更多的关键词选择。

(2）谷歌趋势(Google Trends)

可以通过这工具帮你查询到关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词价值，主要用来辅助你选择网站关键词。

(3）Google 搜索下拉框

在Google搜索框填写相关产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词，下拉框自动推荐相关的长尾词，这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词，是潜在客户经常会搜索到的，这些就是我们要找的关键词，可以整理出来

Google Ads操作也很简单。通过官网（ https://ads.google.cn/）即可注册，链接是可以直接打开的。有官方客服人员来引导并创建你的首次广告，并且还有量身定制广告预算、提供实操技巧等服务，能避免很多错误的推广方式。

二、SEO推广引擎优化

要想做好SEO，首先要知道我们主要战场在哪里，答案是显然的，Google，它是全球用户最大的搜索引擎，所以我们要弄清楚Google的“喜好”，Google的核心就是一切以用户体验优先，帮助用户在最短时间找到他想要的信息。也是本着以用户体验为优先，才一直保持着全球第一搜索引擎的宝座，所以谷歌会对能提供更有价值信息和注重用户体验的网站更好的排名。

其意思就是通过符合谷歌算法逻辑去优化网站结构和内容，让谷歌蜘蛛更容易检索到我们网站内容，从而有比较好的排名。

搜索引擎优化或SEO可以说是您推广网站的最大举措；如果你不使你的网站搜索引擎友好，你可以很容易地在危险内容的海洋网站迷路。

大量的免费在线指南可以帮助您改善网站的SEO，因此您不一定非要预算聘请SEO专业人员。通常，您可以通过一些简单的优化即可自己修复网站上的大多数SEO问题。

站内SEO：是您在网站上可以看到的所有内容。这包括您的网站副本，图像，视频，元描述，快速响应设计，甚至网站的结构。

站外SEO：指的是幕后发生的事情。这涵盖了您网站的各个方面，例如谁链接到您的网站，以及对方的权威性。站外SEO其实就是向外站获取更多Backlinks（外链接）的过程，从而让自己网站在Google有更好排名。

三、社交平台推广

社交媒体是最有名的免费宣传新网站的免费方法。诸如Twitter和Instagram之类的平台每个都有数十亿用户，并且很容易与其他本地企业建立联系并通过这些平台推广自己的企业。

但是，在开始使用社交媒体之前，您应该考虑一下企业的品牌声音是什么，向谁进行营销以及试图与谁接触。这是您需要考虑的平台的快速摘要，以及它们适合从事哪种业务：

Twitter：对B2C公司有好处，因为它们可以通过简短简短的声明来提升自己。最适合共享链接，创建对话并与您的受众互动。

Instagram：同时适用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的视觉效果，或者您想吸引年轻人作为主要受众，则是最佳的平台。

Reddit：最适合B2C，但需要时间来培养。在您开始在Reddit上推广您的网站之前，您将被期望加入有关subreddit（特定兴趣论坛）的对话，并且仅在必要时共享指向您网站的链接。

领英：最适合B2B。通常用作混合社交媒体和博客平台，因此非常适合吸引其他专业人员并展示您的专业知识。

四、博客引流

您可以在行业（或相邻行业）的权威博客写相关文章，以展示您的专业知识。每个访客帖子至少有一个关键词链接到您的网站，从而将来源的流量引回到您的新网站。

访客博客要记住的关键是，它与SEO无关，而与建立发布者和您的受众之间的关系更多。如果您可以与发布者建立关系并定期提供新内容，那么它不仅会增加网站访问量，还可以帮助您在行业内建立联系。

五、内容营销

内容营销是推广您的网站的一种好方法，因为它不仅可以改善您的SEO，还可以生成观众认为有用的内容。一个普遍的误解是，进行内容营销时，您需要写站内资讯。

对于内容营销，要记住的最大事情是您创建的内容必须对受众有用，有趣或娱乐，在写内容时，你需要提前研究你的内容关键词。

内容营销是一种促销方法，但是不能孤立地进行。为了充分利用内容营销，您需要通过社交媒体或付费广告等其他渠道推广内容。您还应该确保不断创建新内容，以便您的客户有理由继续回来。

内容应该怎么写：

1. 最多 60 个字符（谷歌会显示完整标题）
2. 使用数据！
3. 激发受众的兴趣 （比如事件、地点、相关情况等）
4. 使用形容词（鼓励人们采取行动）
5. 运用夸张手法！

六、优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

七、网站广告位

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

八、EDM邮件

EDM营销（Electronic Direct Mail）也叫：Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少了，但我必须强调这仍然是一项最有效有快的外贸营销方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

电子邮件营销的第一步是寻找客户。要了解谁是您的客户，客户越准确越好。如果客户不准确，那么电子邮件营销几乎没有效果。也就是说，流量讲究精准，而不是泛流量。

电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决2个问题：

1)电子邮件内容客户喜欢（对客户有用）。

2)尽量避免被判断为广告信息。（发送太快，太多，有广告关键字，更多弹跳，太多接收邮箱不存在......这些事件出现的机会越大，就越容易被检测到您正在做广告电子邮件），所以邮件营销也是一项技术工作，采取了很多规避方法，慢工出细活。

九、展会推广

线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

展会里都是自己的潜在客户。那用什么方式让他们留下信息？这里也可以使用Google Ads进行线上线下互动，广泛覆盖，精准投放。

你可以在展会前通过Google Ads（搜索广告、展示广告、视频广告都可以）吸引潜在客户，预约展会现场咨询。通过线上预约，客户直接到展位进行咨询的概率会有较大提升。在展会后，销售也可以回传客户数据到Google Ads，进行再营销，找到“类似受众”，这样可以通过机器学习，帮助之后的广告投放更加精准。

当然，受目前全球疫情的影响，这类传统的线下推广方式已经逐渐被线上数字营销所替代，现在基本上很难看见此类的线下展会。

总结：

了解到了上面所说的外贸网站营销推广渠道，各位外贸老板就根据自身的需求进行定位，最好的效果就是多渠道营销推广，但每家外贸企业的预算都不同。

总的来说，社交平台推广和SEO推广引擎优化相对来讲成本比较低，可以考虑做；Google Ads

效果最为明显，通过Google Ads可以让客户第一时间找到自己。

做B2B的海外推广是不是首先得想想你的客户在哪？

Google SEO, LinkedIn/Facebook Group, Google Ads/Facebook Ads, EDM marketing, 新闻稿和测评文章是不是得靠后？

更不用提做深度内容，去线下展会， “一个新的外贸B2B网站，主要做机械设备产品，需要做海外推广”首先需要做的不是先了解你得客户在哪里吗？

寻找目标客户

机械设备，从哪里找客户？

在Linked In, Facebook主页，Google, 行业网站/论坛，竞争对手客户里寻找。

这个时候官网得建设得目的是什么？

客户来了能看到优秀的内容，能看到他想看到的产品。

所以，第一步是完善网站的内容和主动寻找客户。

定义客户路径

以前在同洲电子工作过，客户路径一般定义为这几个阶段：

• 兴趣阶段（产生和确认采购需求，对行业进行了解）；
• 选择阶段（圈定可能的供应商，客户一般都会有一个比较长的供应商名单）；
• 购买阶段（通过口碑、了解企业产品特性，并且和销售接触等方式确定short list）；
• 重购阶段（购买后决定是否续购，是否增加购买等）。

做B2B的海外推广一定要比B2C的海外推广更有耐心，因为销售数量和销售额要大很多，B2B的推广的关键因素还是看销售端是否专业，海外推广更多的还是起辅助决策作用。

海外推广如何能帮助到B2B的成交？

• 网站SEO，无论网上有多少介绍SEO的内容，其实都绕不开一个点：专注且有深度的内容，专注指的是你的关键字要保持一致，深度的内容是你在讲你的产品的时候能站在客户和市场的角度，而不是产品的角度。
• 口碑：B2B海外营销的目的无非是这几个：建立企业正面形象、深度内容精准触达客户、打造企业影响力、建立产品专业度形象、企业口碑。
• 获客：创造客户接触的机会（购买广告，社会化传播，EDM，SEM, SEO......）

Tips: 内容营销一定是专业团队专业的内容营销人员玩的事，如果不能坚持创作优质的内容，效果甚微。

如果公司新品上市，怎样做B2B的海外推广？

我想这一定是大家都关注的点，产品出来了，怎么让已有客户第一时间知道，并且一些潜在客户找上来？

• KOL测评/Blog推广
• 社媒传播
• 新闻稿件/PR News
• 线下展会/会议/样板案例
• EDM Marketing

想要策划一场好的新品营销一定是前期有一定的积累，Youtube测评达人的积累，社媒粉丝和互动的积累，新闻稿件渠道的积累，包括已有客户和潜在客户的积累。

海外推广的重点不仅仅是产品，还有企业文化、服务的内容体系、价值输出，重复宣传。

海外推广与海外销售是两个不同的职能角色，前者大量获客，后者转化客户。

很多时候，时间成本才是最被我们所遗忘的因素。

木与木团队，谈判10W+网红测评达人，合作1W+网红，拥有多年海外社媒/内容营销/KOL合作经验。

木与木 木桦，湖南伢子，一个感性的读书人，喜欢篮球、读书。

加入木与木，一起学习更多品牌案例。

谷歌SEO基础：谷歌SEO优化是什么？为什么你必须学习google SEO？
先看下维基百科对SEO的定义：搜索引擎优化( SEO ) 是提高搜索引擎对网站或网页的网站流量的质量和数量的过程。SEO 的目标是无付费流量（称为自然结果流量），而不是直接流量或付费流量。免费流量可能源自不同类型的搜索，包括图像搜索、视频搜索、学术搜索、新闻搜索以及特定行业的垂直搜索引擎。
这个定义过于学术，我们进一步通俗解释下。
有谷歌SEO，对应的就有必应SEO，Youtube SEO，抖音SEO，小红书SEO，微信SEO，APP Store SEO、亚马逊SEO、阿里SEO等等。
但凡有搜索框的地方，就有排名结果页第1、第2、第3……第10不同的排名位置。如果用户搜索那些你的产品词比如挖掘机价格、挖掘机制造商、挖掘机哪里买，排名第一都是你的网站，那么慢慢的自然你就会成为行业龙头。
投谷歌搜索广告推广不是更快吗？
确实更快，今天充钱开账户加，设置好广告不到半天搞定，第二天就能看到反馈，说不定还有优质询盘。
但是，如果你真的投过就会知道，广告成本上涨的是非常迅速的，年年翻倍，甚至多倍。如果你的独立站只从广告单一渠道获客，那么风险极大。毕竟广告投放是一件门槛极低的事情，你所有的同行迟早会跟上。
但是谷歌SEO优化门槛会高很多，需要了解数据分析、内容创作、还有一点点技术，更重要的还是有更长的反馈周期，光这一点就把所有无法延迟满足的人挡在了门外，毕竟他们无法接受一件几个月甚至一年才能获得正向反馈的事情。
那么按照正确的操作方法优化独立站，谷歌SEO推广多久能有效果？
根据我们的经验，大部分新站谷歌SEO至少3个月-6个月才能初见成效。是不是没有你想象的那么快呢？但这是事实，太着急的人容易被割韭菜。
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你现在应该已经清楚了SEO的必要性，接下来我按照谷歌优化流程给你讲解下那些你必须知道的概念、方法和工具。

谷歌搜索引擎的工作原理是什么？
Google的搜索引擎工作原理主要包括三个步骤：爬行（Crawling）、索引（Indexing）和排名（Ranking）。

以下是这三个步骤的详细解释：

爬行（Crawling）
搜索引擎使用称为“爬虫”或“蜘蛛”的程序来收集互联网上的信息。这些爬虫跟踪网页上的链接，发现新页面，并将这些页面的内容抓取回来。

索引（Indexing）
抓取到的网页内容会被分析和处理，然后创建索引。索引类似于图书馆的目录系统，它组织信息，使得搜索引擎能够快速检索到相关的网页。我们可以在自己的谷歌站长后台看到自己网站哪些页面被索引。

排名（Ranking）
当用户输入搜索查询时，搜索引擎会使用其索引来找到匹配的页面，并根据一系列排名因素对这些页面进行排序。

这些排名因素可能包括关键词的出现、网页的新鲜度、外链的数量和质量、用户体验等几百上千个要素。Google的算法会考虑数以百计的这样的因素来决定哪些页面应该显示在搜索结果中。

你的网站被爬取是被索引的基础，被索引是有排名的基础。更高的更新频率和内容质量是最好的吸引谷歌索引和排名的方法，也就是白帽SEO。

黑帽SEO与白帽SEO有什么区别？
白帽SEO就是遵循谷歌SEO指南和规则进行网站优化的实践。这种方法的目的是提供高质量的内容和良好的用户体验，同时确保网站在搜索引擎结果页（SERP）中的合法和持久的排名。

简单说就是遵循本文的最佳实践做好内容和体验。

黑帽SEO则是指使用违反搜索引擎指南的技术和策略来提高网站在谷歌SERP中的排名，也就是作弊手段。

这些策略可能会在短期内提高排名，但通常会损害用户体验，并且一旦被搜索引擎发现，可能会导致网站被降级或完全从搜索结果中删除。

黑帽SEO的策略包括：

• 关键词堆砌，即在内容中过度使用关键词
• 使用自动生成的内容
• 隐藏文本或链接，使其对用户不可见但能被搜索引擎抓取
• 链接农场和链接购买，以不自然的方式增加反向链接

黑帽SEO的风险在于，一旦被搜索引擎识别，网站可能会遭受严重的排名惩罚，甚至被永久移除出搜索结果。

建议大家采取白帽SEO策略，更长久走的更远。

谷歌seo怎么做？
下面会从关键词研究（keyword research）开始，讲到内容创作（on page seo）到外链（Off Page SEO），最后会讲技术SEO（Technical SEO），把谷歌SEO的关键知识点全部讲解一遍，文章有点长，慢慢看做笔记。

Google关键词研究
1、确定你的种子词，一般就是你产品的其他种变体叫法
为了确保能够全面覆盖你的核心产品和服务的名称，我们需要采取一系列的步骤来识别所有可能的叫法。这包括了解行业术语、同义词、地区差异以及市场上的通俗用语。下面是一些示例步骤和如何应用它们：

1. 行业研究：深入了解你的行业，包括专业术语和技术性语言。例如，如果你的产品是挖掘机，那么开始时你提到了“excavator”和“digger”作为可能的叫法。
2. 同义词查询：使用在线工具如ChatGPT或词典查询产品或服务的同义词。这有助于发现其他可能的名称。例如，除了“excavator”和“digger”，挖掘机也可能被称为“backhoe”（在某些情况下虽然意义有所不同）或“shovel”。
3. 市场调研：调查你的目标市场和客户群体，了解他们如何称呼这类产品或服务。这可能会揭示一些非正式或俗称，这些可能没有出现在专业文献中。
4. 竞争对手分析：查看竞争对手如何称呼他们的相似产品或服务。这不仅可以帮助你发现所有可能的叫法，还可以帮助你了解哪些名称最受市场欢迎。
5. 地区差异：不同的地区可能会有不同的叫法。例如，在美国，人们可能更多地使用“excavator”，而在英国，“digger”可能更常见。

更多实例

• 电脑：可能被称为“computer”, “PC”（Personal Computer）, “laptop”（如果是便携式的）, “desktop”（如果是台式的）等。
• 手机：可能被称为“cell phone”, “mobile phone”, “smartphone”, “handset”等。
• 冰箱：可能被称为“refrigerator”, “fridge”, “freezer”（如果是指冷冻部分）等。

通过上述步骤，你可以创建一个包含所有可能叫法的列表，确保你的产品和服务名称覆盖面广，无遗漏。
其中最推荐的方法是使用chatgpt和竞争对手的页面排名词去调研。如果你没有chatgpt账号，可以使用我们研发的免费SEO工具SEO Chatbot, https://seowaimao.com/seo-chatbot/，背后也是GPT大模型在支持。

注意：请把列表已经找到的各种叫法放到谷歌当中检索一下，确保谷歌结果页的TOP 页面和图片绝大部分是你的产品或服务相关内容，这样确保关键词是准确的，否则种子词选错，会导致一开始的方向就走偏，未来需要浪费很多时间来纠偏。
2、根据拓展长尾关键词和相关词
谷歌SEO关键词拓展工具有非常多，我们自己也开发了一款： https://seowaimao.com/keywords/，目前免费，欢迎使用。另外市面上比较知名的还有：

1. Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）：这是Google AdWords的一部分，主要用于广告投放，但也可以用来查找关键词的搜索量和竞争程度。
2. SEMrush：这是一个全面的SEO工具，提供关键词研究、竞争对手分析、SEO审计等功能。
3. Ahrefs：类似于SEMrush，Ahrefs提供关键词研究、网站审计、竞争对手分析等功能，以及一个非常有用的反向链接分析工具。
4. Moz Keyword Explorer：Moz提供的关键词研究工具，可以帮助你找到关键词建议、搜索量数据、关键词难度等信息。
5. Ubersuggest：由数字营销专家Neil Patel开发，Ubersuggest提供关键词搜索量、SEO难度、付费难度和季节性趋势等数据。
6. Keyword Tool：一个使用Google自动完成功能来生成长尾关键词建议的工具，也支持其他搜索引擎如Bing、YouTube和Amazon。
7. AnswerThePublic：这个工具通过输入的关键词生成问题、预测、比较和相关搜索查询的可视化图表，帮助你理解用户的搜索意图。
8. SpyFu：专注于竞争对手关键词研究，帮助你了解竞争对手的关键词策略和他们的广告历史。
9. KWFinder：一个用户友好的关键词研究工具，专注于找到长尾关键词和提供详细的搜索量估计及竞争程度分析。

在这里主要推荐大家使用SEMrush或者Ahrefs，这2家功能更加全面，几乎可以解决你SEO路上的90%的调研需求，其中SEMrush相对便宜很多，但是在功能上略差于Ahrefs。
SEMrush关键词拓展功能界面：

Ahrefs关键词拓展功能界面：

3、确定精准、高搜索量、低竞争的目标关键词
这个道理很简单，就跟电商选品是一个道理，要选择尽可能竞争小、需求量大、利润高的产品。
上面的2张截图，表格当中都有2个字段，KD（Keyword Difficulty）和volume两个数值指标。
“KD”在谷歌SEO（搜索引擎优化）领域通常指的是”Keyword Difficulty”（关键词难度）。这是一个衡量优化某个关键词以在搜索引擎结果页（SERPs）上获得好的排名难度的指标。关键词难度越高，意味着需要投入更多的努力和资源来竞争较高的排名。这个指标通常是通过各种SEO工具计算出来的，如Ahrefs、SEMrush、Moz等，它们会根据不同的算法来估计一个关键词的竞争程度，其中最核心的影响因素就是TOP 10竞争对手的外链数量。
“Volume”指的是某个关键词的搜索量，即每月（过去12月平均）该关键词在搜索引擎上某个国家或全球（上图是美国）被用户在谷歌搜索框上查询的次数。
给大家给个结论，如果你希望尽可能的快获得反馈，拿比较好的排名词位置和精准流量。那么就选择KD数值在10以下的关键词作为目标关键词，最好是0或1，这个数字越小你排名上去的难度越低，越快。

内容创作（On Page SEO）
在完成关键词调研之后，接下来的步骤是内容创作，这是Google On-Page SEO（页面内SEO）的核心部分。谷歌On-Page SEO指的是在网站内部进行的所有优化措施，这包括优化网页的内容（图文视频）、结构、HTML代码等方面。
最终目的还是制作能够满足用户搜索意图的内容，留住用户，页面交互体验差，那么再多的黑科技也没用。同时在布局精准的长尾关键词和相关关键词，获得更多长尾流量。
文章选题方法：
1、根据竞争对手选题：写他们已经拿到结果的低竞争话题。
使用SEMrush或者Ahrefs可以查看竞争对手页面的数据表现。我们可以选择流量大且竞争对手做的很差的内容话题，创作更优质的页面，击败他，从他手里抢夺流量。
SEMrush查看竞争对手页面数据功能截图：

Ahrefs查看竞争对手页面数据功能截图：

2、从目标关键词出发，写常见话题。关于这一点大家可以去学习 https://www.thomasnet.com/ 这个网站，全世界B2B文章套路大师。
示例： https://www.thomasnet.com/articles/top-suppliers/plastic-part-manufacturers-suppliers/

根据Thomasnet和经验总结的常见文章话题：
列表式评测对比：

• The 10 xxx manufacturers& suppliers in xxx
• The 10 best xxx brand
• xxx brand VS xxx brand

信息类意图文章：

• How does xxx work
• What is xxx
• How to xxxx

wiki百科式文章

• Types of xxx
• The xxxprocess
• A Complete Guide to xxx
• Xxx VS xxx

内容大纲调研
内容大纲调研是谷歌SEO优化创作过程中的一个重要步骤，它有助于确定文章的结构、关键点和细节，确保内容全面且有条理。这个过程利用ChatGPT可以显著加速这一过程，提高效率。
上一步已经确定目标关键词后，例如“backhoe vs excavator”。
关键词生成与拓展：
使用ChatGPT来生成和拓展与挖掘机相关的关键词列表。提供一个或几个核心关键词，并请求生成相关的长尾关键词和同义词。
使用SEMrush或Ahrefs 针对性的根据目标关键词拓展相关关键词

使用目标关键词在谷歌检索，列出Top 10竞争对手主题和大纲，识别他们内容策略的共同点和差异，这一步可以让chatgpt帮你总结概括。
基于以上信息，制作每篇文章的内容大纲。每个大纲应包括引言、主题段落（每个段落的小标题应包含相关关键词）、结论和呼吁行动（如文章侧边或者尾部加上产品询价表单或者产品购买订阅按钮等）。
埋词：布局长尾关键词和相关词
在内容大纲中应该标注哪些部分应该包含目标关键词及其变体、长尾关键词和相关关键词。后续无论是你自己写作，外包给国际写手还是Chatgpt，都需要按照这个关键词布局要求，合理的把关键词“塞到”合适的段落位置。
Chatgpt辅助内容创作
这里直接给大家一个好用的提示词：
“
我希望你充当谷歌SEO内容写作专家。帮我围绕话题[包含目标关键词的话题] 创建一篇博客文章
要求：
1、请先创建长篇文章的大纲。大纲应包括标题和副标题。文章标题和正文副标题当中需要尽量包含以下关键词[目标关键词]、[高频修饰词根]。大纲应该内容广泛并涵盖整个主题。使用完全详细的小标题来吸引读者。大纲最后应包括与主题相关的常见问题列表。请为文章提供一个吸引人的标题。每段内容简略概述即可。创建完大纲后从第一个段落开始详细撰写。
2、[英文回复] “
在这里我们不建议你在不修改的情况下直接使用chatgpt生成的文章上传到网站，如果是竞争度特别低的品类或者站群模式可以。可使用 https://originality.ai/或者 https://gptzero.me/来检测内容被识别为AI创作的概率，建议你的内容检测后概率AI概率至少低于60%。
外包文章流程：
推荐大家几位我们用过的性价比还比较高的国外写手： https://seowaimao.com/copywriting-outsourcing/

一般印度巴基斯坦等写手价格在15-30美金/千字，欧美写手价格要贵2倍以上。
外包写手这件事可能没有你想的那么简单，并不是简单的给他一个标题，就能写出来一篇能获取SEO流量的文章。其中大部分的调研工具需要你来完成，最后给写手一份详细的写作需求清单，让他按照要求撰写。

外部写手沟通需求清单模板
Brief Project Introduction:
i.e. This is an introductory and explanatory article, which will be published on our blog：【你的网站博客列表页URL】
简单告诉写手这篇文章会发布在网站博客版块
Writing requirements:

1. 800 words
2. at least 6 H2s/H3s

写作要求：如字数，H2，H3标题等
Basic Instructions （一些要遵循的基本原则，如原创度，AI概率，关键词，可读性等）:
1.Plagiarism and AI Generation:

• The article should be 100% original and unique. Any plagiarism will be rejected right away;
• You cannot use AI generation tools like ChatGPT to write an article. Highly AI-generated content will also be rejected (we often use https://www.originality.ai/ to check if the article is written by human).

2. Structure:
You don’t have to exactly follow the structure provided in this outline if some H2s don’t fit the context. The form of H2s can be changed if you feel necessary, but make sure there are keywords or keyword variations in every H2.

3. Keywords:

• (1) Use the core/main keyword in the meta title, meta description, H1, and intro. Check whether you met this requirement before submitting your 1st Draft.
• (2) Capitalize keywords correctly and use the grammatically correct forms—yes, you can change them a little if they are incorrect (e.g., they have a spelling error, or an article is missing; you can also add prepositions, but you shouldn’t change the form—singular to plural and vice versa)
• (3) Keywords and their variations show what your reader expects to learn from your article. Focus on them during research and writing.
• (4) Keywords list: （示例）

Main keyword: can ultrasonic cavitation cause cancer
Variations:
does lipo cavitation cause cancer
does cavitation cause cancer
why is ultrasonic cavitation banned in France
4.You should use copyright-free pictures. If it is a product picture, try to choose a good-looking and high-resolution image.
5. Target audience: People who want to know something about ultrasonic cavitation
6. Readability:
To make sure your article is reader-friendly, please follow the tips below:

• Paragraph length: Each paragraph should be no more than 4 lines.
• Passive voice: Control the number of sentences containing passive voices. The recommended maximum is 10% of the whole article.
• Variety of sentence patterns and word usage: please don’t always start the sentence with “it comes with…” “it features…” “it has…” “it makes” or “you can” in one or two consecutive paragraph (s), especially for articles about product reviews. In other words, try to challenge yourself and avoid consecutive sentences starting with the same word or phrase.

i.e.

• Make sure the article doesn’t contain too many long and complex sentences (i.e. use too much “to” or “with” in one sentence”). A proper combination of long and short sentences is preferred.
• Try to use enough transition words.
• The grammar score checked by Grammarly should be at least 96.

Info and Examples For Your Reference:
Read these examples to know what kind of information the reader is looking for, as well as the tone and voice you should have:
Article lists
Ultrasonic Cavitation Ameliorates Antitumor Efficacy of Residual Cancer After Incomplete Radiofreque
Can ultrasonic cavitation machines cause cancer?
Note: you can also make good use of the Google search engine to find the information you need, like some top Google ranking pages about the topic.
提供相应的参考文章和信息，帮助写手进一步了解写作风格和话题信息
Structure Template （大纲结构）:
1. H1: [Keyword] + Something Creative
i.e. How to Make Food-Safe Pottery Wheel Fast and Easy
Spam Texts From Email Addresses Waking You Up at Night? Fight Them With DoNotPay
Learn How to Start an HBO Free Trial With No Risks
告诉写手创作H1标题：要包含关键词
2. Introduction

1. Give readers a short and engaging introduction to the topic. You can identify the reason why you decide to start this topic.
2. The intro shouldn’t be longer than 150 words—a couple of sentences about the topic and a couple about how they will benefit from reading the article.
3. You can use relevant statistics that illustrate how big the issue is, but use reliable sources and make sure to link externally.

写文章导论
3. H2:
4. H2:
5. H2:
…
根据具体的内容需要创作H2标题给写手提供写作思路
11. H2: Conclusion
Note:

1. Some of the H2 examples may not fit the context. You can create your unique H2s, but make sure these H2s is RELATED to the topic, and there are main keyword or keyword variation in these H2s.
2. Use variations across the content, but remember, don’t interrupt the natural flow of your article.

一些重要提示：如H2标题中包含主关键词或关键词变体
Metadata:
Add the meta title and meta description at the top of your article. They have to contain the core keyword of this topic. You can create your own meta title and meta description by following the template.
1. Meta title: keyword + something eye-catching and attractive
i.e. How to Make Food-Safe Pottery on Your Pottery Wheel [Best Tips]
Strive for 30-60 characters; use the title case.
2. Meta description: keyword + something creative
i.e. 1. Still wondering if is safe to drink out of pottery made on your pottery wheel? Find the easiest steps to make food-safe pottery here!
2. Looking for the best fax services? Send faxes online without a fax machine anytime and anywhere! Featured in Vice and Forbes!
Strive for 130-160 characters; use the sentence case.
元数据撰写：包括元标题和元描述
Checklist Before Submission:

1. Is your article 100 percent original and unique? The Copyscape website is recommended for your check.
2. Have you carefully checked the grammar of your article to avoid grammatical errors? The website ( https://app.grammarly.com/) is recommended for your check.
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文章上传前的质量审查
下面是我们总结的一份详细的自检 谷歌seo工具清单：

1. 确保内容没有抄袭：可以使用⽂字原创性检查⼯具 https://www.copyscape.com/检测。
2. 确保没有语法错误：可以使用 https://www.grammarly.com/进行语法检测。
3. 确保内容有比较好的可读性，减少长难复杂句式：可使用 https://hemingwayapp.com/检测。
4. 确保内容无法被AI内容检测工具发现是100% AI生成：可使用 https://originality.ai/或者 https://gptzero.me/来检测。
5. 尽可能确保页面图⽚是原创的：可以使用谷歌以图搜索功能来检测是否图片已经被 谷歌收录，如果已经被收录那么建议更换更 原创图片，或者对原图进行镜像处理。
6. 主关键词密度是否在3%〜5%：可以安装谷歌浏览器插件SEOquake速查。
7. 确保核心关键词布局在了页面的H1/2/3标签标题当中。
8. 确保目标关键词出现在页面的开头段落中，特别是前100字。
9. 确保页面上长尾关键词和相关关键词布局合理：关键词工具推荐使用 seowaimao.com谷歌关键词查询工具、SEMrush或Ahrefs、KWfinder。
10. 确保图⽚alt标签，图⽚⽂件名使用描述性关键词，最好使用相关关键词，而不要使用数字中文等没有意义的字符。
11. 确保页面字数大于TOP 竞争对手至少20%以上：字数参考目标关键词搜索结果页的前三名。
12. 确保图片进行了无损压缩，在不影响清晰度的情况下尽可能减小页面大小：可使用 https://tinypng.com/压缩图片。
13. 谷歌EEAT算法：文章尾部加上作者介绍和作者社媒链接，谷歌EEAT（专家、权威性和可信度）算法出台，谷歌更加倾向于希望文章是由专业作者撰写。
14. ⽂章标题实词⾸字⺟⼤写：确保在谷歌搜索结果页有更好的可读性，有利于提高点击率。
15. URL尽量短于三层 ：更加利于谷歌爬虫索引抓取。
16. ⻚⾯合理添加内链 （注意锚⽂字）：链接到站内相关页面，有利于谷歌爬取索引页面，以及提高重要页面的权重。
17. 网页元描述Meta description撰写：布局目标关键词、长尾词和相关词进去。
18. ⽹⻚速度是否达标 :确保网站使用 https://pagespeed.web.dev/ 检测在90分以上。

外链（Off Page SEO）
什么是外链？
外链（Backlinks），在学术文献中，可被视作一种“引用”机制，类似于学术论文中的引文。
当一篇学术论文引用了另一篇论文，它实际上是在认可并推荐该论文的观点或发现。同样地，当一个网站A链接到另一个网站B，这个链接可以被视作对网站B的一种认可或推荐。搜索引擎使用这种机制来帮助评估一个网站的权威性和相关性，进而决定其在搜索结果中的排名。
为什么你要做外链？
在学术领域，引用数量被用作衡量一篇论文影响力的指标之一。同理，在搜索引擎优化（谷歌SEO）中，外链的数量和质量也被视为重要的排名因素。高质量的外链，尤其是那些来自权威性高、主题相关的网站的链接，对提升目标网站在搜索引擎结果页（SERP）上的位置具有显著影响。
这种机制背后的原理是“网络中的投票系统”。每个外链都相当于一个投票，表明链接来源网站对目标网站的信任和推荐。然而，并非所有的投票都具有相同的权重。来自高权威网站的链接比来自低权威网站的链接具有更高的价值，就如同学术界中来自顶尖期刊的引用比普通期刊的引用更能增加论文的影响力。
别人为什么给你外链？
也就是你需要给别人网站站长一个无法拒绝的理由，别人才心甘情愿的帮你做一条外链。有免费的方法，也有付费的办法。
但是通常更加建议大家采用付费找国外供应商采购外链的方法，因为根据我们的经验，花钱效率更高，免费的通常才是最贵的，你要花费大量的时间和精力讨好其他站长，还很可能收货甚少。
什么是好外链？

1. 与你的网站有相关性：优质的外链应来自与你的网站内容相关，比如机械专业论坛就和挖掘机独立站相关性很强，而母婴育儿网站则于挖掘机独立站相关性很差。
2. DoFollow链接：DoFollow链接是指搜索引擎蜘蛛可以跟踪的链接，能够传递链接权重。相比之下，NoFollow链接虽然可以引流，但不传递权重，对SEO的直接影响较小。因此，尽可能获取DoFollow链接更有利于提升网站的搜索引擎排名。
3. 最好页面有流量：在流量较高的页面上插入外链可以为你的网站带来更多的曝光和直接访问。这意味着这些链接不仅对搜索引擎排名有好处，也能直接吸引潜在客户，这些链接权重更高。
4. 长期有效性：寻找那些能长期展示你的链接的机会，而不是短暂或季节性的链接，以确保持续的SEO效益。
5. 锚文本多样性：在创建外链时，使用多样化的锚文本可以帮助提高链接的自然性，避免过度优化的嫌疑。别用太多目标关键词锚文本，尽可能的使用品牌名作为锚文本。
6. DA（域名权威度）>40：域名权威度（Domain Authority）是由SEO分析工具如Moz开发的，用于预测一个网站在搜索引擎结果页（SERPs）上排名的能力。DA值是从0到100的分数，分数越高， 网站的排名能力越强。选择DA大约40的网站作为外链来源，意味着这些网站已经具有一定的权威性和信任度，能够为你的网站带来更高质量的链接。这样的外链对提升你的网站权威度和搜索引擎排名特别有帮助，因为它们来自已经被搜索引擎认为是相对可信的源。
7. SS值低于10：SS值（Spam Score）是由MOZ这款SEO工具提供的指标，用于评估网站可能被视为垃圾网站的风险。SS值低于10意味着网站被认为是安全的，风险较低，因此从这些网站获得的链接更加可靠和有价值。

可以使用 https://www.prepostseo.com/domain-authority-checker批量查询网站的SS值和DA-网站权重.
Nofollow和Dofollow有什么区别？
对于用户来说，2者体验上没区别。唯一区别是Nofollow链接包rel="nofollow"标签。这告诉搜索引擎不要跟踪该链接，因此不传递任何权重给目标网页。大部分社交媒体和论坛、谷歌新闻网站等平台发布的链接都是nofollow外链。
外链有哪些类型？
按照平台和形式位置划分有十几种：
博客外链（guest post博客、PBN外链、web2.0外链）
新闻源外链（press release）
论坛、问答平台外链（forum、reddit、quora）
百科外链（wiki）
目录、黄页、本地商业索引外链（directory、yellow page、local business cation）
Profile外链（signature links）
文档提交链接（article submission）
评论链接（blog comments）
友情链接（reciprocal link、Link exchange）
赞助类链接（全站、图片）（sponsor link、image backlinks）
视频链接（video backlinks）
外链类型很多，我这里给大家一个结论，就是如果你希望自己的网站排名比较稳定，不是站群模式，则希望大家尽可能的采购guest post博客（10-30美金/条）、百科外链（wiki）等中上质量外链，目录、黄页、本地商业索引、web2.0外链等垃圾外链可以少买点（约1美金/条），但是尽可能的别买超级便宜的PBN外链、论坛外链，稳定性太差，可能导致网站被惩罚。
如果你希望竞争高难度的行业大词，可以根据自己的情况适量的购买一些相关性非常强的行业垂直站外链，但是这种外链一般的服务商手里是没有的，需要你自己谷歌上搜索直接去联系站长，价格通常在100美金/条以上。
如何付费采购外链？有哪些平台？
不建议大家去淘宝采购外链，国外的有更加丰富的选择，性价比也更高。
https://www.fiverr.com/
https://www.upwork.com/
https://adsy.com/
https://www.linksmanagement.com/
https://www.backlinks.com/
等等。
我就不全列出来了，选择太多也不是好事，直接帮大家挑了一些性价比高的，大家可以点击这个链接 https://seowaimao.com/external-chain-outsourcing/去购买。

技术SEO （Technical SEO）
什么是技术SEO？
技术SEO指的是对网站进行的一系列技术优化，目的是帮助搜索引擎爬虫更好地爬行、理解和索引你的网站。
简单来说，就是通过技术手段确保你的网站对搜索引擎友好，以提高网站的搜索排名。技术SEO不涉及网站内容的改进或外链建设，而是关注于网站的结构和技术层面。
技术SEO的几个关键方面包括：
建站技术选型：
独立站的建设涉及到选择合适的建站平台或程序，这些平台或程序能帮助企业快速搭建、管理网站，并且支持各种功能，如多语言支持、外币交易、文章管理等。
以下是一些流行的外贸独立站建站程序和平台：

1. Shopify：最简单好上手，适合跨境电商C端站，不适合外贸独立站。它提供了丰富的模板和应用，可以帮助企业快速搭建专业的网站，并且无需太多技术知识，有交易手续费，后期成本高。
2. Magento：比较复杂，适合有技术且产品SKU超级多的大团队。提供了强大的定制能力和丰富的功能。它适合对网站有高度定制需求的企业使用，但可能需要专业的开发人员来搭建和维护。
3. WordPress+ WooCommerce：外贸独立站第一选择，上手难度适中。WooCommerce 是一个基于WordPress的电商插件，将WordPress的灵活性与电商功能结合起来。如果你的网站是用WordPress建的，使用WooCommerce可以方便地添加电商功能。

我直接建议大家使用Wordpress+ WooCommerce的架构来建站。而不建议大家自聘请程序员自主代码定制开发建站，因为后期不好维护，开发新功能成本高昂。wordpress有丰富的插件生态，95%的功能其实都可以在wordpress基础上简单安装一个插件或者页面添加自定义代码实现。
网站多语言实现方法
推荐3个worpress多语言插件，三选一即可，都有免费和付费版本，建议直接使用付费版本，只有付费版本才可以帮你生成静态的小语种静态页面，对小语种SEO才有帮助，免费版本是实时翻译，而不是预先翻译好静态页面，无法获取小语种SEO关键词排名。
WPML (WordPress Multilingual Plugin)：WPML是最知名的WordPress多语言插件之一，提供了全面的多语言支持。它允许你为文章、页面、自定义类型、分类、菜单等创建多语言版本。WPML支持超过40种语言，并且可以让你自己添加语言变种。
TranslatePress：TranslatePress是一个用户友好的多语言插件，特色是其前端实时编辑功能，让你可以直接在页面上进行翻译和编辑。它支持手动翻译和自动翻译（通过Google Translate或DeepL），适合那些想要即时看到翻译效果的用户。
GTranslate 是一款基于云的翻译插件，可以自动将WordPress网站翻译成多种语言。它使用Google Translate的自动翻译服务来提供即时翻译，让网站能够瞬间支持100多种语言。GTranslate的主要优点是它的简单性和自动化程度，能够快速为网站访问者提供多语言内容。
网站速度优化
wordpress速度优化插件：
nitropack：如果你是跨境电商C端独立站，特别推荐使用，因为他专门对C端独立站的购物车页面进行了性能优化。
WProcket：知名度最高的一款速度优化插件。
litespeed：有付费版本也有免费版本，我在这里提供一个免费版本的设置教程，对于大部分的B2B外贸独立站来说，按照这个教程设置好，速度得分都能超过90分。
5分钟就能设置好： https://seowaimao.com/litespeed-cache/

设置CDN全球加速：CDN全称为Content Delivery Network（内容分发网络），是一种通过将内容分布在多个地理位置的服务器上来加速网站和网页内容加载速度的系统。当用户访问一个使用CDN的网站时，他们会从距离最近的服务器上获取内容，这样可以显著减少加载时间，提高用户体验。
目前比较知名的服务器厂商如siteground都会提供免费的CDN加速，如果你购买的服务器无法提供CDN加速，那么你可以注册一下Cloudflare，全球知名的CDN加速厂商，一般的外贸独立站免费版本就够用了。
页面图片压缩：确保图片进行了无损压缩，在不影响清晰度的情况下尽可能减小页面大小：可使用 https://tinypng.com/压缩图片。
安装谷歌站长和谷歌分析
对于任何独立网站，安装 谷歌站长工具（Google Search Console）和谷歌分析（Google Analytics）都是至关重要的步骤，这两个工具为网站提供了宝贵的数据和洞察，以及后续垃圾外链拒绝和提交站点地图等重要动作都需要在谷歌站长上完成。
安装这两个工具有很多种办法。可以手动安装，复制工具提供的代码片段到网站指定的位置即可，但是对于小白还是不够友好。在这我推荐大家直接安装一个谷歌官方推出的一个wordpress插件—Site kit插件，可以帮助你一键安装谷歌站长和谷歌分析 。
这个插件除了可以帮助你简化安装步骤，还会把关键的数据同步到网站后台，也就是说你可以不登录谷歌分析的情况下查看网站的访客数据。

结构化数据的用途

1. 提高搜索可见性：使用结构化数据可以让你的网站在搜索结果中以富媒体格式（如富片段、星级评价）展现，这不仅使你的列表更加突出，还可以提高点击率。
2. 改善本地SEO：对于本地企业而言，使用结构化数据（如LocalBusiness和PostalAddress）标记其联系信息和营业时间，有助于提升在本地搜索结果中的排名。
3. 促进内容的理解和分类：结构化数据帮助搜索引擎更好地理解页面内容的上下文和类别，如文章、产品、事件等，从而在相关查询中准确展现。
4. 增强电子商务网站的展示：对于电子商务网站，结构化数据可以用来标记产品信息、价格、可用性和用户评价，使产品在搜索结果中更具吸引力。

结构化数据测试工具： https://search.google.com/structured-data/testing-tool/u/0/

wordpress如何设置结构化数据？
在WordPress网站上设置结构化数据可以通过多种方法实现，包括使用插件、手动添加代码到网站的头部或页面中，或者利用WordPress的主题功能。：
结构化数据设置的简单方法：
1. Yoast SEO：
– 介绍：Yoast SEO是一个全面的WordPress SEO插件，它包括了添加基本结构化数据（如网站、文章、人物）的功能。
– 操作：在Yoast SEO的配置向导中，你可以设置组织或个人信息，插件会自动添加相应的 http://Schema.org数据到你的首页。对于文章和页面，Yoast SEO也会自动生成文章结构化数据，帮助搜索引擎更好地理解和索引你的内容。
2. Rank Math SEO：
– 介绍：Rank Math是一个快速增长的SEO插件，提供了丰富的SEO功能，包括自动和手动添加结构化数据的能力。
– 操作：Rank Math允许你在编辑文章或页面时，直接为其添加多种类型的Schema标记。它也提供了丰富的自定义选项，以满足高级用户的需求。
3. 直接使用内置结构化数据功能的高级主题模板：这些主题会自动为网站内容生成并添加基本的 http://Schema.org数据，如文章、人物、组织、产品信息等。
1.
2.
站点地图
简单来说，站点地图是你网站的一个完整目录，列出了网站上所有的页面和内容的链接。帮助搜索引擎（比如谷歌）了解你的网站结构，这样搜索引擎就能知道哪些页面是重要的，哪些内容需要抓取和索引，这对提高你网站在搜索结果中的排名很有帮助。
如果你安装了yoast SEO或者Rank math SEO插件，会帮助你网站自动生成站点地图，你可以通过打开robots文件查看站点地图链接地址，在域名后面加个尾缀robots.txt即可打开robots文件。

新站建好主要页面后，再去提交站点地图，使用你使用site kit授权的谷歌账号登录谷歌站长 https://search.google.com/search-console

把站点地图的链接填进去提交即可，过段时间（几个小时到几天不等）谷歌就会开始抓取和索引你的页面。
如果部分页面没有被索引，把URL复制到谷歌站长顶上的搜索框当中，键盘点击enter，可以请求单独索引特定的某个链接。

HTTPS——ssl证书
SSL证书是一种数字证书，它验证了网站的身份并启用加密，确保用户与网站服务器之间的信息交换安全。简单来说，SSL证书就像是网站的身份证和保护盾，告诉访问者这个网站是可信的，同时保护他们的信息安全。
一般在你购买域名或者服务器的时候，平台都会建议你购买SSL证书，如果你使用的是siteground服务器，那么服务器是免费提供ssl证书的，无需构建，后台勾上打开就好。
301重定向
简单来说，301重定向就像是给网页搬家，告诉大家：“嘿，我搬家啦！新家在这里。”而且这个搬家是永久性的，不会再变了。这种搬家方式对搜索引擎特别友好，它们能懂你搬到哪儿去了，还会帮你把新家地址更新到他们的记录里。
一般公司网站更换域名，或者网站页面架构重新规划的时候使用，现在想利用301重定向做黑帽SEO已经不太可行了，深入了解的话看这篇：
https://www.sdwebSEO.com/301-redirection/
移动友好——网站自适应检测
移动友好度(Mobile friendly)，是指网站适用于手机、平板等移动设备的浏览和使用。移动友好度是谷歌排名的重要因素之一，移动友好度影响着网站移动端和PC端的排名。
测试移动友好度工具： https://search.google.com/test/mobile-friendly
除了mobile friendly工具外，你还可以用Google search console里面的移动设备易用性（Mobile Usabilit）检查网站的移动友好度。
还有一种简单和直接的办法就是自己体验，鼠标右键目标网站，点击【检查】

点击这个小图标，你可以在电脑端直接查看自己网站是否能自适应手机端。

服务器地理位置
选择安全、稳定和本地化的Web服务器可以使网页加载速度得到保证，有利于谷歌SEO的排名，当然大部分网站都会设置一下CDN，全球其他区域速度也还好。但是依然建议选择目标受众所在地区的服务器。比如说你的用户在美国，就选择美国的服务器，如果客户主要在欧洲就选欧洲服务器。
网站Canonical标签
Canonical标签是权威链接标记，又称为规范标签，是一项由Google、Yahoo和Microsoft等三大搜索引擎于2019年提出的建议措施。
什么时候要给页面设置这个标签？就是当你网站有大量重复的页面的时候，比如A1/A2/A3/A4/A5,如果你不设置标签，那么谷歌爬虫一直抓这些相似内容，就会认为你的网站内容结构有问题，在浪费他的服务器资源，所以你可以只保留A1，通过Canonical标签设置告诉谷歌A2/A3/A4/A5内容和A1一样，你只需要抓取索引A1就可以。
wordpress安装了yoast SEO插件后，在编辑页最下方yoast SEO高级设置位置，可以添加Canonical标签

AI辅助作图

完成上面的效果图，主要使用到了midjourney和PS两款工具，这个教程应该是市面上最实用和详细的操作指南： https://mp.weixin.qq.com/s/bNliFhvySo4HQPTze8YiUw
按照教程跟着做，大概1个小时可以学会。
如果学不会可以去Instagram找图，Instagram作为一个封闭的内容生态，一些点赞量转发量高的图，在Google看来也许是优质原创。

谷歌SEO算法 2024年有什么新变化？

谷歌在其搜索实验室（Search Labs）开展了生成式AI引入搜索引擎的实验，并将这一实验定义为SGE (Search Generative Experience，搜索生成体验）。在使用SGE时，用户看到的搜索结果页面会以一种全新的方式呈现（如下图），以更好地满足用户的搜索需求。
相信大家都应该已经体验过了，目前这个功能被触发的频率还是非常高的，特别是当你的查询词是长尾信息关键词的时候。

我们可以看到，使用SGE时，SERP页面排名最高的将会是生成式AI针对用户提问的实时回答，该回答由AI整理总结网上所有高质量可靠的资料信息后自动生成。
谷歌将这个回答叫做AI-powered snapshot，回答旁边是生成式AI提供的三篇博客链接（有人猜测是现谷歌排名前三的页面），帮助用户进行更深入的了解。而其他搜索结果则被挤到下方。
目前受影响最大的是内容测评类联盟网站，也就是那些依靠倒流给亚马逊或者第三方电商独立站的赚取佣金的内容站点，因为谷歌将文章当中推荐的产品直接整合进了AI 结果当中，直接呈现给了用户，体验确实好了非常多，但是谷歌把站长的佣金追踪链接给删除了，写产品reviews的博主便难以借affiliate链接赚取佣金，因为用户跨过affiliate链接直接流向了购买平台。

这也算得上是这次谷歌改版对SEO最坏的影响了。
国外的很多专门做这类网站的SEO人也在感叹谷歌的AI搜索是否会造成SEO的终结，有网友感叹“这只是谷歌找到了另一种方式来剥夺网站流量。”
目前以纽约时报为代表的内容媒体平台正在跟谷歌进行激烈的交锋，利益博弈。
国外的很多专门做这类网站的SEO人也在感叹谷歌的AI搜索是否会造成SEO的终结，有网友感叹“这只是谷歌找到了另一种方式来剥夺网站流量。”
说完坏的影响，我们再来说说不那么坏的方面。
我们刚刚提到访问量可能会减少的网站大多是内容站，它们只提供信息或测评，流量容易被AI-powered snapshot截取。
但如果是卖产品，卖服务，或是提供某种功能（比如，在线格式转换功能）的网站呢？
我们也看到用户在搜索”good bike for a 5 mile commute with hills”时，不论有没有经过affiliate链接，最终都会落地到产品的购买平台。毕竟，谷歌AI不卖实实在在的产品。
换言之，只要产品够好，描述到位，SEO做好，你的产品就有可能被AI-powered snapshot推荐，用户就可能通过这个链接进入到网站购买产品。
卖服务或提供功能的网站亦是如此，这些都是目前谷歌AI-powered snapshot无法替代的领域，不管它生成的内容多么天花乱坠，用户还是要去到具体的网站来满足需求。
另外，换个角度想，谷歌增加SGE也是为了捍卫其搜索引擎的霸主地位，更好地满足用户需求。所以当谷歌的用户量增加，这对本身受影响较小的网站是否算是一件好事？
到这，大家可能会想，与其让谷歌“伪原创”我的内容，我能不能先下手为强，大力出奇迹，简单的使用chatgpt来整合几百篇竞争对手的内容，发到我的网站上呢？
目前关于AI生成的内容是否能直接使用，没有一个绝对正确答案。AI批量做内容这条路，在去年和前年就已经有很多人在做，但是手法过于简单，大部分网站都被惩罚了。

这里列举一些网站，大家可以自行研究。

深入了解可以看这篇文章： https://mp.weixin.qq.com/s/Yvqbemlkar9CkbWJJx5FrA
这让我一度以为AI生成内容这条路走不通，但是最近几个月时间，我又陆续的发现一些内容纯AI生成的网站，不仅没有被惩罚，而且流量还涨的很猛，国内和国外的网站都有，国内的站就不方便举例子了，给大家一个国外的站点，你们可以自行研究： https://aicontentfy.com/
这个网站本身就是卖AI文章生成工具的，然后用了一年时间生成了6000多篇文章，下图是这个站在SEMrush检测到的数据，增长曲线目前很优美。

重要的知识点基本都就讲到了，最后给大家打打气，增加点做谷歌SEO拿结果的信心，信心比黄金更贵。
谷歌SEO最难的一点就是反馈周期慢，很多人坚持不下去，看不到明天的太阳，但是这也是谷歌SEO最大的优势，怎么讲？
竞争，竞争，还是竞争。广告为什么现在成本越来越高，每年翻倍上涨。就是因为有效反馈周期太快，所有人几乎可以无门槛的加入广告战场，大家做同样的事情，凭什么你能赚到钱？没理由的，所以未来广告成本还会继续翻倍，这是铁律。
但是谷歌SEO由于反馈周期长，以绝大部分人的认知，根本无法正确的预期谷歌SEO3个月、6个月、12个月后投入回报比。错误的认知带来错误的预期，错误的预期带来错误的动作。想随随便便外包建个网站而不优化不付出就拿到回报，甚至购买那些包排名服务，被割韭菜。
2024年，独立站谷歌SEO现在还是有红利的，虽然已经发展了很多年，但是大部分的外贸网站从专业Google SEO的角度来分析，满分100分，最多只能打30分，行业远远没有你想象的那么卷。2023年Chatgpt的爆火，给行业也带来了不小的冲击，但是更多的是机会，更大的机会，大家加油吧，多学习新知识新工具，干就完了。

外贸B2B行业网站，最有效的推广方式就是SEO以及Adwords，而linked in也是慢慢火起来的一种推广模式。

我之前就是帮一家模具行业的网站做SEO，从他一个人的外贸SOHO，做到现在有团队也在东莞，深圳福永开了厂，也仅仅只是SEO来的询盘。（Adwords早期有做，但后来ROI不太理想，慢慢转向SEO）

Adwords适合前期网站还没流量，网站还在优化的过程来做。其实只要做到投入和收益持平，就不怕继续做，因为你的客户可以持续积累的。

至于第三方平台推广，其实不推荐去做，除非一些行业流量集中的细分平台，或者类似Thomast这样的大B2B平台，有非常大流量的。我接触的客户中，都没有在第三方平台投放了。之前有个客户在Mxxxxxchina平台买了一年的展示和置顶，做了半年才来一个单，而做adwords直接一天就能来几个询盘，相差还是非常悬殊。

所以，踏踏实实做好谷歌SEO，adwords投放，结合linked in账号运营就足够了。把精力放在转化率最高的路径上。

有海外推广问题的，可以加我微信 seomrdaniel进行咨询。

互联网有句老话，任何行业都值得重新做一遍，那是因为大多数产品做的还不够好，都具有提升的潜力，可以通过匠人精神把产品完善的更好。

刚做外贸的时候，在一家外贸公司做外贸业务员，我总觉得工厂生产的产品同质化严重，缺乏竞争力，价格也不是最低的，质量也不是最好的，更没有品牌和口碑效应。总感觉如果自己做一款产品，一定能做出特色来。

后来做了十多年外贸，作为运营接触了上百个外贸产品，发现大多数行业几十年如一日，绝大多数中小企业是没有能力做出眼前一亮的产品，更多的是代工和贴牌。因此我们很难从产品层面去做差异化，能去做的是从专业性和视觉上做出差别。

如今我们除了自己在做外贸，也有了外贸建站，独立站SEO等运营业务，我时常在想，如何能把我们的服务，做成有差异化，有卖点，能让客户眼前一亮的产品呢？

于是，我打算从最基础的建站入手，从最基础的产品页面开始，全面的制作出一个款高质量，高转化率的页面，从而体现出我们和其他服务商的差异化，做出一个属于易运盈自己的特色产品。

正好一开始做外贸的时候，就是做的轮胎产品，不妨以这个产品作为样板。

首先：风格一致的主图

产品主图是很多企业容易忽略的要素，高清的主图，风格一致的主图必然有更好的视觉效果，也更能体现企业专业和严谨的风格。

有些产品主图虽然也能凑合用，但没有对比就没有伤害。孰优孰劣，立判高下。

特别是放到产品类目版块的时候，一个是随手拍出来的，一个是整齐划一的展示形式，难免让访客产生不一样的第一眼印象。

因此重视产品图片，是做好产品页面，提高转化率的第一个要点。

第二：产品标题优化

产品标题是SEO优化中，权重最高的版块，把标题发好，几乎完成了50%的SEO优化，在制作标题的时候，我们应该把关键词尽可能放到标题头部，B2B模式中，应补充一些B2B修饰词，例如wholesale，custom，manufacturer等词。最后可以加上产品的品牌关键词。

B2B价格体系设计

除此之外，很多企业，不愿意在产品页面放价格，却希望客户发询盘。要知道价格因素是很多买家关注的核心要素，我们可以借鉴阿里巴巴国际站的价格体系，去制作一个区间价格，针对不同数量提供不同的价格范围，不仅可以用低价吸引大客户，同时也可以用起定量排除个人买家的无效咨询。

卖点图标Icon设计

我们还制作一些小图标icon来重点突出产品的卖点，从视觉上显得更专业，也更容易让客户感受到产品的优势。

社交分享按钮设计

为页面设计分享按钮，方便访客将产品分析到自己的社交媒体或是转发给其他人。

弹窗式询盘表单设计

访客在点击Inquiry按钮时，会弹出询盘表单，无需跳转到contact页面，即可立即询盘，快捷方便。并且添加了背景图片，还设置了选项下拉框，访客不用填写太多内容，直接勾选感兴趣的类目，简化客户操作流程，符合用户浏览体验。

PDF产品资料下载按钮

Inquiry旁边的下载按钮，方便访客直接下载产品category，保存到本地浏览，提高后期联系机会。

产品详情描述版块设计：

从大的方向上，我们将产品的详情描述做了三个Tab版块，进行了拆分，避免单一版面太长。Description版块主要表达产品的feature、warranty、以及工厂的制造工艺，树立专业的企业形象。Specification版块则主要提供全面的参数，让访客可以获得更全面的数据信息。而Review版块，则可以制作一些买家评价，增加社会认可，从而建立与访客的初步信任。我们挨个版块进行优化。

扁平化的文案介绍

描述了产品的核心特点以及质保。

嵌入YouTube视频增加访客停留时间

在文字描述下方，立即嵌入企业宣传视频（产品介绍视频亦可），视频形式的内容不仅满足谷歌SERP原则，并且能有效提高访客的停留时间，降低跳出率，为谷歌反馈优质的数据有利于进一步获得免费的自然排名。

侧边栏固定询盘CTA版块，时刻呼吁访客询盘

访客无需拖回顶部，即可随时进行询盘咨询。

视频后制作体现工厂制造实力的图片介绍，体现设备先进。

紧接着用错位式的图文排版，体现公司的Service服务

为了避免和设备版块的排版重复，采用错位的排版样式，拒绝阅读疲劳。

制作企业认证以及FAQ版块再次增强与访客的信任

推荐其他相关产品

采用主图跳出框架之外的设计样式，更加凸显轮胎的特色。

Specification版块中布局产品参数表

Review版块制作买家好评

企业可自行上传高质量的带图片review从而增加访客信任感。图片来自于mid journey，AI绘图在工业领域真的比拍出来的要好看很多。

在线客服聊天插件

我们还可以嵌入在线客服聊天插件，当有访客进入网站后，我们可以主动弹出对话框和访客进行沟通，极大提升了在线获取商机的机会。

这里放出我们制作的产品页面链接：

针对不同行业的不同产品，我们提供100%的定制建站服务，并且提供网站源码。

PC端页面制作好了，接下来将对页面的加载速度以及移动端的自适应进行适当优化。

网站速度优化

GTmetrix是权威的PC端网站测速工具，可以从结构和表现上评估网站的质量，以及支出具体问题。由于我们使用的并非是siteground那种共享云服务器，而且独立主机，再加上在图片，字体以及icon等细节上都进行了速度处理，因此网站基本优化到了双满分的水平。

再看下谷歌官方的测评工具，有移动端和PC端的双重测评。

由于网站使用了超过20张左右的图片，以及视频等高加载的元素，因此移动端肯定要受些影响，评分92，PC端98分，都达到了优秀的水平。

多设备显示效果测试

最后我们还会对更多设备的显示样式进行测试，因为不同手机的尺寸以及分辨率是有所差别的，我们尽可能让每个访客的浏览体验都尽可能舒服。

最终在30多项的制作要素加持下，一个还算过的去的产品页面就完成了，如果您有时间自学建站，自学SEO来实现外贸营销，欢迎交个朋友一起学习，如果你觉得专业的事应该交给专业的团队打理，把精力集中在外贸业务上，那欢迎把项目交给我们来做，用心做好每一个页面，是我们不变的宗旨。

外贸B2B行业网站的推广需要综合运用各种互联网渠道进行引流推广，以下是一些常见的互联网渠道：

1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率。
2. 搜索引擎营销（SEM）：使用搜索引擎广告投放和竞价排名等方式，提高网站的点击率和转化率。
3. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，吸引用户关注和参与，提高网站的流量和品牌知名度。
4. 内容营销：通过在网站上发布有价值、实用的内容，吸引用户访问和分享，提高网站的口碑和品牌知名度。
5. 邮件营销：通过向目标用户发送有针对性的邮件，提高网站的转化率和客户忠诚度。
6. 合作推广：与行业内的其他网站、公司和组织建立合作关系，进行交叉推广和资源共享，提高网站的流量和曝光率。
7. 线上展会：参加行业内的线上展会和论坛，进行品牌宣传和业务拓展，吸引目标客户访问和了解网站。
8. 电商平台：将外贸产品发布到电商平台上，通过平台的流量和买家资源，提高外贸业务的曝光率和转化率。

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近期某巴某国际站又上线了一个重磅营销利器--国际站全域通，力求帮助平台实力商家做海外推广的全域智能营销解决方案，号称覆盖海外所有主流的营销渠道，包括tiktok、Facebook、Instagram、google等等，还在陆续接入其他渠道，帮助咱们卖家做大做强，再创辉煌（钱赚够了吧，该掏出来了）！由于国际站一贯的尿性，那深不见底的策略，估计不少人在观望，“因为一朝被蛇咬十年怕井绳”这到底是一个所谓营销利器、发家致富的套餐还是又一个圈钱套路。

不过，从目前公布的服务定价来看，5万一个季度，20万一年的定价。至少是不坑穷人吧，穷人还是安全的，之前提到的小白宝妈目测也是安全的！

一、什么是阿里国际站-全域通服务

全域通是根据商家的行业和营销目的制定投放策略然后在海外主流媒体如：谷歌、facebook等，进行全域营销，吸引站外的海外新买家、大客户。投放的均是我们商家自己的产品、落地页、图文及视频，并且买家的落地页是直接到商家自己的店铺、产品或广告承接页当中。十分的智能、十分的人性化！

国际站为外贸商家提供在站外主流媒体做营销推广服务的全域营销解决方案; 能帮商家在海外主流媒体做营销投放，逐步实现商机达成、品牌传播、视频/直播、垂直媒体/kol投放等组合营销需求，带来曝光，点击，线索或访客等营销效果

咱们国际站为了广大人民发家致富可谓是操碎了心，为了实现让天下没有难做的生意！你们不想做，它还勉为其难的开了自营店，也是为了更好的服务买家！就是生怕你们做到中途，直接跑路！这个屁股还得它自己擦，所以索性为了客户良好的体验，它就直接开了自营店！它都是为了你们广大的卖家和买家着想，并不是为了赚钱，知道吧？（此段狗头保护）

为了让你们发家致富、帮助你们获得更多的流量，费劲心力、用尽资源、花费大量人力终于开发出了这个全域通，就是为了实现你们的梦想！说不定到时候店铺就可以智能运营化，还可以帮你剔除运营这个职位，一年还能省十万左右的人工费呢！如此福利，你打着灯笼都没地方找！一个成天想着帮你赚钱、想着帮你省钱的平台，多么的良心啊！（此处无数个狗头保护）

有独立的营销操作平台，可选品选款，选国家，选行业，选人群及未来可选媒体渠道等；并在预设推广预算下，由国际站技术及算法协助一站式智能托管投放，并有广告优化服务做后续营销诊断及优化、还有再推广！(不同商家投放渠道不一致，具体渠道以实际投放策略为准)

当然这不就是传说中躺着赚钱吗！

二、全域通托管式行业智能营销方案的优劣。

商家只需要选择行业、产品、人群及国家，由AMS根据定向信息生产智能投放策略，智能出价投放。

这种广告形式和百度的词条广告类似，也和C端平台的站外媒体投放广告类似，只是目前的出价是智能出价和可选择的精细度比较少。是的，像这种情况下、白给的可能性蛮大，所以自己也要做好心理准备，以免一时接受不了。

第三，相关产品FAQ

1.全域通目前支持哪些媒体投放？

答：支持Facebook & 谷歌 , 包括旗下的Instagram, Messenger,Youtube等媒体，渠道持续拓展中！只要资金到位，就没有推广不到的平台！正如那句“用心创造快乐，没钱回家睡觉”

2.投放广告形式主要是关键词投放，还是场景类投放？

答：根据媒体和广告形态的不同、数据积分化推广、微积分化分裂，AMS的媒体矩阵包括关键词投放或者场景是不是展示、信息流推荐或视频等广告各种形态！

所以不用怕花钱花得不到位，你应该担心的是钱到位了没？

3.全域通与第三方广告代理有什么根本上的不同、细微上的区别？

A. 全域通的商家引流落地页在国际站上的商家商品和实力展示页，借由店铺的实力背书增加买家信任感、依赖感、归属感，让买家成为你的家人！

B. 全域通的行业方案背后是国际站多年积累的行业数据，各种品各种款，和大卖运营经验，并基于这些经验与算法能力为商家寻找海外新目标买家！为了寻找优质的买家、让你每一分钱都花在刀刃上！岂不美滋滋！

C. 全域通在创意和广告排版上运用了跨时代的技术，提高制作速度的同时还保证了质量，让表达更准确和符合海外消费习惯！让你更好抓住客户的内心，直戳客户的痛点，让你一举拿下！

4.全域通投放过程中可以自定义配置哪些定向信息，调整的频次，微调的律动是怎么样的？

答：商家采纳方案包后，就可以大展拳脚！可定向国家、行业人群(系统默认定向行业严肃人群）、投放产品；每一周可以调整一次定向，让你优化方案，更加精准！当然客户给你引进来了，是什么人我们就管不着了！没成订单肯定是你业务员能力不行或者你产品不行！

5.全域通是否支持投放到我自己的独立站？

答：目前好像不支持，未来会不会考虑新增类似服务，我哪里知道啊！

6.全域通可以自操吗？

答：全域通暂时只支持购买行业解决方案包，可在方案包中配置国家定向，行业定向，推广内容的行业模板及关键词设置，以及商品选择这几个核心需求表达！能不能自己调整这个我也不太清楚，反正也用不起！

7.全域通的数据是如何体现的？

答：全域通产品在商家后台会有单独的数据看板，可以体现站外投放数据（曝光、点击、点击率）、效果数据（转化个数，UV个数）、国家维度的流量分布客户画像的细致分析！

所以啊客户经理们，平时都是卖家支持你们！这次该你们回馈卖家了，给他们免费开一个吧，要是效果好，还能起到宣传效果，也能提高你们客户经理的口碑，这不是双赢吗！

兄弟们，坚守住底线，不要轻易被动摇！这年头赚钱不容易，花钱如流水！还有一句就是“发财容易，守财难”！有些人是赚得够多的，但是也在慢慢的吐出来！（狗头保护）

首先免费的流量在这个年代基本不存在了，流量越来越贵这是个既定的现实。

相较于B2C流量，B2B流量一般量更少，但B2B的客户成交的客单价较高，而且客户的生命周期更长（因为客户选定了一个供应商后，更换的频率比较低），所以从这个角度来看，B2B的流量价值还是比较大的。

尤其是机械行业这种单品利润比较高的行业，我有客户通过谷歌独立站+PPC广告推广，成交一单就把推广费用赚回来了。所以只要行业选对，方法用对，B2B推广也能产生比较高的ROI。

那如何获取B2B流量呢？在什么渠道能够有更大的概率捕获B2B流量呢？

这个问题真的要看行业，但就一般而言，根据实践的经验，B2B推广比较有效的渠道有以下3个：

• 谷歌广告
• 自然排名优化（SEO）
• 领英（LinkedIn）

谷歌广告

谷歌广告分为点击付费广告（PPC）、展示广告（Display Ad）和视频广告（video Ad）。

那推广B2B网站应该用那种广告形式比较有效呢？

想具体了解这几种广告形式的优劣可以看看下面这篇文章，解释得比较通俗易懂：

简而言之，就是搜索广告精，展示广告和视频广告广。

由于推广前期往往预算有限，并且需要快速测试市场，那搜索广告不失为前期推广的好选择。

搜索广告是基于用户的关键词搜索意图的，所以在做搜索广告前，一定要做好关键词调研。

这里需要注意的是，关键词也有B端关键词和C端关键词之分，要找到属于自己市场的精准B端关键词。

也就是说，要清楚自己的客户群体是哪些，他们的供应链身份是什么，他们会通过什么关键词去找相关的供应商。只有这样，才不会花钱如流水，但效果微乎其微。

关于B端关键词和C端关键词如何区分，以及如何挖掘精准的B2B关键词，之前写过两篇比较详细的文章，感兴趣的可以看看：

自然排名优化（SEO）

SEO就是放长线钓大鱼，相较于广告，SEO的见效更慢，而且需要的花费也不低，一年半载是正常不过的事。

所以如果是有做SEO的规划，最好配合其它推广渠道（PPC广告）同时进行。

SEO分为站内SEO和站外SEO。站内SEO包括关键词布局，根据搜索意图创建页面内容，内链，图片alt标签，meta title & description, url层级等等；站外SEO主要指的是外链。

需要注意的是很多SEO的因素在建站的时候就应该规划好，而不是网站建出来了，才说要用SEO的方式去推广。

这里还需要提个醒的是，无论是做seo推广还是ppc广告推广，一个具有转化力的网站是必不可少的。所以很多时候推广不奏效，很可能问题就出在源头的网站身上。

领英（LinkedIn）

社交媒体越来越多，尤其是近年来短视频的兴起，tiktok等社媒越来越热。但并不是所有的社交渠道都适合B2B行业做推广，比较多的社媒都是偏娱乐社交的，不太适合B2B的行业属性。

想想客户会在刷抖音的时候去找供应商吗？不是不可能，但这样的概率会比较低。

而线上营销，就是要做大概率的事情，这样同样的投入才会产出更大的价值。

无论是从大数据还是实践的经验来看，领英还是最适合B2B推广的社交渠道。

想了解领英推广的，可以看看之前回答的这篇：

有兴趣的可以关注我，之后也会连载更新更多关于领英运营，B2B独立站策划，推广等等的内容。

1. 媒体、新闻稿PR推广
2. 内容营销
3. 搜索引擎营销推广
4. 优惠活动推广
5. KOL意见领袖红人推广
6. 社交媒体营销#
7. 视频营销推广
8. 行业网站购买广告位
9. EDM电子邮件营销推广
10. 线下展会推广

外贸网站在做推广的时候，关键词的选择是非常重要的。关键词选好了，网站就容易获得很好的流量和排名。而如果最初就选择了错误的关键词，那么将给网站推广带来很多麻烦：要么就是网站关键词由于竞争太强，迟迟优化不上去；要么就是关键词搜索的人太少，网站没有流量；又或者是关键词带来的都是无关流量，网站转化率低。那么我们应该如何选择关键词呢？今天小宜君就分享一些关键词选择技巧。

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了解自己的网站

关键词是为网站服务的，所以设置关键词的大前提是对网站有一个全面的了解和定位。一般的外贸网站都是以营销为目的，所以产品名称一般都会成为网站的关键词，还有的外贸网站通过行业专有名词定位关键词。无论如何，在定位关键词之前必须了解我们的网站是干什么的，这样才能够有的放矢，达到最佳推广效果。

从海外买家角度出发

首先我们要知道海外买家是如何通过搜索引擎寻找供应商的：先在Google搜索关键词，然后从搜索结果里找到供应商的网站，接着进入网站并留下询盘。所以外贸网站要想获得流量和询盘，最关键的就是要站在海外买家的角度去考虑，看看他们在搜索与你企业相关的产品时会使用什么关键词。

比如，上图是中国一家做电线电缆企业的网站。当海外客户想找一家中国做电线电缆的公司，那么他潜意识就会在Google里搜索关键词“China Electric Cable Wire Manufacturers company”，这样就刚好匹配到这个网站的关键词。如下图：

分析竞争对手网站

我们可以看一些竞争对手的网站，分析他们的网站都是选用了哪些关键词，从中得到启发。而且仔细去分析竞争对手的网站，还可以让你快速找到对方网站的优点，发现自己网站的不足之处，从而取长补短，让你的企业网站做得更好。比如，我们可以看另外一家做电缆生意的企业网站，如下图:

我们可以看到这个竞争对手网站选用了China electric wire cablesupplier, Electrical wire cable manufacturer, Power cable supplier这三个关键词，所以我们的网站也可以参考这些关键词，然后再进行综合分析选择出合适的。

借助相关工具查询

Google Ads关键词规划师

我们可以选择一些自己行业核心业务或产品关键词，通过Google Ads关键词规划师工具查询这个关键词，然后我们就可以很清楚地看到这个关键词在Google上的搜索次数，还可以看到其他长尾关键词和搜索次数。比如我们在Google Ads关键词规划师工具里输入关键词“Cable manufacturer”进行查询

我们可以清楚看到下面红框左边是“Cable manufacturer”的一些相关关键词，右边对应的是这个关键词在Google上平均每月的搜索次数，这样我们就可以很轻松地查找到了海外买家经常搜索的关键词，是不是比你自己去苦思冥想更加准确呢？

Google Trends

这个工具可以帮你查询关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词的价值，主要用来辅助你选择网站关键词。比如我们在Google Trends输入关键词“Artificial intelligence”，

我们可以看到“Artificial intelligence”这个关键词在过去五年的变化情况，热度是呈现出不断上升的一个趋势，说明这个关键词价值在不断增长。

Google搜索下拉框

当你在Google搜索相关产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词在下拉框自动推荐相关的长尾词，这些词都是Google通过算法匹配出来的优质高曝光词，是海外买家经常会搜索到的关键词。比如，当你在Google输入关键词“metal products”，如下图：

我们可以看到，Google搜索下拉框会推荐出10个相关的长尾词，我们可以先整理出来再从中挑选出一些合适的关键词。

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关键词的选择原则

要选择有人搜索的关键词

这点比较容易理解，如果没有人搜索的话，你的网站根本不会被海外买家找到。

关键词搜索量要尽量大

只有选择搜索量大的关键词才能让更多人搜索到你的网站，从而提高网站的展现次数和流量。

关键词的竞争度要小

网站选择的关键词竞争很大的话，那么这个关键词的优化难度就非常大。如果无法把这个关键词排名提升到靠前的位置，那么你选择的这个关键词无论多么热门，也根本无法为网站带来流量。反之，如果选择的这个关键词竞争度小一些，但是有着一个好排名，也会为网站带来可观的流量。

对于一些中小企业来说，最好不要选择那些比较热门的核心关键词，因为没有长期的优化是基本没有排名的，建议选择一些长尾关键词，比如“地区+核心关键词+服务/功能”，长尾词虽然搜索量没有那么高，但是比较精准，转化率也比较高，而且优化排名相对比较容易，是一个不错的选择。

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在外贸B2B推广过程中，除了SEO和邮件营销之外，以下是一些可以考虑的免费或成本较低的海外推广手段：

1. 社交媒体营销：

- 利用LinkedIn建立专业的企业页面和个人职业档案，参与行业相关群组的讨论，发布企业新闻、产品信息等。

- Twitter、Facebook、Instagram等平台根据不同的地区流行程度，可以挑选合适的平台进行宣传。

2. 在线论坛和社区参与：

- 如Quora、Reddit等国际性的问答论坛，参与相关话题的讨论，回答问题同时提供自己网站的参考链接。

- 行业特定的论坛参与，发表高质量的帖子、回帖，建立行业内的权威度。

3. 内容营销：

- 在官网或专业的博客平台上发布高质量、原创的行业分析、案例研究、产品使用指南等内容，吸引读者并转化为潜在客户。

- 制作视频内容上传至YouTube等平台，利用视频营销吸引客户。

4. 在线展会和网络研讨会：

- 参加线上行业展览会或研讨会，这不仅可以提升品牌知名度，还可以与潜在客户进行直接沟通。

5. 合作伙伴营销：

- 与行业内非竞争的合作伙伴建立互惠互利的合作关系，共同推广；例如，通过交换博客文章或互相推荐产品。

6. 公关和媒体报道：

- 发布新闻稿至各种免费或低成本的新闻发布网站上，这也有助于SEO。

- 向行业相关杂志、新闻网站或博客投稿，提升品牌曝光度。

7. 本地化策略：

- 根据目标市场的文化和语言习惯，对你的网站内容进行本地化，提供多语言版本，增加用户友好度。

8. 企业目录和B2B平台：

- 将你的企业和产品信息免费添加到B2B平台或各种在线企业目录上。

9. 外贸极客

- 整合全球主要的营销渠道包括搜索引擎、社交媒体、博客论坛社区、B2B电子商务平台等，多渠道SEO智能优化，提供全方位的网络推广策略及执行。

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大多数人只知道搜索引擎优化SEO，SEO虽然效果明显，但需要很长的时间去优化，那还有没有其它引流的方法？

方法一：内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。

你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站，BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。

内容营销（Content Marketing）就是字面的意思，属于广告范围。

内容营销的种类很多，包括：博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等，但它不是一般的商业广告，因为它有用，有价值，不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值，让客户不断回到你的网站。

在开始内容营销之前，你需要一个网站来放内容，因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品，建议你还是选择付费流量，因为只是卖产品，付费流量又快又精准，如果你做内容营销，销售时间会很长。

那为什么还要做内容营销，因为这样做会和客户建立更深层次的关系。

刚开始访问网站的人可能对我们一无所知，对我们的信任就更不用说了，但是在他不断查看网站内容之后，发现你的产品、服务、解决方案有价值，就可能会出现一些消费行为，回头率也是长期的。

这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得，希望大家喜欢：

1. 用文字还是视频？答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难，就从文字开始，文字还有助于SEO，可以为你带来不少的免费流量。
2. 重质还是重量？答案当然是既重质又重量，刚开始素材不够的时候，请重质。
3. 原创还是转文？搜索引擎不喜欢转文，排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章，结合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的观点写出来，就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做，比较大的平台有freelancer，upwork，fiverr。
4. 如何得到流量？开始内容营销的时候可以借助社交网络营销，选取一部分有价值的文章内容，加上外链连接到网站。
5. 分享什么样的内容？既要专业，又要用朋友的口吻传递有价值的内容，在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词，过多或太少都不好，句子要通顺。
6. 如果找不到内容怎么办？你可以和你的订阅用户，社交用户沟通，听取他们的意见，也可以找市场上一些热门的话题。
7. 发布的内容不知道有没有效果？去追踪你的用户，安装谷歌分析，用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容，可以用邮件发送，也可以用社交媒体，让他们重新回到你的网站。
8. 内容营销是一个长期的过程，短时间大量上传新内容不如定期维护更新，因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。
9. 不要等什么都准备好了再开始上传内容，因为你后期可以做的更好，不要完美主义。

方法二：社交媒体营销

社交媒体营销（Social Media Marketing）是指利用社交媒体作为营销工具，在社交网络上发布、分享内容，与粉丝互动，营销自家产品，从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。

同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。

在过去的几年中，它们都在爆炸式的增长，未来的商机也是不可估量。

近几年除了抢注好的域名，还可以抢注社交媒体账号。

一般来说域名和社交媒体账号是一致的，如果一不小心被别人先注册了，很可能会影响你公司未来的发展。

所以在你选定域名的同时，请立刻，马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。

查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号，也能查域名。

输入你想使用的名称，它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具，更是推销产品服务的媒介。

社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为，越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容，听取网友意见，最后再自行判断是否消费购买。

无论你是外贸公司，还是外贸工厂，又或是外贸SOHO，有一件事情你需要明白。

全球人类都在使用社交媒体，你的客户也不例外，他们会和他们的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒体上互动，寻找产品信息或是娱乐信息。

如果你没有出现在社交媒体上，你就错过了和全世界客户建立关系，交流互动，加深关系的机会。

方法三：搜索引擎营销

搜索引擎营销也就是你平时听到的谷歌推广。

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，来自这些搜索引擎的访客分为两种。

第一种是通过某个关键字的搜索结果而来，是自然流量，俗称SEO（搜索引擎优化）；

第二种是点击搜索结果上的广告而来，是付费流量，俗称PPC（付费点击广告），主要是在google adwards上投放关键词广告，花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM（搜索引擎营销），最大的区别就是一个免费，一个付费。

它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户，都是目前最有效的营销方式。

免费的SEO是一个长期的过程，见效较慢，如果你不知道SEO怎么做，可以阅读 外贸SEO优化入门。

付费的PPC见效较快，但是效果和价钱成正比，一个月烧掉一两万也是很正常的事情。

我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻，用它们形容泡妹子，穷屌丝（SEO）：只能一步一步苦逼地追； 富二代（PPC）：直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限，自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式。

下面是一灯给大家的一点小建议。

1. 低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。
2. 中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。
3. 高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。

方法四：电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年，2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人，刚刚过去的2017年，用户已经增长到22亿。

这个数字一定很让你吃惊，但和邮件帐号比起来，根本不算什么。

2013年全球邮件账号就达到39亿，预计2018年会超过50亿。

可以这样说，邮件除了联络传递信息之外，是你注册各种社交账号的唯一方法，也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

电子邮件营销（Email Marketing）是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。

与垃圾邮件不同，电子邮件营销是获得了收件人的许可，在进行需求分析后的邮件发送。

关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规，如果乱无目的发送垃圾开发信，只会让客户对你反感，把你拉入黑名单。

没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件，因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表。

这个邮件列表建设是你今后的重点工作，也是你未来的财富。

它可以保护您的外贸业务，即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低，你仍然可以宣传您的业务。

至于策略，你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱，给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱，例如：

1. 产品样本
2. 行业信息
3. 工具包或者是资源下载
4. 免费视频
5. 优惠券

至于方法，请在你的外贸网站上添加 mailchimp，mailchimp是电子邮件营销解决方案，用于管理订阅者，发送电子邮件和跟踪结果。

mailchimp是最受欢迎的电子邮件服务之一，可免费使用2000位订阅者。

3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站，但前提是你要使用wordpress制作网站。

1. 在你的 siteground主机或第三方邮件平台中设置一个后缀是你域名的电子邮件，例如info@yourdomainname.com。这样可以让你看起来更专业，不仅可以让访客觉得你是正规军，还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。
2. 创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。
3. 在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。

今后无论你卖什么产品，都可以定期发送有价值的信息给你的客户，告诉他们买什么产品好，你的产品价值在哪，进而维持客户关系，推广你的公司业务。

方法五：视频营销

据国外媒体报道：到2017年底，视频流量预计占整个互联网流量的70％，移动端视频广告的增长率比PC端高5倍，转化率更达到800%。

不仅如此，如果在邮件标题中使用“视频”一词，点击率会提高65%。

如果真是这样，你还有什么理由不开始视频营销（Video Marketing）。

以下是你应该开始视频营销的6个原因：

1. 视频是企业宣传产品和业务的利器，在网络营销中，视频大于图片，图片大于文字。
2. 视频的效果是长期累积的，时间越长效果越明显。
3. 视频会占用客户更多的时间成本，就像谈男女朋友一样，你会和客户拉近距离。
4. google喜欢视频，如果你在外贸网站上放入一个视频，那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube，视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。
5. 与其它内容相比，视频更容易被分享，一个好的视频会引起病毒式的营销。
6. 开发信中加入视频，会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时，创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。

这个视频可以加入动画元素，这样它既有娱乐性，又有专业性，还不会让客户感觉无聊。

这种视频你应该在国外同行的网站上看到过，其实制作它一点也不难，预算低的可以去「 fiverr 」上外包给国外专业人士来做。

P.S. 不仅可以做产品视频，还可以做企业宣传视频，而费用只需要5美金！

5个常用的外贸网络营销方法就介绍完了。只要你做独立网站，网络营销（也叫数字营销），这些方法你一定用的上。但前提条件你首先要有一个外贸独立网站，所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的，如果你还没有，请先阅读 零基础外贸建站教程。

　　现在做B2B推广的还是有很多，它还是目前主流的方法，所以这个还是要做的，而推广的方法有很多，下面也会进行详细的介绍，有不明白的，可以加微信。

　　一、找到适合自己的平台

　　目前主流的外贸平台有：

　　环球资源

　　中国制造网

　　Tradekey中东的公司，效果一般，价格也一般，能算‘性价比’ok吧

　　Worldoftrade

　　ECVV 按效果付费，按询盘付费，统计起来倒是方便。

　　二、内容编辑发布技巧

　　首先通过挖掘工具去挖掘关键词，一篇文章针对一个关键词，比如今天计划发100个B2B信息，那么准备10个关键词，每10篇文章发布1个关键词，100个也就是10个关键词，明天继续。

　　选词的时候，需要搜索这个词在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情况下做重点发布。

　　当然发布的时候标题是个重点，另外还有产品描述，尽量根据B2B平台的要求发布，比如星级、打分越高越好，其次一个重点是，分类千万不要选错，看起来可以发布，但由于分类选择错误，你的产品将不会列入到你相关行业分类里面去，曝光也就减少了许多。

　　三、合理的利用网站提供的功能

　　在这里分享一个干货，如果没看完的，也许就看不到这个秘诀了。这个秘诀对于发信息的业务员来说，是非常管用的小诀窍。不知道大家在B2B网站发布信息的时候，有没有注意到填完内容之后有几个填写关键词的空格呢，好了，亮点就在这几个关键词。这里的关键词，我们业内称之为Tag词、Tag标签，在一定的情况下可以立即为小分类，所以，如果你所有的信息都填了相同的关键词，那么到时候你的信息将会全部出现在这个Tag词分类下面。信息可以集合到自己设定的某一个小分类下面有什么好处呢?聪明的人应该能想到，对了，就是这样，如果这个小分类排名好呢，是不是说，如果我多发信息在这个小分类下面，即使我的信息没有被百度收录，但是这个小分类被收录了而且排名很好，但是点开，里面的信息全是我的，这跟百度直接收不收录又有啥区别。

　　四、平台维护技巧

　　信息发布成功成功后需要定时的维护才能有好的效果，第一天发布100篇，第二天去刷新这些信息，第三天刷新第一天和第二天的，这样循环下去，刷新的时间最好定义在早上9点到10点，因为这个时间点上网找产品谈事情的人相对比较多，当然具体还得根据你的行业来定义这个时间。

　　另外刷新建议刷新到每一个产品，比如发布了100个产品，B2B平台要求一天只能刷新10个产品，没关系，今天刷新第一页10个，明天刷新第二页10个，一直循环，让每一个产品都有可能进入排名。

　　五、数据统计分析

　　发布信息之后还需要观察信息收录排名状况，根据观察结果总结出什么样的信息有利于收录，怎么样发的信息排名好，从而修改不收录效果差的信息以便能让其更快收录，还可以为之后发布信息做参考，让以后少走弯路，少发垃圾无效果信息。在观察这一步，还可以总结出哪些平台是你使用的比较好的，效果比较明显的，然后在今后的工作中，就特别着重的去对待这些效果好的平台，减少去效果差的平台的时间，让时间利用的更加充分。

　　外贸推广方法集锦：

　　第一、借助谷歌、必应等国外搜索引擎推广外贸网站

　　在现在，外国人跟我们一样，他们在网上或许信息的方式主要也是靠搜索引擎搜索，所以，搜索引擎推广必不可少，可用的方式有谷歌广告、关键词优化、网站seo排名优化等，这些都是借助搜索引擎来进行外贸网站推广的方式。

　　第二、EDM营销

　　EDM中文的意思就是电子邮件营销，在西方欧美国家，更加习惯使用电子邮件进行联系，邮件拆启率很高，据有关统计，陌生文件发到用户邮箱后，西方人打开率是百分之七十，而中国人则不到百分之四十。所以，在国外，EDM也是我们做外贸网站推广应当十分注意的方式。

　　三、通过搜索引擎进行竞价推广

　　外贸网站可以利用Google搜索引擎，也可以做谷歌付费点击，它的速度是最快的。效果最明显的，搜索引擎推广相对于其他的网络推广方式来说，是为企业带来更多新的客户的最有效且经济的手段，也是投资回报率最高的一种推广方式。搜索引擎营销做好了，不但可以使企业赢得更多的客户，还可以使企业在网络上建立起了良好的品牌效应。

　　四、充分利用免费资源推广

　　免费资源包含很多，如电子商务平台，社交平台，知名论坛，国外博客，MSN，都可以成为宣传的阵地。在一些相关的论坛博客去发贴留言推广，这是最直接，最有效的方法。

　　五、利用第三方网站推广

　　提高外贸企业知名度。通过第三方网站发布相关信息来实现自己企业网站的推广是较为简单的一种推广方法，企业可以选择一些高权重的网络平台，这样发布出来的内容才能够有一个好的排名。才能够有更多的潜在客户看到，才能够提高自身企业知名度。在此，外贸宝小编提醒各大企业，在利用第三方网站进行推广的时候，应该注意内容的标题设置，内容的编辑，发布平台的选择这三方面的细节。

　　六、利用国外知名度高的社交平台推广

　　例如像Facebook、YouTube、Twitter这些都是人气十分高的平台，企业可以巧妙地利用这些平台进行网站推广，如果运营得当可以为你的外贸网站带来大量关注目光，另外博客推广也是其中一种类型，利用博客运营增加企业形象展示的渠道，从而吸引更多客户，而且博客的链接也可以为外贸网站建设高质量的外链。

B2B的流量主要还是来自谷歌对其页面之收录，因此B2B平台好不好说白了就是看其页面在谷歌的收录排名情况如何。但关键是B2B平台被谷歌收录的都是列表页！进去千军万马的没有太大实际效果，难道间接流量还要靠竞价？

自己做好YouTube多语种视频推广，直接流量不就已经来了吗？