生活需要游戏，但不能游戏人生；生活需要歌舞，但不需醉生梦死；生活需要艺术，但不能投机取巧；生活需要勇气，但不能鲁莽蛮干；生活需要重复，但不能重蹈覆辙。

学校

毕业实习报告

专 业： 机械设计制造及其自动化 班 级：

学 号：

学生姓名：

指导教师：

20xx年4月22日

毕业实习报告

生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。为了使我们提高对机械制造技术的认识，加深机械制造在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，学院特意安排了我们到邯郸内燃机配件厂进行毕业实习。

一、实习时间：

20xx年3月26号

二、实习地点：

邯郸市内燃机配件股份有限公司、爱华机械厂

三、实习单位基本情况简介：

邯郸恒生内燃机厂由邯郸内燃机配件厂(原国家大二型企业、国家二级企业)改制成立,是一个内燃机配气机构及零部件的专业生产厂.自六十年代生产第一套内燃机配气机构,至今已有40余年的历史. 多年来,该公司一向遵循“诚信为本,用户至上”的经营理念,在市场上享有良好的商业信誉.并在为国内各大主机厂配套生产过程中,取得了顾客的充分信任,与“玉柴”、“大柴”、“锡柴”、“洛拖”等国内骨干主机厂建立了长期的友好合作关系. 目前,该公司占地面积85800平方米,总资产4970.2万元,各类生产设备670台套.具备了精铸、砂铸、锻压、焊接、热处理、金切加工和装配等多种工艺手段.其产品测量、检验和试验设备齐全,产品和过程的监测和测量手段满足工艺手段的要求. 该公司于20xx年取得了QS9000标准认证.其产品、交付能力和担保服务水平都得到了近一步的提高.同时,在于日本国合资生产内燃机汽门挺柱的过程中,借鉴了日方的”优秀管理模式”,质量理念和管理方法也得到了提升. 该公司内燃机零部件的年生产能力为2200万件,而市场的保有量已达1700万件.市场的保有量及覆盖率均居同行业之首。

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在SEO实习的2个月中，在早前已经选定网站发展定位及目标群体的情况下我每一天都在努力学习并操作SEO，优化相关关键词，通过优化网站内部和外部各方面的内容提升网站的排名进而触发更多的相关流量，以此达到广告展现数目和点击数的有效提升。

首先在确定目标浏览群体的情况下如何优化网站内部的用户体验才是留住用户再次回访甚至触发广告点击有效提升网站收入的必经之途。所以我在分析网站内部结构的时候就进行了去除繁冗功能、简介界面，合理增加站内交互按钮等进行必要合理的安排优化。通过优化站内交互功能、内容质量等可以有效提高PV（page view）即页面浏览量，或点击量。每个用户增加了站内浏览时间可以浏览更多的内容，让用户有机会发现更过有价值的东西，同时也让用户有机会触发站内广告的多样性，让适合用户的广告在用户面前获取展示机会。从而达到广告创收的目的！

再次，做好了站内的优化，必要的站外优化也是创收最主要的措施。在网站早期，如果没有搜索引擎带来的用户流量一个网站就无法生存。那么如何让更多的人可以从百度、谷歌、搜狗、搜搜、有道等搜索引擎网站发现本站并通过搜索引擎导入到自己的网站中来是外部优化的核心。这一点同时也涉及到站内优化的问题，因为第一步要百度等搜索引擎收录本站的内容就要求我的网站内容必须是独一无二的，即新颖性，与其他网站有质的区别，只有独一无二的内容才能在充斥着大量重复内容的搜索引擎得到相关权重，进而名列前茅。再次，外部的优化在网站早期主要提高网站的曝光率，即让更多的相关、不相关网站上出现自己网站的相关网址链接，这相当于给搜索引擎判定网站知名度进而确定相关排名的必要评判标准。外部链接的数量越是强大越是能证明一个网站的知名度高，在搜索引擎上的排名自然因为一个网站的流行度得到提升。排名提升了在搜索引擎搜索结果上就可以优先展示给相关需求用户，排名越是考前展现就越多，导入到网站的用户群就会更加强大起来。接下来就又要靠站内优化留住目标用户，依次循环就可以进一步提高网站整体收入水平。

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XXXXX学院

网站推广及优化实训报告

专 业：电子商务

姓 名：XXXX

学 号：10XXX

指导老师：XXXX

一、实训目的

本次实训主要是为了是我们能够充分的把所学的理论知识运用到实际操作中去，在认识和了解网站建设的基础上对网站推广及优化相关知识和技术巩固。与此同时培养我们的团队合作精神，分工合作中更有利于网站的推广，让自己的网站吸引更多使用搜索引擎的用户搜索。

二、实训步骤:

(一) 推广简介：

本网络推广方案以麒麟软件工作室使用率、提高网站访问量为目的，通过网络广告投放、搜索引擎营销推广、网站合作推广等网络推广方法来进行麒麟软件工作室网站网络推广来实现一下几点：

1. 提升网站形象、价值及知名度

2. 网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”

3. 给消费者提供一个可信任的网络平台，让更多的客户获得自己想要的利益

4. 不断发展壮大淘宝商家产品活动促销的信息，让更多的潜在顾客上门消费 关键字： 麒麟软件工作室,阿里旺旺群发软件,旺旺群发软件,旺旺群发器,旺旺群发离线文件

(二) 整体推广计划：

1. 投入网络广告

网络广告是投入较大且效果明显的网站推广方式之一。 较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众者对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

2. 搜索引擎营销推广

网站的大部分访问量来自各类搜索引擎，因此麒麟软件工作室网站应该科学登录各大搜索引擎，尤其是大型、信誉高、搜索用户多的网站，这对网站排名十分的重要。

3. 网站合作推广

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“麒麟软件工作室”网站的系列活动有效开展。

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黄河水利职业技术学院

课 程 实 训 总 结 报 告

希望可以有机会交流，我的邮箱chengyannnnn@126.com 班级：电子商务1102 学号:2011030203 姓名：程艳菲 指导教师：王威

黄河水利职业技术学院

网站推广方案

推广方案的制定是一个网站能否实现好的效果的基础，所以必须制定一个详细的推广方案。

因为seek68.cn数字图书馆是提供中英文学术文献数据库资源的，针对这个网站，推广方案应包含以下内容：

第一：各阶段目标设置明确。

1、访问量目标。

2、注册用户数量。

3、品牌要达到的影响力。

4、网站的排名、PR等等。

只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

第二：目标人群分析。

1、目标人群的定位。

2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。 第三：了解和分析竞争对手。

1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。

2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。

第四：推广策略及具体方法选择。

希望可以有机会交流，我的邮箱chengyannnnn@126.com

黄河水利职业技术学院

一般的网站推广分为两种形式，一种是单纯的进行SEO，另一种是SEO和SEM相结合。网站在推广前一定要想好具体运用那种方式

根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

1 qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的

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华北科技学院管理系

实验报告册

实 验 报 告

实验时间：  20## 年12月20 日

实 验 报 告 说 明

1、要求每一实验项目书写一份实验报告，并按实验课程归类汇总。

2、实验报告要遵照实验指导书和任课教师的具体要求逐项填写。

3、实验报告正文要求字迹清晰、工整，用钢笔、中性笔或圆珠笔书写。

4、实验报告封面不得有空缺项；实验项目序号指实验项目编号，如：实验一。

5、实验运行环境之具体实验室和运行软件。

6、实验内容和步骤如书写不够，可加页。

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前言

20xx年6月19日对我来说是一个特殊的日子，这是我结束了14年的学习生涯带着实现自我价值的渴望心情即将工作的日子。还记得6月19日早晨异乡的那束妩媚阳光映在我的脸庞，下一秒后，我将迎着这美好的阳光，开始我的实习生涯，接受全新的挑战。实习的目的和意义

1.加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力，通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面。

2.锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力，锻炼和培养个人的业务能力及素质，培养当代大学生吃苦耐劳的精神。

3.了解实习单位的计算机技术的应用情况、需求情况和发展方向及前景，同时让学生接触社会、了解产业状况、了解国情，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能。 4.通过实习来认识了解自己，发现不足，提前做好自己的职业规划，为自己的未来道路画上浓厚的一笔。

目录

前言 ..................................................... 1 1. 概述 ................................................ 3

1.1. 实习公司简介...................................... 3

1.2. 实习情况简述...................................... 3

2.实习主要内容 ......................................... 4

3. 实习内容综合分析 ...................................... 6

4.实习总结 ............................................... 7

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