首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
今天优化这个指标,就在全力提高无线搜索流量
2017-09-20 14:58:59
1120浏览
无线端非常大的特点就是碎片化,这种碎片化体现在很多的方面,比如说购物时间的碎片化、购物地点的碎片化,当然也包括了购物渠道的碎片化。所以,虽然淘宝和天猫的领袖地位依然无法撼动,但是淘系的产品依然面临着越来越大的竞争压力。

在不同的阶段,搜索排名的算法重心一定是有区别的,而这种区别也会导致我们的运营技巧跟以前的淘宝玩儿法相比,发生相应的改变。现在的大趋势是什么?无线端,这是无可非议的。

无线端非常大的特点就是碎片化,这种碎片化体现在很多的方面,比如说购物时间的碎片化、购物地点的碎片化,当然也包括了购物渠道的碎片化。所以,虽然淘宝和天猫的领袖地位依然无法撼动,但是淘系的产品依然面临着越来越大的竞争压力。在这种情况下,淘宝的搜索变化中会有一个很明显的趋势:把消费者尽可能长时间的留在手淘(或者手机天猫)的客户端。

你怎么去理解这个趋势呢?其实很简单的:因为消费者的购物时间是有限的,购买需求是有限的。他在你这个平台上呆的时间长,在别的平台上面呆的时间就短了很多。这样就有非常大的可能在你这里买东西,然后在别人平台买东西的时间就少了。所以,不管是淘宝直播也好,还是内容营销也罢,淘宝都在谈一个字:玩!一定要让消费者在这个平台上,玩儿的开心,卖的开心,愿意呆在这个平台上。

今天优化这个指标,就在全力提高无线搜索流量

所以,我们今天要探讨的一个核心指标就是:如何让消费者尽可能长时间的呆在你的店铺里面,不舍的出去。

1. 你有一个风格明确的小而美的店铺是前提条件

淘宝上竞争肯定是越来越激烈了,如果你没有什么风格,这样的店铺会一抓一大把,趋同的店铺、没有个性的店铺,对于消费者来讲,选择的余地太多了,并且再加上进出店的成本非常低。所以,没有特色的店铺,生存的空间会越来越小,尤其是碎片化时代。当然,特色是前提,实际上淘宝运营的细节优化是关键,我做了一个思维导图在前段时间【2017年淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧】,就是告诉大家如何在运营工作中去优化细节的,大家如果想要这个思维导图,可以看这篇文章的最后加我免费索取。

所以你必须能够在一些点上做的让消费者觉得,你是跟别人不一样的。为什么要有个性化推荐技术?实际上就是要让每一个店铺都有特定的标签,然后让每一个店铺都吸引特定的人群,而这些人确实愿意在这个店铺里面呆着,因为他们找到了归属感!

当然,我们还是不讲怎么去做调性、去做小而美,因为对于很多人来讲,尤其是对于中小卖家来讲,这么“虚幻”的东西很难。

那我们讲什么?三个指标的提高,而这三个指标全部是为了增加你的店铺粘性:浏览深度、跳失率、页面停留时间。

2. 怎样去提高你店铺的浏览深度

这个浏览深度的指标,其实就是,消费者在你的店铺里面会看多少个页面,这个我们可以在生意参谋里面计算一下行业均值。打开生意参谋——市场功能模块——看行业大盘——行业报表:

今天优化这个指标,就在全力提高无线搜索流量

选择最近30天的数据,当然,你要注意,这个数据计算出来不精准,但是大概可以这样估算一下行业均值,你可以用浏览量/访客数,比如这个类目(男装T恤),这个数值差不多是7,当然,实际值应该会比这个小。

今天优化这个指标,就在全力提高无线搜索流量

然后你还可以在生意参谋首页你还可以看到你的值,比如这个店铺:2.73,这就有点儿少了,事实证明,这个店铺在这一点上做的确实不好,也影响了店铺的自然搜索排名。

那么关键是,这个指标应该如何去优化呢?其实你会发现,最关键的影响点是:你的关联销售做的怎么样。这个关联销售你可以通过一些工具做,也可以通过详情页模块做。但是这几点是你需要考虑好的,因为这样才会增加你的浏览深度。

(1)你关联什么样的产品

到底关联什么样的,才会让消费者有更多的欲望去点击看更多的呢?以服饰类目为例,很多消费者买衣服的时候,希望可选的余地大(这样才有挑的感觉,才有逛街的感觉啊,如果就那么一两件衣服,肯定没意思),你像下面这个关联:

今天优化这个指标,就在全力提高无线搜索流量

有没有一种除了颜色不一样,衣服都是一样的视觉感受?对于这样的关联商品,你愿意去点击么?所以,你在关联商品的时候,应该注意的是:风格一样、价位差不多,但是细节上一定要有明显的区别,这样消费者才更愿意去看。

(2)你关联多少产品

关联多少个产品?太多了不好,太少了也不好。太少了达不到多浏览的效果,太多了会影响消费者体验。那多少个合适呢?PC端:6——12个,无线端:6个左右。没有为啥,这只是经验值,你太纠结了也可以不理会。

(3)你怎么去实现关联

当然,最常见的就是陈列式关联,就像上面那个例子,这种关联比较适合服饰类目,但是你也可以花式一些,比如场景式关联等。

3. 关于跳失率的问题

接下来你要解决跳失率的问题,跳失率是淘宝数据指标当中不多的反向指标(数值越大越不好),跳失率太高了,表示消费者是不喜欢你这个页面的,或者说不喜欢你这个店铺的。

所谓的跳失,就是访客进来后,只看了一个页面,没有进行其他的任何操作(比如看其他的页面、看首页、收藏、加购等等),就关闭页面离开了,这就叫做一个跳失。那么,跳失的原因有哪些呢?

其实只有两个:流量太不精准了(最关键的)、详情页太烂了(其次的)。流量不精准是导致你跳失率高的最核心的要素,消费者明明想要一个A这样的(A代表的含义非常广泛:风格、价位、其他属性等等),但是进来一看,是B这样的,肯定走啊。而详情页设计,我无能为力,因为我不懂美工。

好了,怎么解决流量的精准性问题?很简单:别贪心,保证你的每一个流量入口进来的流量都是足够精准的。尤其是对于中小卖家来讲:

选词尽量选择精准的黄金长尾关键词;直通车用精准的词,不广泛匹配;淘宝客也找精准的;钻展也做定向……。

4. 如何提高你的页面停留时间

这块其实必须跟内容营销联系起来了,但是还是有一些小方法值得你去尝试,比如在详情页当中设置“找不同”的小游戏。

让你的美工,找一张图(你的产品图,比如衣服,就可以是模特上身图),然后P出几处不同来(比如说5处),然后设计一个活动,让消费者去找。找到一处,减免5元,找到两处减免10元……,这样做可以得到的效果:

提高了转化率;

提高了页面停留时间;

增强了用户互动。

当然,你也可以在微淘上、公众号上、微博上,很多地方,你都可以去玩儿这个,总之,让用户尽可能的停留在手淘端,这一方面你做的越好,搜索引擎越喜欢你,给你的扶植越多。

我这个给大家的仅仅是一个小方法,也仅仅是提供了一个思路,实际上在我们日常的运营过程当中,会有很多的方法和思路,关键是大家如何去用一种创意式的思维,把这种思路挖掘出来,然后运用到我们淘宝运营的细节当中。

作者:沉思罗汉,加微信:luohan0109,加时注明:卖家网。赠送淘宝2017年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图

原创稿件,转载请注明来源 卖家资讯http://www.maijia.com/news/

相关阅读
几分钟学会内容运营快速打造手淘首页流量 双十一库存预估有妙招 车险成互联网保险争夺主主场,将面临AT挑战 从优化标题入手引流,轻而易举操作直通车 让利促销可以,但谁告诉你一定要打价格战的 如何有效引爆布局双十一大促活动流量? 双11大促前后如何做?分三个阶段操作 爆款宝贝直通车操作,拖价限额重复拖价做低价引流 直通车优化,靠感觉是做不好的 学好这些思路和推广方法,中小卖家也能日销上万
图文阅读
淘宝网店怎么运营?具体怎么操作?
淘宝网店的竞争日益激烈,如果想要做好网店运营的工作,那自然也需要学会具体的运营方法,而且还需要琢磨和研究打造爆款商品的技巧,这样才能爆单,具体应该怎么操作呢
2023-09-01
老卖家实战分享拼多多从零到日销几千单的操作全流程
这里推荐拼多多稳定出评,一号一拍,指定评语和晒图,出评率95%以上。
2023-09-01
超级店长免费送,开店必备营销工具,红包折扣
超级店长免费使用,促销管理、会员管理、订单管理、营销推广、商品管理、视觉设计、无线营销、数据分析
2022-04-01
抖店无货源怎么运营提升销量和体验分?超快起店攻略
抖店作为抖音的电商平台,已经成为众多商家争相入驻的热门选择。然而,在竞争激烈的市场中,如何有效地运营抖店,提升销量和体验分成为摆在商家面前的重要课题。下面就给各位抖音店家们分享超快起店的攻略
2023-08-17
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点 专栏
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
快递助手
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
拼多多旗舰店是正品吗?买化妆品是真的吗?为什么那么便宜?怎么入驻?入驻条件是什么?
淘宝直通车收费标准是什么?有哪些玩法?如何设置流程?展现位置有哪些?能提高自然流量吗?
淘宝店铺转让价格明细是多少?转让有什么后果?如何估值?交易平台怎么收费?附注意事项
拼多多预售怎么购买?发货规则是什么?预售东西质量安全吗?能提前发货吗?如何设置发货时间?
淘宝先用后付额度是多少?如何提升?能变现吗?怎么取消使用?逾期还款会怎么样?
拼多多百亿补贴怎么加入?如何领取优惠券?多人团靠谱吗?百亿补贴苹果手机是正品吗?
如何开通京东金条?怎么还款?利息高吗?如何减免利息?安全吗?能注销吗?
虾皮店铺如何上架产品、运营、装修?店铺扣分怎么处理?被封怎么办?
热门阅读
1
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
2
有了这个功能,在线考试/测评就完整了 | 番茄表单
2020-07-08 15:03:38
3
签约|番茄表单携手盘古餐饮助力企业数字化转型
2020-07-07 16:48:54
4
懒人必备:一键复制别人表单
2020-07-07 16:38:51
5
番茄表单拍了拍你:这套表单大神速成秘籍请收好
2020-07-02 16:30:57
6
快麦ERP客户访谈:包牛旗舰店-协力打造行业规范化仓库
2020-06-24 17:51:10
7
快麦喜报 | 快麦ERP荣获36氪企服金榜“ERP最佳解决方案”
2020-06-24 15:37:09
大家都在搜

玻璃钢生产厂家吉林玻璃钢厂家直销郴州玻璃钢天花吊顶多少钱镇江玻璃钢装饰工程厂家岳阳玻璃钢树池坐凳厂家直销湛江玻璃钢树池坐凳厂家直销舟山玻璃钢树池价格铜陵玻璃钢装饰价格淮北玻璃钢景观雕塑价格东营玻璃钢餐桌椅生产厂家南平玻璃钢休闲椅批发普洱玻璃钢花箱公司武威玻璃钢花箱制作酒泉玻璃钢餐桌椅厂家直销鹰潭玻璃钢树池坐凳固原玻璃钢外壳厂家直销湖州不锈钢雕塑定制河源玻璃钢厂延安玻璃钢前台厂临沧玻璃钢花池加工廊坊玻璃钢花盆批发焦作玻璃钢装饰工程厂家直销吉林玻璃钢花池定制沧州玻璃钢树池坐凳厂家威海玻璃钢沙发哪家好固原玻璃钢产品批发达州玻璃钢雕塑公司扬州玻璃钢茶几厂家泸州玻璃钢多少钱忻州玻璃钢卡通雕塑生产厂家韶关商业美陈批发香港通过《维护国家安全条例》两大学生合买彩票中奖一人不认账让美丽中国“从细节出发”19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声卫健委通报少年有偿捐血浆16次猝死汪小菲曝离婚始末何赛飞追着代拍打雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”周杰伦一审败诉网易中国拥有亿元资产的家庭达13.3万户315晚会后胖东来又人满为患了高校汽车撞人致3死16伤 司机系学生张家界的山上“长”满了韩国人?张立群任西安交通大学校长手机成瘾是影响睡眠质量重要因素网友洛杉矶偶遇贾玲“重生之我在北大当嫡校长”单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警倪萍分享减重40斤方法杨倩无缘巴黎奥运考生莫言也上北大硕士复试名单了许家印被限制高消费奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测专访95后高颜值猪保姆男孩8年未见母亲被告知被遗忘七年后宇文玥被薅头发捞上岸郑州一火锅店爆改成麻辣烫店西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发沉迷短剧的人就像掉进了杀猪盘当地回应沈阳致3死车祸车主疑毒驾开除党籍5年后 原水城县长再被查凯特王妃现身!外出购物视频曝光初中生遭15人围殴自卫刺伤3人判无罪事业单位女子向同事水杯投不明物质男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万外国人感慨凌晨的中国很安全路边卖淀粉肠阿姨主动出示声明书胖东来员工每周单休无小长假王树国卸任西安交大校长 师生送别小米汽车超级工厂正式揭幕黑马情侣提车了妈妈回应孩子在校撞护栏坠楼校方回应护栏损坏小学生课间坠楼房客欠租失踪 房东直发愁专家建议不必谈骨泥色变老人退休金被冒领16年 金额超20万西藏招商引资投资者子女可当地高考特朗普无法缴纳4.54亿美元罚金浙江一高校内汽车冲撞行人 多人受伤

玻璃钢生产厂家 XML地图 TXT地图 虚拟主机 SEO 网站制作 网站优化