在线客服
扫描二维码
下载博学谷APP扫描二维码
关注博学谷微信公众号
线下获客模式受影响线上如何获客?疫情期间短期之内很难获得新的增长,对与那些依赖线下场景、线上流量空白或占比少的企业尤为艰难。可以通过一、直播获客、内容获客、整合不同渠道资源获客、利用营销自动化渠道线上获客。
线上获客渠道:
一、直播渠道获客
在疫情之前,线下渠道承担了大部分市场分析、产品推介、品牌推广的工作。那么在不办线下活动的情况下,这些活动其实可以转化为线上直播。
现在的直播平台已经相对成熟,有各种产品可供选择,需要关注的反而是直播内容是否足以吸引和满足潜客的需求从而实现获客和转化。此外,直播的场次也需要注意,对不同用户在不同时间段的直播行为进行分析,什么样的直播内容用户感兴趣;哪些用户不喜欢看直播,更愿意观看直播回放等等,都需要能够及时的分辨并给出相应的策略去跟用户进行更多互动。
二、通过内容获客
在家办公充分利用时间学习充电成为了职场人的首选。而企业市场部协调产研搭建页面往往响应不够及时,同时传统内容数据仅有阅读量等少量数据,难以真正引导访客留资,识别会员互动行为。
所以企业想要依靠线上内容获客,需要建立一个能够基于用户全生命周期精准管理和推送的营销内容中心。这个内容中心,不但可以管理和发布在全渠道(微信、官网、小程序、短信等)的所有内容,更重要的是,能够在准确的时间推送更符合用户需求的内容,两个“精准”是需要数据的积累不断完善。
三、不同渠道资源获客
传统线上获客不同渠道往往割裂成为无数张表单,无法串联起单一用户多触点互动历程。通过活动盒子落地页生成工具,将多种线索获取渠道整合,打通全渠道的数据。自动将多平台获取线索汇集到线索池中做统一管理,极大降低线索流失率,提升营销效果。
四、营销自动化获客
1、多渠道、智能化收集销售线索
传统国内的CRM主要围绕销售管控,是为了解决老板与销售员直接的管理关系,却不涉及营销链条中的 前端获客、客户管理环节。
现在市面上的一些自动化营销系统,可以多渠道切入所有销售业务场景,也就是说,通过自动化跨渠道打通ONE_ID,无论客户是在微信、小程序、H5,甚至手机短信点击信息,其数据就会被沉淀至后台,并用 大数据技术对其进行整理、挖掘、分析,形成“客户获取-洞察-跟进-成交”闭环,颠覆和拓展营销边界,最终降低获客成本,提高订单转化率。
自动化营销系统还能够详细记录每一个用户渠道来源,这个用户是通过微信扫码、H5落地页,还是哪一个用户小程序名片分享、推荐获得,系统都将自动收集,方便营销人员多渠道获取用户线索,筛选渠道,精准营销。
2、分类管理客户,匹配不同销售策略
营销人员同样可以利用自动化营销系统的自定义标签,随时标注客户,确定他现在是处于生命周期的哪个阶段。对于重点客户,可以加快跟进频率,促进转化。对于潜在客户,可以通过精细化运营,长期培养潜在客户的产品意识,最终引导客户直至下单,完成转化。针对不同环节的客户,企业需要制定不同的销售策略,这样才能有的放矢,精准管理客户,把控销售节奏,缩短转化周期。
3、自动打分,多维度智能评估线索质量
在线下活动受限情况下,提前在线上识别客户匹配度和价值权重可以有效提升效率。这就需要在客户生命周期历程基础上,基于客户信息,互动行为等维度,针对每条线索进行自动评估,自动筛选高价值线索,帮助企业将有限时间跟进更高价值商机。通过营销自动化系统对大量线索进行多维度的评估,最大程度减少人工成本,高效识别高意向客户。
特殊时期,为了避免疫情大范围扩散,通过这些渠道可以帮助企业快速构建起适应渠道多元化的线上获客体系,即使面对疫情,也能正常开展获客工作。
— 申请免费试学名额 —
在职想转行提升,担心学不会?根据个人情况规划学习路线,闯关式自适应学习模式保证学习效果
讲师一对一辅导,在线答疑解惑,指导就业!
相关推荐 更多
网络营销等于电子商务吗?网络营销与电子商务有何区别?
常常有人会把网络营销与电子商务的概念混淆,认为网络营销等于电子商务,其实这是完全错误的。网络营销是一种手段,它不仅仅是在电子商务领域中使用,而是在整个互联网的大环境下进行。它们两者之间既有重合的相同之处,又存在巨大的区别。
14690
2019-07-30 11:37:56
电商运营培训 淘宝运营 网络营销
电商运营系列实战课多少钱?
电商运营系列实战课多少钱?博学谷该课程目前收费不到五千,可以说是极具性价比了。电商运营体系课程旨在培养全面电商运营人才,即以淘系为主、亚马逊、京东平台为辅的全面型运营人才。如果大家想培养这方面的能力,是很值得去学习的。下面是具体课程分析:
7095
2019-08-09 17:51:01
电商运营培训 淘宝运营 电商知识
跨境电商和普通电商区别在哪里?
如今,电商行业在国内竞争的日渐白热化。随着互联网的发展,以及国家对跨境电商积极政策的出台,跨境电商迎来了诸多机遇。因此,许多人打起了跨境电商的念头。那么究竟什么是跨境电商呢?字面上理解就是,通过电子商务平台进行跨境交易的商务活动。相信不少人还是会感到疑惑,跨境电商和普通电商区别在哪里?下面我们就一起来看一看吧!
7191
2019-12-06 17:00:42
产品运营 电商发展前景 电商知识
电子商务专业就业方向有哪些?
电子商务专业就业方向分为三类:技术类人才岗位方向、商务类人才岗位方向、综合管理人才岗位方向。电子商务行业对人才的综合性要求高,因此想要提高专业能力水平需要掌握电子商务相关的各种知识点。
6480
2020-01-07 14:41:16
就业方向 电商发展前景 电商知识
电商运营涉及哪些环节?电商运营基本常识分享
电商运营的基本常识分享,运营不是一个人也不是一个部门,运营是一个运筹帷幄的统筹支配系统。电商运营人员需要关注转化率变化、购买流程、会员制度、产品定位、用户行为引导、营销推广计划等运营模块。
8023
2020-02-06 11:51:52
专业技能 电商知识
- 淘宝电商:淘内活动及内容建设打造私域闭环营销
- 淘宝电商:数据化选品助力产品销量提升
- 淘宝电商:玩转淘系付费推广
推荐课程
热门文章
- 前端是什么
- 前端开发的工作职责
- 前端开发需要会什么?先掌握这三大核心关键技术
- 前端开发的工作方向有哪些?
- 简历加分-4步写出HR想要的简历
- 程序员如何突击面试?两大招带你拿下面试官
- 程序员面试技巧
- 架构师的厉害之处竟然是这……
- 架构师书籍推荐
- 懂了这些,才能成为架构师 查看更多
- 视觉设计
- 网络营销
- 软件测试工程师
- 电商发展前景
- 计算机专业
- 互联网营销
- 软件工程师
- 就业前景
- 关键词
- 少儿编程培训班
- 转行/转型
- Python资料
热门标签
扫描二维码,了解更多信息