南沙限价消息来了。
一位做渠道的朋友跟我大吐苦水,他负责的10多个南沙 楼盘最近一个月的成交量暴跌,而导致成交量下跌的直接原因,是因为限价拿不到 预售证。
此前有消息称,南沙限价是4万;另有消息称,不是4万,是3.7万,并且还是,不是 均价。
朋友说,都不是,南沙限价并没有一刀切,而是按照街道 网签 均价来定,和黄埔差不多。
南沙限价按照街道 网签 均价来定
“没有相关文件,只是口头传达,南沙每个 楼盘的限价都不一样,是根据所在街道的 网签 均价来进行限价。”
有个别 楼盘所在街道的 网签 均价连3万都不到,只有2.7万-2.8万,所以备案价不能超过2.8万,本来想卖到3万,一限价就没戏了,又不想卖便宜,就只能耗着不卖。
朋友坦言,受限价影响的大部分是一些还没拿到 预售证的新 楼盘或者是准备加推新一期的楼盘。
有部分在今年一季度甚至去年就拿到 预售证的 楼盘,目前是正常销售的状态,看起来没有受到影响,但有些营销手段却让人看到了限价带来的弊端。
车位听起来是件笋事,但这个车位的价格如果是算在房价里面,性质就完全不同了。
位于蕉门板块的星河东悦湾,目前在售25栋的产品,其中105平方米南北对流的 户型比较受欢迎,价格在3.3万-3.7万/平方米之间,以105平方米的户型来计算,折后总价约380万,但其实这380万是房子的总价(约370万)+车位的价格(10万)。
捆绑车位销售是一种营销手段
当我表现出疑惑的时候,现场的 置业顾问连忙解释,这个车位是送的,价格只是为了去计税。
这明显是变相捆绑车位卖房,无形中增加了 购房者的成本,莫非是被限价逼出来的销售手段?
长期跟星河有合作的知情人表示,这只是星河惯用的营销手法。
不过,如果受到限价影响,又不能搞双合同,这种 买房搭车位的情况有可能会越来越多。
南沙楼市的扛把子,含着金钥匙出生的横沥岛一个新 楼盘最近在灵山岛上开放了样板房。
对,你没看错了。横沥岛的 楼盘把样板房设在了灵山岛,这个楼盘就是美的江上沄启,目前横沥岛处于施工阶段,环境不是很好,给 购房者的体验感不佳,所以他们就把售楼部和样板房设在了面貌更好的灵山岛。
美的江上沄启设在灵山岛的售楼部
美的江上沄启这次开放板房,共有两个 户型,分别是98平方米三房和118平方米四房,现场 置业顾问表示价格会参考周边的 楼盘,参考区间大概在3.8万-4.2万/平方米之间,现阶段是 认筹,认筹需在自己的银行卡里冻结5万块钱。
现场 置业顾问透露,由于目前 认筹的人数比较多,接下来可能升筹,大概率会升筹到50万,如果对 楼盘比较感兴趣的话,尽快认筹。
有传言美的江上沄启因为限价的影响,开盘会捆绑商铺卖,具体是每个商铺收定金20万,然后以挞定的形式收这20万,如果是买98平方米三房的 户型,每平方米将会增加2000多元的成本。
对这样的说法,美的江上沄启的销售表示,是虚假信息,从现场了解到的信息,也并没有这种操作。
不过, 楼盘在4月份的时候曾说过要在5月份开卖,但到现在还没拿到 预售证,至于何时才能拿到预售证开盘,销售说要到6月中下旬。
作为南沙的热门板块,金洲板块目前多为二手房,一手房几乎没有,而位于金洲地铁站附近的冲尾村旧改项目升龙臻府,被视为解渴金洲一手房市场的存在,原计划5月份亮相,但因故推迟了。
从现场的情况来看,升龙臻府售楼部外部的地面还有很多地砖没铺好,从远处看,售楼部内部也比较杂乱,施工进度需要加把劲。
升龙臻府售楼部目前还在施工中
由于售楼部还没建好,想要了解升龙臻府的信息,可以到附近的冲尾村城市更新展厅了解,据展厅内的销售介绍,升龙臻府的主打改善 户型,户型产品有96平方米三房、120平方米四房和140平方米四房,预计6月28日左右开放售楼部,价格和开盘时间还没确定。
当问及限价会不会对他们 楼盘有影响,升龙臻府的销售表示,目前售楼部都还没开放,具体的定价也没出来,一切都会以政策指导为准,但是周边的二手都卖3万以上了,楼盘靠近地铁站,旁边还有万达广场,价格肯定不会低。
与黄阁地铁站仅一路之隔的时代天逸,目前在售80平方米三房和88平方米三房,价格在3万-3.2万/平方米,现场 置业顾问给 购房者的计价是按照正常的流程在计算,以88平方米三房为例,折后总价约260万,首套房按首付三成算,首付约78万,贷款182万,月供一万出头,并没有购房成本额外增加的情况。
时代天逸目前没有额外的 购房成本
现场 置业顾问坦言,虽然很多客户首付款没问题,但是现在向银行按揭贷款却没有那么容易,银行的放款额度很紧张,对客户的资质要求也很严格,有很多客户因为自身问题,贷款迟迟批不下来。所以,他们也会筛选优质的客户。
至于怎样才算优质客户,时代天逸的 置业顾问并没有明说,只是从各个方面暗示,不向银行借钱,能一次性付款的客户才是优质客户。
不禁感叹,现在在南沙要买到房,要准备一次付款才有把握。
从目前来看,南沙限价主要影响 楼盘拿 预售证,供应量减少。
真正让南沙成交减少的,是人才 购房政策的收紧。
今年一季度黄埔和南沙相继出台了人才 购房新政,符合规定的人才以后在南沙和黄埔 买房需要一年社保。
人才 购房政策收紧对南沙影响很大
这个政策一出,南沙有不少 楼盘的外地客户直接减少了一半,打击不是一般的大。
一位在南沙做一二手渠道联动的中介朋友表示,在政策出台之后,一些 楼盘采取了相应的对策:外地户口仍然可以在南沙 买房,通过延迟一年 网签操作,等社保满一年,到时候就可以去网签。
不过延迟 网签的代价是要一次性付款,有部分 楼盘可以分期付款,分期6-12个月。
但是延迟 网签有风险,在一年网签期限到期之前,外地买家如果没有满足本科学历+南沙工作证明+南沙一年社保/个税证明,后果将自负。
而且延迟 网签属于违规操作,不排除会被相关部门查出来,面临一定程度的处罚。
现在关于各区限价的消息不断,根据我所获得的资料判断,基本都是参考接到一手住宅 网签 均价来定,不能超过一季度的网签均价;如果一季度没有一手网签的,就接受政府的指导价。
最终是不是如此,有可能5月底揭晓,因为限价政策有可能在6月1日实行。