无障碍 关怀版

亚马逊广告到底该怎么优化,这篇文章给你答案

原标题:亚马逊广告到底该怎么优化,这篇文章给你答案

Prime Day这两天,小编在卖家群和论坛上总能看到一些卖家反馈加大预算投广告,结果却并不如人意,还是没什么单。

可能很多人会问,亚马逊广告到底该怎么优化?

对此,小编想说的是,这是一个很宽泛的问题,没有唯一的标准答案,需要在不断测试和优化过程中找出问题,然后再对症下药去解决。

此外,还注意到一种情况,很多卖家一开始就各种打广告。虽然做亚马逊离不开站内广告推广引流,但在创建广告活动之前,往往有很多细节工作容易被忽略。

首先,你的Listing是否优化到位

Listing的好坏直接关乎你的商品转化,同样也和你的广告投放效果挂钩。根据官方释出的Listing影响广告效果导图我们可以看到,商品详情页是决定消费者最终是否会发生购买行为的驱动因素。

图源/亚马逊广告

一条好的Listing必须具备的特征:

01、产品标题

避免降权,字符数建议控制在200以内,通俗易阅读商品的简要信息。

02、产品主图

必须是纯白色背景的实际商品专业照片,RGB色值为255、255、255,且不得展示出售配件、也不允许出现商标、文字、水印、Logo、边框、马赛克等。

03、产品辅图

大于3张,图片的最长边不应低于1600像素,且商品占图片85%区域。

04、五点描述&商品描述

语句简洁为宜,可以使用「竞品词反查」,从竞品的Listing中提炼高频关键词,重点查看标题、描述、Reviews、Q&A等页面中高频出现的词。阐明商品的用途和使用场景,也可以带入季节性的、节日的热点词语。

05、后台搜索关键词

长度不超过 250 个字符,不要重复标题中的词,可以使用近义词。

06、A+

只要完成品牌备案2.0的即可创建,日本站无需品牌备案也可创建。

07、Reviews和Q&A

通常买家购物除了浏览商品详情信息,还会关注其他买家的评论及提问,对于新品,建议在打广告前,先获取几个评论和Q&A刺激买家下单。早期评论人计划、船长「索评邮件」都是不错的合规获评方式。

以上就是优化Listing最基本的几个要素,你需要每天做好检查,并根据点击和转化效果进行再调整。

其次,你的广告投放策略是否使用得当

广告投放的两种类型:自动投放和手动投放

01、自动投放策略

初期目标(扩大认知)

可开启四种默认投放类型,吸引一波受众。

成长期目标(引流转化)

可尝试关闭宽泛匹配和关联商品投放类型,测试流量和转化异动,视情况做出调整,提升引流的效果。

成熟期目标(提升销量)

建议全部开启,筛选和收集一些转化较高的关键词记录到你的Excel中。

通过「SP搜索词报表」选择想要查看的店铺和时间段,则该店铺的相关广告数据完整呈现在页面上面,你可以根据搜索词的具体表现情况进行筛选,支持生成导出数据表。

02、手动投放策略

关键词匹配类型

建议从广泛匹配逐渐过渡到词组匹配、精准匹配。

关键词选择

前期建议至少添加50个关键词,可以选择从自动广告获取的高转化关键词,还可以选择品类关键词、品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、使用场景关键词、季节性关键词等。后期利用好长尾词,提升转化率。

通过「寻找流量词」和「竞品词反查」可以帮助你查找高权重的长尾流量词,你可以根据自己是商品有针对性的进行查找和筛选。

03、否定投放策略

自动/手动否定商品投放

前段时间亚马逊自动广告上新,也支持否定商品投放了,可以帮助你避开效果不理想的ASIN,展示在效果更好的ASIN详情页,进一步提高转化。

自动/手动否定关键词

否定不精准、曝光高点击低、曝光低点击低、ACOS过高暂时无法消化的词等,建议设置词组、精准匹配。在「SP设置&分析」页面可设置否定关键词,以调整广告优化策略。

也可以在「SP搜索词报表」中直接将搜索词添加为否定关键词,可选择否定词组或否定精准,可添加到广告活动/广告组。但需要注意的是,否定精准和否定词组要谨慎使用,最好每隔一段时间(通常1-3个月)重新检查一次否定关键词。

再有,你是否获得了Buy Box(黄金购物车)

拥有 Buy Box 对于每个亚马逊卖家来说都非常重要,它是投亚马逊广告的必要前提,也是影响你销售转化的关键因素之一。因此,在创建广告活动前,你一定要先确认自己的Listing 是否已获得 Buy Box。

要获得Buy Box,必须满足以下几个条件:

  • 你是亚马逊专业卖家
  • 有充足的库存
  • 商品是全新的
  • 最好使用FBA配送
  • 商品的定价要有竞争优势

如果你使用的是FBM自发货相对于FBA卖家就没什么优势,想要获得Buy Box需要进一步提升销量,使用SFP自配送也能增加获得Buy Box的几率。

最后,你的广告投放时段和竞价设置是否明确

前面说了很多投放广告基本策略,接下来我们再来看看卖家们最为关心的一个话题,高预算低转化,ROAS难以提升,怎么办?

这里就涉及到竞价策略,你可以利用好动态竞价,做好各阶段的预算管理。

此外,在创建广告活动之前,你可以对自己的商品进行小范围的测试,找到目标受众的活跃时间段来调整和优化你的出价。

以上就是关于亚马逊广告优化的一些操作小技巧,希望对大家有所帮助。 返回搜狐,查看更多

责任编辑:

平台声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
推荐阅读

玻璃钢生产厂家安顺玻璃钢摆件生产厂家安康玻璃钢定制扬州玻璃钢产品批发包头不锈钢花盆制造定西玻璃钢浮雕厂十堰玻璃钢产品制造晋城玻璃钢产品安庆玻璃钢厂家直销青岛玻璃钢天花吊顶公司厦门玻璃钢花槽厂家直销广安玻璃钢前台定制新乡玻璃钢茶几价格巴中玻璃钢垃圾桶定做安顺玻璃钢花槽制造雅安玻璃钢制品厂家宣城玻璃钢家具制造枣庄玻璃钢茶几厂深圳玻璃钢树池坐凳定制许昌玻璃钢花槽公司绍兴玻璃钢休闲椅制作荆门玻璃钢设备外壳厂山东玻璃钢天花吊顶生产厂家鞍山玻璃钢卡通雕塑厂家直销吉林玻璃钢景观雕塑定做呼和浩特玻璃钢种植池厂家直销南充玻璃钢花坛加工大庆商场美陈哪家好酒泉玻璃钢装饰制作儋州玻璃钢装饰造型厂家北海不锈钢花盆厂香港通过《维护国家安全条例》两大学生合买彩票中奖一人不认账让美丽中国“从细节出发”19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声卫健委通报少年有偿捐血浆16次猝死汪小菲曝离婚始末何赛飞追着代拍打雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”周杰伦一审败诉网易中国拥有亿元资产的家庭达13.3万户315晚会后胖东来又人满为患了高校汽车撞人致3死16伤 司机系学生张家界的山上“长”满了韩国人?张立群任西安交通大学校长手机成瘾是影响睡眠质量重要因素网友洛杉矶偶遇贾玲“重生之我在北大当嫡校长”单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警倪萍分享减重40斤方法杨倩无缘巴黎奥运考生莫言也上北大硕士复试名单了许家印被限制高消费奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测专访95后高颜值猪保姆男孩8年未见母亲被告知被遗忘七年后宇文玥被薅头发捞上岸郑州一火锅店爆改成麻辣烫店西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发沉迷短剧的人就像掉进了杀猪盘当地回应沈阳致3死车祸车主疑毒驾开除党籍5年后 原水城县长再被查凯特王妃现身!外出购物视频曝光初中生遭15人围殴自卫刺伤3人判无罪事业单位女子向同事水杯投不明物质男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万外国人感慨凌晨的中国很安全路边卖淀粉肠阿姨主动出示声明书胖东来员工每周单休无小长假王树国卸任西安交大校长 师生送别小米汽车超级工厂正式揭幕黑马情侣提车了妈妈回应孩子在校撞护栏坠楼校方回应护栏损坏小学生课间坠楼房客欠租失踪 房东直发愁专家建议不必谈骨泥色变老人退休金被冒领16年 金额超20万西藏招商引资投资者子女可当地高考特朗普无法缴纳4.54亿美元罚金浙江一高校内汽车冲撞行人 多人受伤

玻璃钢生产厂家 XML地图 TXT地图 虚拟主机 SEO 网站制作 网站优化