SEO技术流

我之前很困惑，感觉 SEO 遇到了天花板。虽有成功案例，也具备相关的开发能力、数据分析、产品和运营等能力，但不知道怎么去提升。
后来有一篇 文章对我帮助很大，里面有句话这么说：技能层面的突破遇到了天花板，但是格局跟不上去，也就一直卡在那里。

最近正好有非常好的机会，有个领导帮我们梳理思路和策略，他是做 SEO 入职做到现在的资深总监，视野和格局就不用说了。

在跟他的讨论中，收获非常多，特别是认知上有非常强的体感，在此分享下。

1. 要有系统化思维

每次分享时，我的策略拿出来都是比较分散，比如这个频道的 TDK 要优化，网站的抓取资源需要重新分配，网页速度可以优化，关键词库可以再丰富（注：以上策略纯属举例，切勿盲目参考）。
而领导会帮我这么梳理，分成 1，2，3步：

• 第一步先完成一个小目标，实现成本低，没有任何风险，比如梳理网站架构，先确定主体架构；
• 第二步需求稍微复杂一点，需要的资源多了，可能有了一点风险，但收益也在扩大，比如选择一个频道重点投入，同步做清理和丰富，保证流量稳步提升；
• 第三步需要更多投入，但收益也在提高，比如清理和丰富所有频道，实现效果最大化。

可以感受到这是一个循序渐进、步步为营、以小博大的过程。在项目初期，需要的成本较低，能很快拿到效果，以及上级和同事的信任；随着项目的开展，拥有了更多资源，可以做更大的投入，也可以收获更大的效果；最终获得了整个项目的成功。
如果先做第三步，可能根本开展不了。首先，很难一开始就掌握大量的资源；其次，项目也需要探索和试错。

在思维方式上，我认为自己是属于点状思维或者发散思维，就是想到哪个是哪个，但领导的是系统化思维，更具有落地性和延展性。
拿打仗为例，点状思维就是指着地图上几个分散的城市，说可以打这几个，因为什么什么原因。说的都有道理，但没有考虑怎么逐步去实现，以及巩固成果。
而系统化思维则是说，先打这个城市作为根据地，再打旁边的城市来发展粮草，再打下面一个城市占据上游，然后逐步发展领土。这个是有清晰的路径，并且是思路非常清晰。

注：不是说发散思维不好，而是要有不同的思维方式。

2. 要聚焦

第一次跟领导过策略，我一次拿出十来个策略，每个都有预测的效果。
领导就说了一句话，如果我们今年只做 3 个策略，那做哪三个。
我就突然有点蒙了。

后来我想了下，这些策略也符合28原则，20% 的策略带来了 80% 的流量。所以要聚焦在这 20% 的策略上。比如做新增频道一般是增量项目，而基建则不会带来太大增长。
另外，每个人的精力也是有限的，不可能每个项目都全心投入。所以，要保证主要精力在核心项目上，然后再兼顾其他项目。
最后，项目的投入都是动态的，当这个项目效果明显时，会增大投入，当效果不好时，则减少投入。

3. 以结果为导向

首先，一定要先明确项目的目标。比如 SEO 项目一般是以 UV 为目标。
其次，在评判项目时一定要以这个目标为导向。比如在判断项目优先级时一定要以 SEO UV 为第一标准。
那么，能带来 SEO UV 的项目，优先级要提高，带不来 UV 的项目，优先级降低，甚至不做。

这些理论说起来简单，但执行起来并没有那么容易。比如我就经常遇到有效果的项目和正确的项目的问题。

4. 开启商业视角

不要局限于现有的业务，要站在更高的格局，更多的视野去看待一个产品或业务，并判断其商业价值。
尤其是在资本寒冬的今天，每个公司和业务都无比关注营收，商业视角显得更为重要。

或者是切换为投资人视角，我现在是投资人，这个产品或业务能给客户带来什么价值，是减少成本还是提高效率，那我能获得多少收益，以及这个产品怎么去包装和宣传。

比如不要只讲 SEO 带来了多少 UV，你可以讲这些 UV 带来的 GMV 是多少，或者按照 PPC 的成本计算，我帮公司节省了 xxx 的成本。那这个讲出去就非常有说服力了。

【2019/3/13更新】又想到一个例子，是百阿的时候支付宝的高管给我们分享的。
大概是在 2013 年的时候支付宝 PC 端改为了 默认 APP 扫码登录，当时互联网上是一篇吐槽声。
这个高管说，从用户体验的角度来说，这个体验确实是差的。但从事后分析，如果不是那个时候强迫用户去下载 APP，微信春节红包来的时候，支付宝早已经死掉了。
所以，从商业的视角去看待这个策略，可能是完全不同的答案。
（当然，现在用户的习惯已经培养出来了，会认为扫码登录是更方面的方式。）

注

1. 文中插图都以途牛为例，策略和数字均为虚构。
2. 这几个方面的认知尚浅，还需要不断加深，欢迎各位指点。
3. 推荐一篇文章， 傅盛认知三部曲：成长认知升级、管理本质认知、战略格局破局，写得非常透彻，我还无法完全体会。